地产招商心得体会(热门18篇)
写心得体会可以帮助我们更好地把握自己的学习和工作方向,为将来的发展提供指导和依据。小编为大家整理了一些成功人士的心得体会,希望能够给大家一些思考与启示。
![](/static/img/rand_2.jpg)
工业地产招商心得体会
工业地产是指用于工业生产和商业活动的地产物业。随着经济的快速发展,国内工业地产的招商需求逐渐增加。作为一名从事工业地产招商多年的人员,我深知成功招商的重要性。在这篇文章中,我将分享一些关于工业地产招商的心得体会,以希望对读者有所帮助。
第一段:了解市场需求和趋势。
在招商之前,了解市场需求和趋势是至关重要的。这需要投入大量的时间和精力进行市场调研和数据分析。我们需要了解当地的经济发展情况、工业产业的发展方向以及潜在客户的需求。只有了解市场需求,才能有针对性地开展招商工作。
第二段:建立广泛的人脉和合作伙伴关系。
在工业地产招商中,建立广泛的人脉和合作伙伴关系是非常重要的。通过与各行各业的专业人士、政府官员和企业家保持联系,可以获得更多的招商机会和资源。与这些专业人士的合作可以提高我们工作的效率和质量,使招商工作更加顺利进行。
第三段:优化招商策略和手段。
在招商过程中,优化招商策略和手段是非常关键的。我们需要根据各个客户的具体需求和特点,制定相应的招商策略。这可能包括根据客户的规模和产业特点选择合适的土地和厂房、提供租金优惠或税收优惠政策等。此外,利用互联网技术和社交媒体平台进行宣传和推广也是一种有效的手段。
第四段:提供优质的服务和支持。
顾客是我们的上帝,为客户提供优质的服务和支持是工业地产招商的关键。我们需要充分理解客户的需求,积极主动地提供解决方案和支持。这可能包括在招商过程中的实地考察、提供可行性分析报告、协助办理相关手续等。通过提供优质的服务和支持,可以增强客户的信任和满意度,为日后的合作奠定良好的基础。
第五段:持续学习和创新。
工业地产招商是一个不断变化的领域,持续学习和创新是取得成功的要素。我们需要关注行业的最新动态和市场的变化,及时调整招商策略和手段。通过参加行业的培训和研讨会,与行业同仁的交流和分享,了解他们的经验和教训,可以提高自己的专业知识和技能。同时,我们也需要不断创新,以满足客户不断变化的需求,提供更好的服务和解决方案。
总之,工业地产招商需要对市场需求和趋势有深入的了解,建立广泛的人脉和合作伙伴关系,优化招商策略和手段,提供优质的服务和支持,并持续学习和创新。这些都是取得成功的关键要素。希望通过我分享的心得体会,可以对工业地产招商有所启发和帮助。
招商
招商是一种企业经营模式,通过开展市场调研、制定招商政策、积极拓展招商渠道等一系列活动,引导投资者共同参与经营活动。我曾在一家招商公司工作,深刻体会到了招商对企业发展的重要性。通过招商工作,我不仅获得了丰富的经验,还学到了许多相关的知识和技巧。以下是我对招商的心得体会。
在招商工作中,第一步是进行市场调研。市场调研是了解市场需求的重要手段,它能帮助我们更好地了解市场的潜在机会和挑战。在进行市场调研时,我们需要收集大量的市场数据,包括消费者需求、竞争对手情况、市场容量等方面的信息。通过分析这些数据,我们能够准确把握市场的发展趋势,找到合适的招商项目。因此,市场调研是招商工作的基础,对于一个成功的招商工作非常重要。
制定招商政策是招商工作的第二个重要步骤。招商政策是企业引进投资者的指导性文件,它规定了招商的范围、标准、条件等。招商政策的制定需要综合考虑市场需求、企业实际情况以及投资者的实际需求等因素。在制定招商政策时,我们要根据实际情况灵活调整,力求照顾各方利益,提高招商成功率。同时,招商政策要公开透明,营造公平竞争的市场环境。
积极拓展招商渠道是招商工作的第三个重要环节。招商渠道是企业与投资者开展沟通的桥梁,是企业获取招商信息的重要途径。拓展招商渠道可以通过多种方式进行,例如组织招商会议、参加招商展览、开展网络推广等。在拓展招商渠道时,我们要灵活运用各种资源,广泛收集招商信息,做好信息筛选和处理。同时,我们还要注重与投资者的沟通和合作,建立良好的信任关系,增加投资者与企业的互动和合作。
招商过程中,注重品牌建设是至关重要的。品牌建设是企业吸引投资者的重要手段,也是企业提升竞争力的重要手段。一个良好的企业品牌能够吸引更多的投资者,增加企业的知名度和美誉度。在品牌建设过程中,我们要科学制定品牌策略,注重品牌形象的塑造和传播,建立与企业形象相符的品牌形象。同时,我们还要注重产品和服务质量,提供优质的投资环境和投资项目,为投资者营造良好的投资口碑。
最后,招商工作的成功离不开专业团队的支持。专业团队是招商工作的推动力,他们负责市场调研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建设等一系列工作。招商团队应具备市场洞察力、策略规划能力、沟通协调能力等多方面的综合素质。只有拥有专业的团队,才能够做好招商工作,提高企业的招商能力和竞争力。
总之,招商是一项复杂而重要的工作,它关系到企业的发展前景和竞争力。通过市场调研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建设等一系列工作,我们能够为企业带来更多的投资机会,促进企业的快速发展。招商工作需要不断学习和实践,只有不断提高自身能力和专业水平,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。作为一名招商人员,我将继续努力学习,提升自己的招商能力,为企业发展做出更大的贡献。
产业地产招商心得体会
产业地产招商是指通过各种渠道和手段吸引各类企业入驻产业园区或工业区域,促进地方经济的发展。作为一名招商人员,我经历了多次招商过程,积累了一定的心得体会。以下是我对产业地产招商的几点心得。
首先,了解产业定位。在进行产业地产招商之前,我们要对招商项目进行深入了解,包括地理位置、产业要求、政策支持等方面。只有了解了项目的产业定位,才能有针对性地寻找合适的企业进行招商,避免资源的浪费。例如,如果项目是专注于汽车制造产业的,我们就应该重点向汽车相关企业进行招商。
其次,建立广泛的招商渠道。招商人员要不断拓展招商渠道,如与各级政府合作、参加行业展会、组织专业招商考察等。通过与政府合作,可以得到政府在政策、资金等方面的支持,提高招商的成功率。参加行业展会可以扩大企业的知名度,吸引更多的潜在企业进行洽谈。专业招商考察则是为了更好地了解目标企业的需求和优势,找到合作机会。
第三,做好项目推介工作。在招商过程中,项目推介是一个非常重要的环节。要做好项目推介工作,我们首先要制作项目宣传资料,向潜在企业展示项目的地理位置、配套设施、政策优势等方面的优势。其次,要积极参加各类招商推介会,向潜在企业进行现场演示和展示,让其对项目产生兴趣。最后,牢固树立项目品牌形象,通过多种渠道进行宣传,加大项目的影响力。
第四,加强对企业需求的了解。在进行产业地产招商之前,我们要充分了解目标企业的需求,包括企业规模、产业属性、招商意向等。只有了解了企业的需求,我们才能更好地进行招商工作,如为企业提供适合的土地、税收优惠等。同时,我们还要及时跟进企业的需求变化,为企业提供更好的支持和服务。
最后,加强招商项目的后续服务。产业地产招商不仅仅是吸引企业入驻项目,还要为企业提供良好的发展环境和支持。在企业入驻之后,我们要及时了解企业的困难和需求,与企业建立良好的沟通和合作机制,为企业提供必要的帮助。此外,我们还要创造良好的营商环境,提供优质的配套设施和服务,使企业在项目中得到长远的发展。
产业地产招商是一项复杂的工作,需要我们全面的了解和积累经验。在今后的工作中,我将更加努力地提高自己的招商能力,与政府、企业共同努力,推动产业地产招商的深入发展,为当地经济的繁荣作出更大的贡献。
产业地产招商心得体会
近年来,随着我国经济的快速发展和产业结构的调整升级,产业地产逐渐崭露头角。作为一种既能提升城市功能又能带动经济发展的重要手段,产业地产招商成为各地政府争相推进的重点工作。在我担任产业地产招商经理的过程中,我积累了一些心得体会,现将其分享如下。
首先,定位明确是产业地产招商的重要保障。一个成功的产业地产项目,必须有明确的定位,要清晰地定位到行业、业态和人群,这样才能在市场中找到自己的位置。比如,在招商过程中,我们要研究当地的产业发展方向和特点,了解市场需求,并找到适合项目发展的产业领域。只有选择正确的行业,才能保证招商顺利进行。
其次,深入调研是产业地产招商的重要环节。在进行产业地产招商时,深入调研是非常重要的一项工作。我们要通过与企业家、专家、学者和行业协会的交流合作,了解市场需求、行业趋势和竞争对手的情况。只有深入了解市场,才能有针对性地开展招商工作,找到适合企业发展的项目。
再次,建立良好的招商渠道是产业地产招商的核心。一个好的招商渠道,对于产业地产项目的推进至关重要。在我担任产业地产招商经理的过程中,我们发现,招商渠道的建立与拓展需要大量的耐心和努力。我们要加强与各级政府的合作,积极争取政府对项目的支持,同时与中介机构、行业协会和商会等建立起良好的合作关系,以吸引更多的优质企业参与招商。
另外,创新招商模式是产业地产招商的重要手段。在进行产业地产招商时,我们要创新招商模式,以吸引更多的企业加入。比如,我们可以组织产业对接、展览交流、主题活动等,为企业提供更多的展示和交流平台,让企业能够更好地了解项目。同时,我们还可以探索开展招商竞赛、项目路演、投资嘉年华等活动,提高项目的知名度和吸引力。
最后,加强服务保障是产业地产招商的基础。在进行产业地产招商时,我们要加强服务保障,为企业提供全方位的服务。我们要做好前期的规划和方案设计,确保项目的可行性和对企业的吸引力。同时,我们还要加强项目运营和后期管理,为企业提供良好的环境和配套设施,确保项目的可持续发展。
总之,产业地产招商是一项复杂而繁琐的工作,但只要我们抓住核心要点,善于创新,加强服务保障,就能够顺利开展招商工作,为城市的发展做出贡献。我相信,随着产业地产的不断发展和完善,我国的经济将会迎来更加繁荣的未来。
地产招商心得体会
地产招商作为一个复杂而多样的行业,对招商人员的要求非常高。我从事地产招商工作多年,积累了不少经验和心得。在这里,我将分享一些我在招商过程中得出的体会和思考,希望对于同行有所帮助。
第二段:筹备阶段。
成功的招商离不开充分的准备工作。在筹备阶段,首先需要对项目进行全面的调查和研究,了解项目的优势和潜力以及竞争对手的情况。其次,要制定详细而可行的招商计划,明确招商目标和策略。最后,需要建立一套完善的招商流程和档案管理系统,提供高效的工作档案和数据支持,以便有效地跟踪和管理招商工作。
第三段:招商过程。
在招商过程中,与潜在客户的沟通和交流至关重要。首先要确保对潜在客户的了解,包括其经营状况、需求和潜在合作意向等。其次,需要通过个人化的推介和专业的解答,让潜在客户了解项目的优势和价值,吸引他们参与合作。另外,与客户的谈判和合作要建立在双赢的基础上,要更多地考虑客户的需求和利益,从而达成合作共赢的目标。
第四段:团队合作。
在地产招商过程中,团队合作是非常重要的。一个有凝聚力和合作意识的团队,能够更好地协调各个部门之间的关系,提供更多的支持和资源。招商团队应该紧密协作,充分发挥各自的优势和专业能力,既要有良好的项目管理能力,也要有出色的沟通和营销能力。只有通过团队的努力和合作,才能够实现更好的招商成果。
第五段:总结与展望。
综上所述,地产招商需要充分的准备工作、有效的沟通和交流、团队的合作和努力。在实践中,我深刻认识到只有抓住市场需求,根据潜在客户的需求来调整和改进项目,才能够实现招商的成功。未来,我将继续努力提升自己的专业素质和能力,与团队一起开拓地产招商的新天地,为客户提供更好的服务和合作机会。
在地产招商的道路上,我们每一个人都需要付出努力和汗水,但只有经过不断学习和实践,才能够不断提高自己,并取得更好的成绩。希望通过这些心得和体会,能够给同行提供一些启示和思考,让我们一起共同进步,为地产招商行业的发展做出更大的贡献。
云招商心得体会
云招商是一种全新的招商方式,通常采用网络技术,将项目与投资者建立联系,并实现在线沟通、信息发布、审核和评估,简化了招商环节、提高了效率。而本文则将阐述云招商的心得体会。
第二段:介绍云招商的好处。
首先,云招商的便利性是非常突出的。传统的招商方式可能需要进行多次往返,繁琐而又费时。通过云招商,不仅能够更迅速的接触更多潜在的投资者,而且在沟通上更为便捷,工作效率也得到了大幅提高。其次,云招商还广泛运用大数据分析,可根据投资者的投资偏好,为其推荐合适的项目。再者,云招商可以更好地规范项目的申报和审核流程,从而保障投资者的资金安全。最后,云招商给了我们创新招商方式的启示,开拓了新的广阔的发展前景。
在学习云招商的过程中,我觉得最重要的是精准定位,这是创业者们必须具备的核心能力。云招商通过采用数据分析和一个个项目的挖掘,推送最适合投资者的优质项目,这是自身有一定实力之后对自身位置的把握以及对市场需求的准确把握,在云招商中需要下大功夫去研究,这是我们进一步提高的重要任务。
第四段:分享自己的成功经验。
通过云招商找到了合适的投资者并达成合作的案例很多。其中一个重要的因素就是通过云招商加以整合分析的项目数据真正符合投资人的需求和兴趣,所以我们首先需要在项目运营过程中进行充分的分析和研究,不断优化提高投资项目本身的价值,以实现项目与投资者间的价值匹配。
第五段:总结云招商的应用前景。
总之,随着中国经济的快速发展和信息技术的飞速进步,云招商无疑是未来招商方式的主流趋势。创业者们需要深入研究和掌握云招商的技术和方法,以提高自身的发展竞争力。同时,投资者也要抓住这一趋势,着眼于项目的实际投资价值和产生的效益,以创造更大的财富价值。总之,云招商将引领未来招商的新风尚,成为创业者和投资者不可或缺的重要工具。
房地产招商合同
代理人(乙方):_________。
第一条订立合同的基础和目的。
依据国家有关法律、法规和有关规定,甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上,就乙方接受甲方委托,代理甲方订立房地产_________(买卖/租赁)合同,并完成其他委托服务事项达成一致,订立本合同。
第二条代理事项。
(一)委托交易房地产的基本情况。
1.座落:_________;
2.建筑面积:_________平方米;
3.权属:_________。
(二)代理事项_________。
第三条合作期限。
(一)本合同代理期限为_________个月,自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内,如甲乙双方均未提出反对意见,本合同代理期自动延长_________个月。合同到期后,如甲方或乙方提出终止本合同,则按本合同中合同终止条款处理。
(二)在本合同有效代理期内,除非甲方或乙方违约,双方不得单方面终止本合同。
(三)在本合同有效代理期内,甲方不得在_________地区指定其他代理人。
第四条费用负担。
本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。
具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
第五条销售价格。
销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为_________元/平方米,乙方可视市场销售情况征得甲方认可后,有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
第六条佣金支付。
(一)乙方完成本合同约定的甲方委托的事项,甲方按照下列第_________种方式计算支付佣金;(任选一种)。
2.按提供服务所需成本计_________元支付给乙方。
(二)乙方未完成本合同约定的委托事项第_________项的,应当按照合同约定的佣金的_________%,具体数额为_________元,给付甲方。
第七条预收、预支费用处理。
乙方_________(预收/预支)甲方费用_________元,用于甲方委托的_________事项,本合同履行完毕后,双方按照合同约定再行清结。
第八条双方当事人权利义务。
第九条违约责任。
(一)双方商定,有下列情形之一的,承担违约责任:
1.完成的事项违反合同约定的;
2.擅自解除合同的;
3.与他人私下串通,损害对方利益的;
4.其他过失损害对方利益的。
(二)双方商定,发生上述违约行为的,违约方按照本合同约定的`佣金总额的_________%,计_________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失,应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
第十条声明及保证。
甲方:
(一)甲方为一家依法设立并合法存续的企业,有权签署并有能力履行本合同。
(二)甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
(三)在签署本合同时,任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
(四)甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成,本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
乙方:
(一)乙方为一家依法设立并合法存续的企业,有权签署并有能力履行本合同。
(二)乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
(三)在签署本合同时,任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
(四)乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成,本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第十一条保密。
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意,一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的,应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十二条不可抗力。
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件,包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时,遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在_________天内,提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
第十三条通知。
(一)根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等,必须用书面形式,可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的,方可采取公告送达的方式。
(二)各方通讯地址如下:_________。
(三)一方变更通知或通讯地址,应自变更之日起_________日内,以书面形式通知对方;否则,由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十四条争议的处理。
(一)本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
(二)本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的,按下列第_________种方式解决:
1.提交_________仲裁委员会仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
第十五条解释。
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行,本合同的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本合同的解释。
第十六条补充与附件。
甲方:_______________________。
乙方:_______________________。
为了振兴地方经济,促进开放型经济的发展,就甲方委托乙方进行招商引资代理服务事宜,经双方友好协商,达成如下一致协议:
一、甲方责任与义务。
1.甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料(中英文对照)给乙方,并保证所提供资料的有效性。
2.负责向乙方提供最新的招商引资项目资料供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。
3.承诺在与乙方介绍的外商谈判中,若涉及其他项目,也属本协议管辖范围,按本协议经济条款执行。
4.甲方必须保守乙方提供的信息、资料的秘密,未经乙方同意,不得向第三方扩散。
5.甲方负责外方有关考察费用,并按协议要求支付乙方的代理费用。
二、乙方责任与义务。
1.乙方根据甲方提供的资料应及时向外方推荐项目,或将符合当地产业特点的外商投资信息传递给甲方,并负责做好甲方与外商的沟通和协调工作。
2.应充分利用与外商交往多,接触直接的有利条件,积极介绍促成外商来当地考察项目、投资环境及项目洽谈。
3.承诺在协议期间,乙方每年有针对性的邀请2批以上的外商赴甲方考察,或达成至少不低于_____万美元的投资项目合作意向。
4.向甲方提供有关国际惯例和投资法等方面的咨询服务;协调甲方与外商谈判;协调甲方办理设立境外办事处机构及安排境外考察事宜。
5.如果外商与甲方的合作项目超过_____个以上,乙方可以组织外商在当地或上海举办对口项目洽谈及签约活动(费用另定)。
三、经济条款。
1.代理费用:每年的代理费用为人民币陆万元(可冲抵佣金),自协议签定后一周内付_____%,余款在至少与外商达成一个项目协议后即付清。
2.考察费:乙方安排经甲乙双方均认可的投资外商赴当地考察,由甲方承担外商在国内发生的考察差旅费用。
3.佣金:本协议约定的招商引资项目代理佣金为引进资金的_____%-_____%(具体标准个案处理)。
4.佣金的支付方式及时间:本着“不成功不收费”的原则,佣金对支付以引进资金到位后_____日内付给乙方(佣金数额和付款方式个案处理)。若资金分批到位,可按到位资金数额按比例分批付给乙方。
四、附则。
1.自甲方提供资料之日起_____个工作日内,乙方必须将甲方的资料向外商推荐,并将外商的投资信息传给甲方。
2.甲方若需乙方提供本协议之外的服务项目,双方可另定补充协议。
3.在协议有效期内,若乙方尚未为甲方寻求合作意向的外商,则应退还_____%的代理费给甲方。
4.本协议自签订之日起一年,期满双方无异议可续延。
5.本协议一式两份,双方各执一份,一经签订立即生效,若有争议,双方协商解决。
6.本协议为甲、乙双方内部协议,对外不能作为授权委托书使用。
甲方(盖章):________________。
代表(签字):________________。
________年________月________日。
乙方(盖章):________________。
代表(签字):________________。
________年________月________日。
房地产招商合同
委托方:_________(以下简称甲方)
代理方:_________(以下简称乙方)
1、代理项目:_________
2、乙方在对甲方负责的总原则下,竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。
3、有关后期商业经营管理委托事宜,双方另行协商为准。
自______年______月______日起至______年______月______日止。
本合同项目相关招商租赁政策,包括租金、租期等,均由甲方确定,甲方拥有最终决定权,乙方应根据市场情况,制订相关租赁政策,报甲方同意后予以执行,甲方根据市场情况,有调整招商政策的权利。
2、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商,并根据需要安排实地考察;
3、乙方负责全程谈判目标商家,并负责培训招商工作人员;
4、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案,并具体实施;
6、乙方在招商过程中,负责协助开展相关项目的宣传推广工作。
7、协助甲方完成商业规划方案;
8、协助甲方收取租赁押金和租金;
9、其他双方认可的委托事项。
1、甲方权利
b、享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利;
c、拥有乙方与该项目有关的.所有策略及商业行为的最终决策权;
2、甲方义务
a.向乙方提供该项目的相关合法文件;
b.根据本合同约定,支付乙方服务费用。
1、乙方权利
a.根据本合同约定,按时收取相关服务费用;
b.每周与甲方召开工作例会,汇报本周工作及下周工作内容。
2、乙方义务
a.保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问;
c.负责该项目招商过程中的各项日常招商管理工作;
d.承担该项目乙方人员的工资等相关费用;
e.协助甲方与招商客户签订该项目相关合同;
f.未经甲方书面承诺,乙方对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任;
1、业绩目标是在规定期限内完成项目招商面积。
2、业绩确认:_________以签订正式的租赁合同为准。
招商服务费用以招商佣金来结算
招商佣金按乙方配合客户与甲方签定正式合同后一周内支付给乙方。
1.本合同履行过程中,如有未尽事宜,双方可协商一致后订立补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。
2.履行中产生纠纷,双方应本着友好的态度互相谅解,协商解决、协商不成,提请法院解决。
3.本合同壹式肆份,双方各执贰份,具有同等法律效力。
4.本合同自双方签字盖章后立即生效。
甲方:_________乙方:_________
代表:_________代表:_________
日期:_________日期:_________
读招商.心得体会
招商银行作为中国领先的商业银行,一直以来以其出色的金融服务和创新的产品而闻名于业界。最近,我有幸读到了一本名为《招商》的图书,这本书是对招商银行的发展历程和成功经验的深度剖析。通过阅读这本书,我深刻领悟到了招商银行在管理、创新和服务方面的独特之处,也对未来的竞争优势有了更深入的认识。
第二段:管理方面的独特之处。
招商银行在管理方面的独特之处主要体现在激励机制和人才培养上。书中介绍了招商银行通过实行股权激励机制,激发了员工的积极性和创造力。同时,招商银行注重人才培养,通过严格的选拔和培训机制,培养出一大批准确、迅速的金融专业人才。这种独特的管理模式不仅有助于激发员工的创造力,提高了企业的竞争力,也为银行的可持续发展奠定了基础。
第三段:创新方面的独特之处。
招商银行在创新方面的独特之处主要体现在科技创新和产品创新上。书中介绍了招商银行大力发展线上线下一体化的金融服务,在移动支付等领域取得了巨大的成功。此外,招商银行在产品创新上不断推出创新型金融产品,满足客户的多样化需求。这种独特的创新模式使招商银行能够紧跟时代的发展潮流,不断提升自身的核心竞争力。
第四段:服务方面的独特之处。
招商银行在服务方面的独特之处主要体现在客户导向和个性化服务上。书中介绍了招商银行高度重视客户需求,通过大量投入和科学的管理,不断提升客户满意度。招商银行的个性化服务使其能够更好地满足客户的独特需求,赢得了广大客户的高度认可和信赖。
第五段:未来的竞争优势。
通过阅读《招商》这本书,我对招商银行的未来竞争优势有了更深入的认识。招商银行作为一家具有悠久历史和丰富经验的银行,在管理、创新和服务方面都有着独特的优势。随着科技的快速发展和金融市场的不断变化,招商银行将继续加大对科技创新的投入,不断提升产品和服务水平,以满足客户多样化的需求。同时,招商银行还将进一步加强人才培养,培养出更多具有专业知识和创新能力的银行人才,为银行可持续发展提供源源不断的动力。
总结:
通过阅读《招商》这本书,我对招商银行的发展历程和成功经验有了更深入的了解。招商银行在管理、创新和服务方面有着独特的优势,这使得其在激烈的竞争中脱颖而出。未来,招商银行将会继续发挥自身的优势,不断提升核心竞争力,为客户提供更多、更好的金融服务。我相信招商银行的未来将会更加辉煌。
招商hui心得体会
招商hui是一种商业活动,其目的是为了吸引更多的投资者、企业家和创业者参与到某一项目或公司中。对于投资者来说,参加招商hui可以了解更多的商业信息、认识更多的企业家和投资人,并可能找到更适合自己投资的项目。
第二段:参加招商hui的好处。
参加招商hui有很多好处,其中最重要的是可以了解到更多的商机和投资机会。在现代商业社会中,信息的价值是无法估量的。参加招商hui可以让你接触到更多企业的信息,意味着你可以做出更好的商业决策。
除此之外,参加招商hui还可以认识到更多的商业伙伴和投资人。成功的商业决策取决于众多因素,其中最重要的是人脉。在参加招商hui的过程中,你将遇到各种各样的人,并可以利用这些人际关系获取更多的资源和支持。
第三段:招商hui的成功因素。
招商hui的成功不仅仅取决于参加者的数量,更重要的是内容和组织。一场成功的招商hui需要遵循以下几个因素:
首先,招商hui需要有明确的目标和方向。参与者需要清楚地了解这次招商hui的目的是什么,以及所涉及的领域和行业。
其次,招商hui需要明确的计划和安排。这个计划包括时间表、演讲人的名单、议程安排、以及会场布置等方面。只有这样,才能确保招商hui的效果最大化。
第四段:调整心态获取最佳效果。
对于参与招商hui的人来说,心态的调整十分重要。以下几点可以考虑:
首先,你需要有一个开放而积极的态度。在招商hui的过程中,你将遇到各种各样的人和情况。不要过于谨慎或者冷淡,而是要积极地参与、沟通和分享。
其次,你需要有一个消极的期望。招商hui并不是万能的,也无法保证你能够在短时间内获得投资。因此,不要过于急功近利,而是要为自己设定合理的目标。
再次,你需要保持耐心和恒心。招商hui往往需要花费很长的时间,而你需要时刻保持着耐心和恒心。只有这样,才能让你不断探索、学习和成长。
第五段:结论。
总之,参加招商hui对提高商业人士的综合素质、增加合作伙伴、获取商业信息等方面都十分有利。但是,在参加招商hui之前,需要调整好自己的心态,理解招商hui的成功因素,才能取得最佳效果。
做招商心得体会
招商是所有企业发展过程中必须经历的一个阶段。在这个阶段中,我们需要借助自己的招商能力,去吸引更多潜在客户和投资者。但是,做招商不是一件简单的事情,需要我们投入大量的时间和精力。在我过去的招商过程中,我获得了许多宝贵的心得体会。在下面的文章中,我将分享一些我从中学到的最重要的经验。
第一段:信息收集很重要。
在准备招商前,你需要收集所有可能需要的信息。这些信息包括目标客户、竞争对手、市场趋势等等。在准备这些信息的时候,你可以通过各种手段,比如网络媒体、社交媒体和数据分析软件。当你收集到了这些有用的信息之后,你可以大致了解市场的需求和趋势,从而有计划地开展招商活动,制定招商策略。
第二段:精准定位是招商的关键。
在招商过程中,精准定位非常重要。特别是在初始阶段,你需要明确自己的目标客户群体,并提供迎合其需求的产品或服务。通过这种方式,我们可以有效地减少招商过程中的浪费,并把精力和资源投入到可以产生最大效益的领域。一旦你了解到你的目标客户的位置和行为习惯,你就可以选择更加精确的营销方式,比如广告、推广、邮件、电话等。只有通过精确的定位,我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第三段:品牌形象不可忽略。
在招商过程中,品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感,吸引更多的客户。在设计品牌形象的时候,你需要考虑到设计的细节问题,比如名字、标志、颜色和字体等等。你的品牌形象需要反映出你的企业文化和价值理念,并传递给客户一个积极、亲切和专业的形象。当客户对你的品牌形象印象深刻时,他们将更有可能选择你的产品或服务。
第四段:建立信任是推销的前提。
在招商过程中,建立信任是非常重要的。因为一个客户只有信任你,才会选择你的产品或服务。如何建立这种信任呢?你可以通过各种手段,比如提供对客户有价值的信息、参与各种社交媒体活动、参加展会、通过客户的反馈意见等来达到建立信任的目的。同时,你需要在招商过程中展现专业、真诚和耐心的态度,与客户保持良好的沟通和合作关系,并解决他们的问题和困惑。当你赢得信任时,客户会选择选择你的产品或服务,并推荐给其他人。
第五段:积极反馈是推销的最好证明。
最后,积极反馈往往是推销的最好证明。当你的客户对你的产品或服务非常满意时,他们会转发你的信息给其他朋友或家人,强烈推荐你的品牌。这种口碑营销非常重要,可以帮助你在市场中树立起良好的口碑和品牌形象。同时,你也可以积极采集客户的反馈意见和建议,不断改进和优化你的产品或服务,促进业务的持续和稳定发展。
总之,招商是一个跨越企业发展中必经的关键阶段。随着市场竞争的不断加剧,只有在招商过程中树立积极、专业和真诚的形象,建立良好的信任和口碑,才能吸引更多的客户和投资者,并在市场中获得更多的机会。我相信,通过自己的努力和实践,我们一定可以在招商过程中取得更好的成果。
读招商.心得体会
招商.心得体会令我有了许多感想和思考。作为一本商业类的畅销书籍,招商.心得体会内容丰富、通俗易懂,让我在阅读的过程中不断受益。通过读书,我深刻体会到了招商的重要性,了解到招商的技巧和要领,同时也发现了招商对于企业发展的重大意义。
招商是企业发展的关键。企业无论大小,都需要招商来扩大其品牌影响力和市场份额。招商不仅仅是简单的销售和推销,更是一个全方位的协调与谈判过程。企业需要通过招商来吸引合适的投资者和合作伙伴,共同实现企业的发展目标和利益最大化。招商的成功与否,直接影响着企业的竞争力和发展潜力,因此,招商是企业经营中不可或缺的一环。
招商的技巧和要领千变万化,需要不断的学习和实践。招商.心得体会中提到了一些招商的基本技巧,如建立良好的企业形象,分析投资对象的潜力和风险,进行有效的谈判和合作等等。而在实际操作中,还需要根据不同的情况和目标,灵活运用这些技巧和要领。招商不仅仅是一种销售和推销的方式,更是一种策略和手段,需要在市场变化的情况下不断调整和改进。
读到招商.心得体会中的成功案例,让我更加深入地了解到了招商对企业发展的重大意义。招商可以为企业带来资金和资源,为企业创造更多的机遇和优势。招商.心得体会中提到的一些成功案例,如华为和阿里巴巴在招商方面的成功经验,都让人感叹招商对于企业的影响力和作用。成功的招商案例不仅仅是企业发展的经验总结,更是给其他企业提供了宝贵的借鉴和参考,可以帮助他们在招商过程中更加顺利和成功。
招商不仅仅对企业有利,也对整个社会和经济发展有着重大的影响。成功的招商可以带动地方经济的发展,提高就业率,促进社会的繁荣和稳定。招商也可以帮助企业树立良好的社会形象和企业责任感,让企业在社会中具有更高的声誉和地位。因此,招商的重要性不仅仅在于企业自身的发展,还在于对整个社会和经济的积极影响。
通过阅读招商.心得体会,我对招商有了更深入的理解和认识。我明白了招商对企业发展的关键性,了解到了一些招商的技巧和要领,也意识到了招商对于企业和社会的重大意义。在今后的学习和实践中,我会进一步提高自己的招商能力,将招商的理念和方法应用到实际的工作中,为企业的发展贡献自己的一份力量。同时,我也希望能够看到更多的企业通过招商取得成功,为社会和经济的发展做出更大的贡献。
做招商心得体会
招商,简单来说就是企业招揽投资的活动。对于一个企业来说,招商意味着着眼未来,寻求发展。作为一个企业招商人员,我有着多年的经验,下面我将分享一些我的心得和体会,来帮助大家更好地掌握做招商这一门艺术。
(2)找到适合的行业。
如果你想要成功做招商,首先就需要选好适合的行业。在这个过程中,需要先了解市场和行业现状,找到稳定有前途的行业,之后才能更准确地选择方向并制定相应的计划。如果你不知道要进入哪个行业,可以试着在多个领域进行尝试,最后根据经验和收益来评估行业优劣。
(3)做好调研工作。
在进入一个新的领域之前,最好先进行一定的调研工作,这样可以对该领域的市场了解更多。调查一下该领域的市场规模和市场份额,研究一下主要的竞争对手,还要了解客户的消费习惯。这些信息可以帮助你了解该领域的优势和缺点,为之后的决策提供参考。
(4)开展宣传和推广。
成功的招商需要一定的宣传和推广,让更多的投资者了解你的企业和项目。在这个过程中,可以考虑多种多样的方式,比如在互联网上做广告,举办相关培训课程或研讨会等等。你需要充分利用你所有的资源和网络,帮助自己的品牌获得更多的曝光机会。
(5)维护好投资者关系。
加强与投资者的关系维护,是一个企业投资吸引的重要环节。要时刻了解投资者的意愿和需求。可以通过多渠道开展交流、建立投资者社群、定期举办交流会等等,为投资者提供各种便利和资源。在这个过程中,要确保投资者对企业的信任感和认同感,让他们真正愿意投入资金,支持企业的发展。
(6)结语。
做好招商工作不是一件容易的事情,需要实际行动,并依据市场变化时刻调整自己的策略。大家如果想要在招商领域有所成就,更应该进行不断学习和实践,积累相关经验。我相信,如果大家能做到以上几点,一定可以高效、成功地做好招商工作,取得更多的经济效益。
招商心得体会
参加招商工作一年多了,对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展,社会才能进步.经济发展才是硬道理,经济发展了,城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时,除了依托土右旗优越的区位交通优势,丰沛的水资源和电力资源,还应该强调市场,土右旗面对的市场不单单有“金三角”,还有中国北部,蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚,有钱赚才会落地投产,为我旗经济发展做出贡献。
在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述,但是因为大企业投资大,投资期也比较长,面临当今复杂多变的国内国际形式,长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资,这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上,注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗,我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益,而且没有污染。大打“有机”牌,让农民得到实惠,让百姓得到益处,让土右成为品牌、在以后的工作中,我会更加注重团队合作,更加注重企业的发展潜力,更加注重项目对土右宏观的影响。做好人,做好招商引资排头兵。
招商一分局郭劲。
二〇一一年十二月二十六日。
参加招商工作一年多了,对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展,社会才能进步.经济发展才是硬道理,经济发展了,城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时,除了依托土右旗优越的区位交通优势,丰沛的水资源和电力资源,还应该强调市场,土右旗面对的市场不单单有“金三角”,还有中国北部,蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚,有钱赚才会落地投产,为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述,但是因为大企业投资大,投资期也比较长,面临当今复杂多变的国内国际形式,长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资,这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上,注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗,我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益,而且没有污染。大打“有机”牌,让农民得到实惠,让百姓得到益处,让土右成为品牌、在以后的工作中,我会更加注重团队合作,更加注重企业的发展潜力,更加注重项目对土右宏观的影响。做好人,做好招商引资排头兵。
招商一分局郭劲。
襄州区招商局局长张昌。
(2011年3月14日)。
尊敬的市领导、各位同仁:
大家下午好!
在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度,竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下,市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班,体现了市领导对招商引资工作的高度重视,进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感,具有十分重要的现实意义和指导意义。
本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家,他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能,围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解,他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中,我们系统了解了全市经济概况,产业信息,规划、土地和税收政策与招商引资的关系,还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会,开阔了视野,丰富了知识,为创造性地开展招商引资工作,助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。(让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢)。
下面,我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受,就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法,和大家共同探讨学习,希望能起到抛砖引玉的作用。
一、精心策划包装项目,提高招商引资成功率。
配、现代物流等支柱产业全产业链条建设,以招商引资促进优势产业集聚,以产业优势吸引客商投资,成效较明显。
为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目,我们整理了高质量的机电汽配项目建议书,系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策,重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件,打动了兆山集团的高层管理者,促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元,在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工,一期建成1.8万平方米的厂房,手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产;二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目,襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。
此外,我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元,在物流园征地2000亩建设。2010年12月,投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司,注册资金5000万元(实收资金5000万元)。2011年1月,注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中,湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元,襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。
燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元,在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司,注册资金分别为2500万元,总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作,拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续,推进项目建设。
二、创建优良的投资环境,打造招商引资洼地。
环境是最核心的竞争力和生产力,是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力,正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境,通过加大城市硬环境建设力度,创建绿、美、净的宜居环境;通过优化发展环境,积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围,增强本地对企业和客商的吸引力,以优质的软硬环境承接项目入驻。当前,打造招商引资洼地,要重点构建“三个环境”:
都要努力营造良好的政策环境,确保客商和企业的合法利益。
(二)构建良好的法制环境,让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大,为了发财。如果没有良好的法制环境作保障,连正常的生产生活都提心吊胆,决不会有老板愿意来投资。所以,抓治安,保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为,整治“吃拿卡要”等不法行为,加强对各类投资主体的合法权益的保护,使客商能引得进、留得住,发展得好。江苏昆山经济很发达,但也是利用招商引资发展起来的,他们到东莞等地招商,不宣传其他的,就宣传本地良好的社会治安,光这一点就吸引了大量客商投资。
(三)构建良好的服务环境,让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率,优化环境。办事效率高不高,环境好不好,对内关系到凝聚力,对外关系到影响力,对上关系到注意力,对下关系到号召力,归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目,山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出,对项目给予等同“零地价”的优惠,一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山,一亩地20万。为什么呢?是因为昆山的综合环境好,服务环境过硬。可见,良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”,继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制,减少审批环节,压缩办理时限,提高办事效率,着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境,达到以情感商,诚信留商的效果。
三、
强化招商机制,建设专业化的招商队伍。
招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作,做好这项工作,“人”的因素是关键,只有招商人员充满激情、全身心地投入其中,才能确保招商事业取得成功。为此,需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制,最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。
(一)加强培训,强化招商人员素质。
策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识,提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时,要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识,提高政治觉悟和理论水平,努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍,为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。
(二)强化用人导向,增强招商人员斗志。
要坚持把最优秀的人才配置到招商一线,增强招商一线队伍的战斗力。同时,要优先从招商一线选拔任用干部,调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月,为了加强专业招商队伍建设,襄州区委组织部从全区范围内优中选优,一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实,工作务实、业绩出众,为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用,一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年,我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任(副县级),同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员(正科级)。鲜明的用人导向产生了良好的效果,目前,我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。
(三)细化奖惩机制,激发招商引资热情。
主动性。在经济上,我们对招商有功人员不惜重金,实行重奖,奖得让人眼红心跳。2010年,区委、区政府拿出1000多万元,重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位;拿出26万元,对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上,我们又拿出了1500万元,对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。
客观实际证明,奖惩机制是一项行之有效的工作机制,有利于营造氛围、扩大影响,持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化,适时作出调整,不断改进完善,把握好度、改进方式方法,使招商引资奖惩机制发挥更好的作用,更好地为服务于招商引资工作。四、强力推进项目落地建设,确保招商引资实效。
方法,要统筹协调好方方面面的工作,要加大职能部门协作力度,加强信息的沟通反馈,形成合力,严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务,促进项目建设的快速推进,为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。
(一)建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用,完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系,全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地,配套好水、电、路等设施,为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划,排定时间、排定进度,在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。
(二)明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制,签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用,积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题,确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。
(三)建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报,坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评,半年一考核、年终总考评,并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光,增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。
(四)制定公正、科学、完善的考核办法,严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位,不仅要通报批评,取消先进单位和个人的评选资格;对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员,要大张旗鼓地予以表彰奖励,并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制,努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向,真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。
**县是襄阳市一个全山区县,经济底子薄,群众思想观念守旧封闭,改革开放的春风吹拂**县的大地,**县县经济得到了长足发展,得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大,农业由传统农业发展为到现代化农业,旅游业发展蒸蒸日上。目前,产业结构调整,东部、南方工业发展逐步转向中西部,我们要抢抓机遇,承接新一轮工业跨越式发展,不辱使命,不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园,真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策,发展**县县城经济。
省政府制定大量的扶持政策,作为招商引资人员要分析政策,从宏观上把握,从微观上争取,一事一议,对号入座,把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导,旧地重游,勾起对**县的追忆,激发他们对**县更好更快发展的雄心,对**县建设规划多献计献策,运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资,建设**县。
三、建立一支招商引资队伍,全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题,不难看出,建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将,并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源,定向培养,定向招商,咬住青山不放松,招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识,树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领,宣传**县,通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品,培植属于**县自己的产品名片,对于生态腊梅王国,牡丹故乡的美誉,通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
东光镇镇长马洪鹏。
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下,我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训,学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐,特别是招商引资的经验介绍。通过学习,我开阔了眼界,受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习,我有以下几点心得体会:
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动,客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面,更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以,招商要有针对性,引资要有目标,要站在客商的角度考虑问题,将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习,学习面要宽。要有亲和力,判断力,忍耐力及创新力。学会尊重别人,学会换位思考,学会经常与客商联系,并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力,招商是靠大家的力量来完成的,最基本就是要从大局出发,看问题,办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助,凡是有利于招商引资的事,不分分内分外,要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作,时常不分节假日联系客商,联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神,要想千方百计,勇吃千辛万苦,不惜千言万语。一定要有硬着头皮,厚着脸皮,磨破嘴皮,跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前,随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快,各地都把招商引资作为加快发展的重要措施,千方百计吸引资金和技术,借力发展。实践证明,一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平,而思想观念是影响开放程度的根本原因。
王永福。
招商引资专题培训班总结。
一、学员情况。
为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委(扩大)会议精神,根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求,以科学发展观为指导,不断创新招商引资思路、机制和方式方法,引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题,全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力,兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办,兵、师机关有关处级干部,各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。
二、课程安排。
此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次,校委高度重视,明确要求务必办出高标准、高水平,为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标,我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课,解疑释惑。在短短五天时间,课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境,促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨,其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课,学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设;六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察,学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式,使学员们不仅学到了丰富的理论知识,更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座,突出理论与实践结合,坚持宏观与微观并重,视野开阔,见地深刻,真诚感人,知识面宽,信息量大,既有国内外形势的分析研判,又有兵团经济发展趋势的辅导解读;既有国内招商引资工作系统回顾,又有经验做法的科学总结;既有实际工作者的切身体会,又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划,包含着他们的真知灼见,凝结着他们毕生的心血和汗水,对学员转变观念、深化认识,完善思路、促进工作,具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会,学习任务明确,学习态度端正,求知欲望和主动学习的意识强,在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记;小组研讨交流,能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论,相互启发,达到了。
教学。
相长和学学相长的效果;参观考察,能认真倾听基本情况和经验介绍,并认真提问。尽管课程安排得很满,可是大家都能始终保持高昂的学习热情,如饥似渴地学习和交流,体现了良好的学风。
三、总结。
作部对学员进行严格管理,要求学员提前10分钟到课,做到不请假、不迟到、不早退;,要求学员遵守课堂纪律,保证良好的教学秩序,班主任还全程跟班,对出现的问题及时提醒、解决,每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示,对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律,起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中,细致周到,热情服务,每节课都提前半小时到教室,分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等,以保证学员学习环境舒适,教学活动正常开展。
培训学习期间,学员学习认真,态度端正,认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习,大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路,学员普遍认识到,在招商引资工作中:一是要坚持因地制宜,发挥优势,拓宽领域,二是要坚持科学发展的原则,以诚信优质感召人,三是抓好项目工作,搞好项目论证,做好项目推介工作。四是要注重实效和效率,营造良好的投资环境,形成软硬环境的良好效应,用真诚的态度打动投资者,用科学的分析吸引投资者,用优质的服务留住投资者。此期专题培训班虽然时间很短,但教学内容丰富,形式多样,对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前,兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上,实现这一目标任务,关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上,学校领导也对学员提出了新的要求,就是要成为一名学习型领导,要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习,更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习,进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新,切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面,为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。
招商心得体会
通过近两个月的市场一线工作,和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足,现将个人一些心得体会写下来和大家共享:
这一点很多店主明白但不能够执行好,在和别人谈事业的时候说的太多,总是想把这个事业给别人讲的完美,总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下,大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定,而不是完全明白了才决定干的,其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了,越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情,先建立信任感,再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。
“借刀杀人”是销售的最高境界,大家要时刻明白,加盟者是和谁加盟的?当然和公司加盟的,而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情,明白人一看就知道你有利可图,即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你,因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子,尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人,只是负责把这个好的事业介绍给别人,然后有“公司代表(找个其他店主来充当)”来和他谈。因此我提出一点要求:
2、攻单时候要学会借势,比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策,现在加盟者就可获得价值3w的体验产品桦露,因为正好赶上北京或者xx有一场大型招商会,平时加盟是什么都不送的。等等来借势。
很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了,以后再见面不知道说什么,还是重复以前的东西或者就没有以后了,让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来,政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家:
1、没有见面不要谈政策和利益点,就告诉他所有商城产品25%就足够了。
2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。
很多店主没有自信,总怕一说五星店就丢单了,招了很多一星店,业绩却不高。其实这种想法很可怕,这是一种不自信的表现,要么不攻单,要么攻大单,时机未到可以先养一下,只有有这样市场业绩才会提高。
招商心得体会
从这次实习中,让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的,一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能,从而形成自己的核心竞争力。如下是给大家的招商银行培训心得体会,希望对大家有所作用。
一直是招商银行的忠诚客户,这次给招商银行*中心提供课程,进一步接触发现招商银行的成功要素之一:
招行服务好,源自招商*中心的主管经理们:1、有压力但非常快乐的管理者。2、有想法、愿学习的管理者。3、有心得,即实践的管理者。
第一天上午下课后。马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课,精彩的案例全部涌现。
文君在中午休息的时候发现一名员工的脚扭伤,前去询问是否需要请假回家休息,员工感受到主管的关心,表明还有很多工作要完成,没关系,文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢,文君心中也很开心。---文君说:如果我们不在细节上关心员工,了解他们的需求和感受,只是一味的要求他们把工作做好,员工是没有动力的。
第一天课程结束后宣布,优胜的小组会在第二天会有精品。业务培训部的晓艳经理说,覃老师说服务是要超越客户的期望,明天大家会有惊喜。第二天一早,每个团队的都有一束鲜花,鲜花的数量就是昨天大家的成绩。每个人都那么的开心。也给我了一束鲜花,上课第一次被送花,感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。
管理既服务,让员工满意,员工才会让客户满意。
最后的总结;刚好*中心的老大在上海做工作谈话,有一点我们不谋而合:每一名管理者,都是服务改善的推手,对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视,然后在公司内部进行产品、流程的优化。
每个管理者,不单是执行者,更应该是思考者和推动者。
来到招行实习已经两个月了,我深切的感受到当初上课时老师讲的一句话:商业银行本质上是服务业,他不创造价值,要做好商业银行,服务必须放在首位。
我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行,在这里,我深刻的见识到什么是优质的服务。
要说优质的服务,大堂肯定排在前列。因为在个贷工作的缘故,对于大堂只能说些自己观察到的片段。但就是这些七零八落的细节,就能看出人民中路支行服务的优质。1、每天早晨的早会,主管先要检查大家的衣着,领带、领巾、胸牌是否戴整齐,皮鞋是否干净等等。这些是给客户的第一印象,必须要做好。
2、主管总结昨天的工作得失,主要强调服务客户中哪些做得好,哪些做得不好,要求改正。同时告诉大家一些服务的技巧,安抚客户的方法等。还要传授营销产品的技巧,请同事讲述经验心得,请参加分行培训的同事讲述新学到的手段与技巧。
3、早会完毕后大堂员工再仔细检查早晨的准备工作做好没有,然后做好新的一天迎接客户的准备。
4、零售部的员工在八点半开门后站在门口迎宾,按标准礼仪站好。(这里我要说一下个人的一点建议:迎宾的时候最好男女分开站,女孩子多的话可以安排女孩子每天轮流站,这样男女各一边,按高矮顺序排,看着也比男女夹杂着站舒服得多。)5、开始工作,每位员工要求普通话接待客户,面带微笑,多用礼貌用语与敬词。对于文件夹的手拿姿势,拿着文件夹走路的方式,指引客户的手势都有要求。前台接待人员特别要求说话大声,且一定要说:你好,请问办理什么业务?6、遇到客户多的情况,要能够很好的安抚客户的情绪,注意分流,不能和客户争吵,要耐心和客户解释。
7、支行还定期请锦江管理公司来对支行员工进行服务礼仪方面的培训。
然后是高柜、低柜、金葵花室,同样有各种服务的要求。接着说说个贷,也就是我所在的部门。这个部门,员工少,客户来往多,很多时候像个菜市场一样,这是我第一印象。但是,在这么一个地方,服务同样不能丢弃。客户来了,要用普通话询问需要办理什么业务,然后请客户坐下来,给客户倒水,与客户交谈,办理业务,告别。虽然现在因为地方小人手少等缘故,服务有时没有兼顾到每位客户,但是在我实习的这两个月中,还是能够感受到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。只是实话实说,和其他部门相比,确实个贷的服务意识还是有待加强的。
不管怎么说,来到招行的两个月,让我深入了解了什么才是优质的服务,也提高了自己的服务意识,锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素质。
不断创新的产品。
就我接触到的招行的产品,最多的肯定是个贷的产品。循环授信、随借随还、消费易,这些个人贷款产品,都让我深刻体会到招行从客户角度出发,打造灵活、便捷的零售产品的用心。还有招行各式各样的*、安全好用的网上银行等等,都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的心。
优秀的员工。
招行的员工,都是优秀的,服务意识,营销技巧,与客户的沟通交流,都让我学习到了很多。在长江证券,跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券,观察曾啸与证券公司员工拉近距离搞好关系的方法;在个贷看茂叔如何与不同地方的客户沟通,找到共同话题,学习他努力去记住客户名字,学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐如何营销理财产品、与开发商沟通;看李跃如何管理他的工作进程、内容,学习他的高效;看马宁姐怎样管理繁杂的档案,与资产管理中心衔接工作;看马哥怎么管理个贷的员工,协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系,怎样控制外驻人员的工作绩效。在这实习的两个月里,我不断观察着周遭的同事们,学习着他们身上的优点,找到自己的不足,取长补短。总之,一句话,短短两月让我受益匪浅。同时也让我意识到,要成为一名招行人,自己还有哪些不足,需要自己去改正、去提高。
实习之前,自己总是对银行有着各种各样的幻想,对于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。当自己进入银行实习之后,当自己亲身经历一些事情之后,才发现,这个社会,真的是很现实的,能力,思维方式,人脉,这些才是最重要的,而自己在学校学到的知识,那,只是辅助工具而已,仅此而已。
磕磕绊绊写下这么点东西,作为自己第一次实习的纪念。没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训,只有些琐碎的细节让我铭记,教会了我那么多以前在学校学不到的东西。我要谢谢这里的每一个人,你们所做的每一件事,我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西,我都心怀感激;你们帮我弥补的每一个过失,我都心怀感恩。
内容仅供参考。
读招商.心得体会
第一段:引言(100字)。
招商是一家拥有丰富历史和背景的企业,我有幸阅读了中文互联网巨头招商集团的招商.,深感受益匪浅。在读招商.的过程中,我不仅学到了很多商业知识和实践经验,也对招商集团的发展理念和企业精神有了更深入的了解。下面,我将就读招商.的心得体会进行分享。
第二段:对招商集团的赞赏(200字)。
初次接触招商.之后,我对招商集团的发展之路和企业精神产生了巨大的赞赏。招商.中详实而生动地介绍了招商地产、招商银行及其他招商集团的业务、成就和社会责任,在我心中留下了深刻的印象。招商集团以其敏锐的市场洞察力和超前的发展布局,成功实现了由传统商业模式向创新商业模式的转型,为其品牌的历史演进赢得了众多市场份额。更难能可贵的是,招商集团一直以“创造与分享共同价值”的企业精神驱动着自己的发展,积极履行社会责任,为社会的可持续发展作出了重要的贡献。
第三段:对商业知识的收获(300字)。
通过阅读招商.,我不仅了解到了招商集团的发展历程和商业实践,也收获了许多宝贵的商业知识。招商集团提出了“大变革时代”和“双引擎驱动”的理念,让我更好地理解了在当今快速变化的商业环境下,企业如何适应和引领变革。阅读其中关于品牌建设、渠道管理、创新与创业、团队合作等方面的文章,使我对这些商业领域有了更深入的认识和理解。在我个人的职业发展中,这些知识将成为我前进的助力和指南。
第四段:对招商集团的企业文化的认同(300字)。
招商集团在招商.中强调了企业文化的重要性,并以自身为例展示了一种积极向上的企业文化。招商集团始终坚持“以人为本、和谐共赢”的核心价值观,注重员工的培养和成长,强调员工之间的合作与协作,营造了积极向上的工作氛围。我深感企业文化是企业生命力的源泉,同时也对员工的个人发展起到重要作用。我对招商集团的企业文化和价值观深感认同,这将成为我未来在工作中参考和借鉴的方向。
第五段:对未来的展望与感悟(200字)。
读招商.给了我很多启示和感悟,也让我对自己的未来有了更清晰的规划。在未来的职业生涯中,我将秉持着招商集团的企业精神和价值观,积极适应和引领变革,勇于创新和创业,不断提升自己的商业素养和实践经验。同时,我也将注重培养团队合作和沟通能力,发挥个人的优势,与他人和谐共赢。我期待未来能够有机会与招商集团这样具有创新思维和社会责任的企业合作,共同创造更大的价值,推动社会的进步与发展。
总结:(100字)。
通过读招商.,我不仅受益匪浅,也对招商集团的发展理念和企业精神有了更深入的了解。招商集团的商业实践和价值观在我心中树立起了榜样,并为我在职业生涯中的成长和发展提供了指导。我相信,秉持着招商集团的企业精神和价值观,我将迎接未来的挑战,创造更大的价值。
招商
随着经济的发展,招商引资成为各个地方的重要工作之一。作为企业的代表,我有幸参与了一次招商活动,不仅让我深刻体会到了招商的重要性,更展现了自己的能力和魅力。通过这次经历,我获得了丰富的招商心得体会。
首先,成功招商的核心在于准确判断市场需求和竞争对手的情况。在准备招商材料时,我们需要收集大量的市场调研数据,了解市场上同类产品的发展趋势,以及竞争对手的产品特点和销售策略等。只有对市场需求和竞争对手有充分的了解,我们才能制定出有效的招商方案,吸引更多的投资者。
其次,良好的沟通能力对于招商活动的成功非常重要。作为招商团队的一员,我们需要和各个投资者进行面对面的沟通,对他们的问题进行详细的解答,并以专业的知识和态度取胜。此外,我们还需要通过电话、邮件等方式与投资者进行持续的沟通,及时解答他们的疑虑,使他们对我们的项目产生信任和兴趣。
再次,招商过程中要灵活应对各种情况。投资者的要求和意见千差万别,对于我们来说也是一个巨大的挑战。在面对各类问题与意见时,我们必须要具备较高的应变能力。可以根据对方的需求进行灵活调整和优化方案,同时要保持冷静和耐心,妥善处理各种问题,以确保达成投资意向。
此外,招商过程中的团队合作也非常重要。招商往往是一项复杂的工作,离不开各个团队成员的密切配合。一个好的团队能够减轻工作压力,提高工作效率。在我与团队的合作中,我们互相倾听、互相尊重,形成了良好的工作氛围,共同努力推进招商工作的进展。团队合作不仅给我们带来了快乐,也培养了我们的责任感和奉献精神。
最后,通过这次招商活动,我意识到招商不仅是企业发展的需要,也是全体员工共同的责任。作为企业的一份子,我们要积极主动地参与招商工作,发挥自己的专业优势,为企业的招商工作做出积极贡献。只有全体员工的协作和努力,才能使招商工作更为顺利。
总的来说,招商是一项需要综合素质和能力的工作,它不仅需要准确判断市场需求和竞争对手的情况,还需要具备良好的沟通能力和应变能力。招商离不开团队的合作和协调,需要全体员工共同参与。通过这次经历,我深刻体会到了招商的重要性,并获得了丰富的心得体会。我相信,随着时间的推移,我会在这个领域中更加成熟和专业,为企业和团队作出更多的贡献。