房地产专业实训心得和体会(通用17篇)
房地产是指土地和与土地有关的房屋、建筑物等不动产的统称。下面是一些房地产行业的成功案例和相关数据,供大家参考和学习。
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实训房地产心得体会
近年来,房地产实训已经成为了许多大学生所关注和参与的实践活动。通过实训,学生得以深入了解房地产业的操作和管理,提高自身的理论应用能力和实践技能。在实训中,我不仅学到了专业的知识,更重要的是锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。在这篇文章中,我将分享我的实训心得体会,希望可以给正在准备参加房地产实训的同学提供一些参考和启示。
第二段:体验感受。
在实训过程中,我扮演了一个房地产行业从业人员的角色,学习并实践了房地产开发、市场营销、项目管理等全方位的业务知识。在团队合作中,我与同学们合作完成了一个完整的房地产开发项目,从前期的市场调研、项目规划,到中期的建设设计、工程进度控制,再到后期的销售营销和客户服务,每个环节都是由我们精心策划和执行。在项目过程中,每个人都有着不同的分工和责任,相互的协作与支持让我体会到了团队的重要性,并加深了我对全局把握的认识。
第三段:思考收获。
在实训中,我深刻理解了房地产行业发展的意义和影响。通过深入了解市场需求与政策变化,我逐渐学会了如何在实践中探索突破常规的商业模式和管理理念。同时,我也明白了在经济全球化进程中的房地产行业,更需要有综合素质高、团队合作能力强的复合型人才。在实训中,我不仅学到了专业知识,更增强了自身的沟通技能和管理能力,并更好地理解了团队合作的重要性。
第四段:反思不足。
在实训过程中,我也存在一些不足。首先是缺乏实际操作经验和专业知识,导致我对项目的执行过程和业务细节了解不够深入。其次,由于沟通和交流方面的不足,我在团队中存在着一些不必要的冲突和误解。因此,这次实训让我认识到了自己的短板,并进一步加强了针对性的知识和技能学习,提高了自己的综合素质。
第五段:总结提升。
在实训的过程中,我明白了只有掌握专业的基础理论和技能,通过不断的实践、学习和思考,才能在行业中获得竞争力。除此之外,良好的沟通合作、正确的价值观和品格素养也是影响一个人能否成功的重要因素。通过不断的学习、思考和实践,我相信自己可以成为一名拥有专业素质和人本精神双重优势的人才,在未来的职业生涯中取得较大的成功。
专业房地产销售的心得体会
第一段:引言(100字)。
随着人们生活水平的提高和城市化进程的加速,房地产行业的发展变得非常迅猛。作为一名专业的房地产销售人员,在这个竞争激烈的市场中,如何提升自己的销售能力显得尤为重要。在多年的从业经验中,曾经遭遇过无数的失败和挫折,但也积累了许多宝贵的经验。下面我将与大家分享一些在专业房地产销售中的心得体会。
第二段:熟悉产品(200字)。
专业房地产销售人员首先应该对自己销售的房地产产品非常熟悉。这包括了解产品的基本信息,诸如房源的位置、面积、价格、建筑面积、产权情况等,以及了解当地的政策、产业发展、交通设施等。只有熟悉了解产品,才能够有能力向客户提供最全面、准确的信息,为客户做出明智的决策。此外,还需要深入了解竞争对手的产品,从中找出自己产品的优势,并加以推销。只有全面了解产品,才能够在房地产销售市场竞争中占据有利地位。
第三段:专业销售技巧(300字)。
在专业房地产销售中,销售技巧非常重要。首先,要有良好的沟通能力和亲和力,与客户建立良好的关系,理解客户需求并给予专业建议。其次,要善于倾听客户的意见和疑虑,耐心解答客户的问题。在销售过程中,要灵活运用各种销售技巧,如降低客户的存在感、建立紧密的合作关系、树立品牌形象等。同时,要充分利用现代科技手段,如利用社交媒体、线上平台等进行宣传推广,扩大销售渠道。最重要的是,要保持1%的热情,不断提升自己的销售技巧和服务质量。
第四段:团队合作与合理分工(300字)。
在专业房地产销售中,团队合作和合理分工是非常重要的。没有团队的支持和合作,一个人很难在这个竞争激烈的行业中成功。每个人都要明确自己的职责,发挥自己的专长。销售团队之间要加强沟通和合作,互相帮助,共同促进团队的销售业绩。此外,团队内部还要进行积极向上的竞争,鼓励个人的进步和创新。只有团结一致,合理分工,才能够有效提升销售业绩,实现个人和团队的双赢。
第五段:坚持学习与自我提升(200字)。
在专业房地产销售中,不断学习和自我提升是至关重要的。行业在不断发展变化,市场需求也在不断变化,作为销售人员必须与时俱进。要通过参加行业会议、培训课程等方式,不断学习新知识、新技术和新方法。此外,还要积极参与社会实践活动,开阔眼界,提升自己的综合素质。通过不断学习和提升,才能够适应市场的变化,满足客户的需求,保持竞争优势。
总结(100字)。
通过多年的专业房地产销售经验,我深刻认识到,专业的销售人员需要熟悉产品、掌握销售技巧、注重团队合作与合理分工,并且坚持学习与自我提升。只有具备了这些要素,才能够在激烈竞争的市场中脱颖而出,取得优异的销售业绩。在今后的工作中,我将继续努力学习,不断提升自己的专业水平,为客户提供更优质的服务。
专业房地产销售的心得体会
第一段:引言(200字)。
房地产销售是一个瞬息万变的行业,需要销售人员具备专业知识、良好的沟通能力和卓越的销售技巧。多年来,我一直从事房地产销售工作,在这个过程中,我积累了许多宝贵的经验和体会。下面,我将分享一些专业房地产销售的心得体会,希望能够对从事这一行业的人们提供一些启示。
第二段:了解市场和产品(200字)。
在进行房地产销售之前,我们首先必须对市场和产品有一个全面的了解。了解市场需求、竞争对手以及目标客户的需求和喜好,是成功销售的关键。同时,了解所销售的房地产产品的特点和优势,并能够清晰地传达给客户,以便引起他们的兴趣和信任。因此,我们要持续学习、关注市场动态和提升专业知识,以加强自己对市场和产品的了解。
第三段:建立良好的沟通和人际关系(300字)。
房地产销售是一个需要与不同人群沟通的工作,因此建立良好的沟通和人际关系至关重要。在与客户沟通时,我们要善于倾听,并且对客户的需求和问题进行适度的回应。通过与客户保持良好的沟通,建立起互信关系,并能够及时获得客户的反馈和建议。另外,与同事和合作伙伴之间的良好沟通和合作也是重要的。通过合作分享经验,相互帮助,不仅可以提高销售效果,而且还能增强团队的凝聚力。
第四段:培养卓越的销售技巧(300字)。
在房地产销售过程中,卓越的销售技巧是必不可少的。首先,我们要善于挖掘客户的潜在需求,并根据客户的需求提供合适的解决方案。其次,我们要熟练掌握销售技巧,包括销售演示、谈判和闭合销售等方面的技巧。同时,我们还要不断提升自己的谈判能力和销售技巧,以应对不同客户和复杂情况的挑战。最后,与客户建立密切的关系,并保持与他们的良好沟通,以便能够及时满足客户的需求。
第五段:不断学习和自我提升(200字)。
房地产销售是一个充满竞争和变化的行业,所以我们必须不断学习和自我提升,以保持自己的竞争力。通过参加培训课程、阅读专业书籍和参与行业研讨会,我们可以不断学习新的销售技巧和房地产知识。同时,我们还应该保持积极的态度和良好的心理素质,面对挑战和压力,保持持久的工作热情和动力。只有不断学习和自我提升,我们才能在这个竞争激烈的市场上取得成功。
总结(100字)。
通过长期从事房地产销售工作,我深知专业知识、良好的沟通和卓越的销售技巧对于房地产销售人员的重要性。只有通过不断学习和自我提升,并不断改进自己的销售技巧和知识储备,我们才能更好地服务客户,取得更好的销售业绩。希望我的经验和体会能够对从事房地产销售工作的人们有所帮助。
实训房地产心得体会
房地产实训是现代职业教育的一项重要组成部分,在学生们接受专业培训和实际操作的同时,也为他们提供了一次深入了解房地产行业的机会。在我进行房地产实训的过程中,我不仅收获了专业知识和技能,还深刻体会到了房地产行业的特点以及面临的挑战。以下是我在实训中的体会和心得。
首先,房地产实训让我认识到了房地产行业的广阔发展空间。在实训的过程中,我了解到房地产行业不仅仅是建筑、销售等表面工作,它还涉及到市场研究、投融资、政策规划等多个领域。实训使我意识到,只要我具备足够的专业知识和技能,就有机会在房地产行业内实现自己的发展和成就。
其次,房地产实训教会了我如何处理复杂的项目和团队合作。在实训过程中,我们被要求参与一个模拟项目,并与其他团队合作。我们需要研究市场、制定规划、设计方案等,各个环节密切联系。通过与团队成员的合作,我学会了与人沟通、协调和解决问题。这种团队合作的经历不仅提高了我的实践能力,也培养了我的团队意识和合作精神。
接下来,房地产实训让我意识到了房地产行业的风险和挑战。房地产业是一个竞争激烈的行业,市场变化快速,风险与机遇并存。在实践中,我们需要密切关注市场动态,做出准确的预测和判断,以应对各种风险和挑战。同时,房地产行业还受到政策的影响,政策的变化也会对市场产生重大影响。实践使我认识到,要想在房地产行业取得成功,就必须具备不断学习和更新的能力,随时应对挑战和变化。
再次,房地产实训让我获取了实际操作经验,培养了我的实践能力。通过参与实训,我学会了进行市场调研、编制项目规划、进行项目管理等一系列实际操作。在实训中,我了解到理论知识与实际操作之间存在差距,很多时候只有亲自动手去做,才能真正理解其中的困难和要领。通过实际操作的经验,我更加熟悉了房地产行业的一些基本流程和做法。这对我今后的职业发展将大有裨益。
最后,房地产实训使我认识到专业素养的重要性。房地产行业是一个专业性很强的行业,凭借一腔热情和热爱是不够的,还需要具备坚实的专业素养。在实训过程中,我们接触到的不仅仅是理论知识,还有市场的实际情况,需要我们对行业提供专业的建议和解决方案。通过对专业知识的学习和实践,我意识到要想在房地产行业立足和发展,就必须具备丰富的专业知识和实践经验。
总结起来,房地产实训让我具备了更深入的了解与认识,对于我今后的职业发展和个人成长都具有重要意义。它不仅让我学会了如何处理复杂项目和团队合作,也让我认识到了房地产行业的挑战和风险。通过具体实践,我获取了实际操作经验,培养了我的实践能力。最重要的是,房地产实训让我认识到要想在这个行业立足和发展,必须具备坚实的专业素养。我相信这次房地产实训对我今后的职业生涯具有积极的影响,我会用所学所得,不断提升自己,为房地产行业贡献自己的力量。
实训房地产心得体会
第一段:引言(引出实训房地产的重要性和学习体验)。
在大学期间,实训已成为培养学生实际能力的重要途径。实训课程,尤其是房地产实训,使我对房地产市场的运作和房地产开发项目的具体操作和管理获得了丰富的经验和深刻的理解。在实际操作中,我对与群体协作、管理和市场分析等方面有很大的提升。以下是我在房地产实训中所获得的体验和感受。
第二段:操作实践(描述实际操作中的细节和难点)。
在实训中,我们完成了开发预算、市场营销、合同签订、施工管理等环节。在实际操作中,我意识到了实践和理论的差距,并且也看到了实践中的各种问题和难点。比如,在市场营销中,如何有效吸引目标客户和进行高效的销售;在施工管理中,如何确保生产和质量的管理,以达到符合项目目标,最大化实现项目价值等方面都需要注意。
第三段:团队合作(强调合作和协调能力的重要性)。
实训的重要一环就是团队合作。实践中我们需要互相合作,协调任务,共同完成项目目标。个人能力的强弱在团队中显得不是很显著,重要的是能够有效地协作。参与项目管理使我明白,只有紧密合作才可能达成任务目标。要协作实现预算设定、设计开发、市场运作以及施工计划等方面的内容,必须具有促进团队合作、解决冲突的能力。
第四段:市场分析(介绍市场分析和研究的重要性)。
在实践中,我也意识到市场分析对于该行业的重要性。在收集市场数据和分析客户线索使我对于市场相关知识更加懂得和掌握,以及针对消费者需求做出市场竞争投资项目。房地产市场更偏向于供求平衡,对市场波动及前景的了解,对于决策和策略的形成具有较大的参考价值。学习市场分析的应用使我更加全面地了解到房地产市场及其发展趋势。
第五段:结语(总结实践体验和感受)。
通过实践,我对业界规则有了新的认识和认识。正如所学的那些理论一样,实践课程为我提供了一种在求职实践中的基础准则。在实践过程中需要用理论知识实际应用进去,但同时实践过程中又产生了许多没有考虑到的问题,再通过运用集体智慧去分析解决,技能也随之不断提高。需要明确的是,实践和理论都需要考虑,真正的运用仍旧是基于理论的系统。
总之,实践课程使我对房地产行业有了更深入、更全面的了解。在实践中收集、整理现有业内信息,向实际管理的角度观察这些数据,把握市场波动,确保线上线下的沟通,是运用理论知识交接和创建现实投资项目的过程,这也是我一次可贵的机会来提高技能和知识,以便更加自信地迈出职业生涯的第一步。
实训房地产心得体会
实训是一种帮助学生将理论转化为实践经验的一种教学方式。在我的本科阶段,我有幸参加了房地产实训课程,这是我人生中难忘的经验之一。在这篇文章中,我将与您分享我的实训房地产心得和体会。
第二段:实践经验及分析。
在实践过程中,我学习了许多有关房地产市场的知识。其中一个重要的方面是房地产交易的规划和管理。在课程中,我们学习了如何制定房地产交易计划。我们了解了市场的实际情况和每个情况下的核心问题。最后,我们在模拟交易中实践了这些知识和技能。通过实践,我们学会了分析市场变化,制定有效的市场策略,并实施所有的房地产交易计划。
第三段:实践成果。
通过实践,我们实现了多次模拟交易,成功地落实了在课堂上学习到的知识和技能。我们将实践经验应用到现实生活中,发现了很多实践的问题,并寻找了解决问题的方法。我们在实践中发现了他人在实践中面临的问题,分析受到的影响,并提供针对性的解决方案。通过这些实践,我的思维能力得到了进一步的锻炼,并且我学会了如何在实践中解决问题,这对我的职业发展有很大的帮助。
第四段:交流和合作。
另一个有趣的方面是实践期间的交流和合作。我们练习了团队合作,学习如何与团队成员沟通和协作。在课堂上,我们参与了小组讨论并分享自己的想法,不断改进交易计划。我们之间的交流使我们的交易计划得到了更好的改进,我们的个人技能和团队能力也受到了锻炼和提升。
第五段:总结。
总的来说,实践课程是一种很好的探索房地产市场和每个课程涉及的知识的方式。广泛的实践和磨练了我的思维能力和技能,提高了我在实践中解决问题和团队合作的能力。通过实践,我认识到房地产市场的不同方面和复杂性,并寻找了解决问题和适应变化的方法。因此,我相信,房地产实践课程对我的职业发展和生活有着重要的作用。
房地产策划实训心得体会
迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里,我们高兴,我们兴奋,因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。我们能够回报社会,我们能够服务国家,但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实训。
我的专业是工程管理,只要关于工程的都有可能成为我的工作,我选取了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀――陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的'锦业地产开发公司。
实训的一个月很快就要结束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实训的状况。
一、实训公司介绍。
xxx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团,是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一,xxx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国,具有技术力量雄厚,信息灵敏,可靠服务,行为规范,规模信誉良好的优势。
公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查,前期策划房地产投资分析可行性研究,房地产投资的资金融通,项目的规划,设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。
xxx地产开发公司与国土资源部,建设部财政部,省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系,能及时准确地了解国家各项政策法规,并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切,有协调各方面关系的潜力和经验。
二、实训方式介绍。
能在这么有实力的房地产公司实训我十分的高兴,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春,我也十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。
把我实训时间分为了两个阶段:第一阶段(前二个星期)的实训任务主要是了解房地产公司的运作状况,做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部,主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实训生活和学习收获。第一阶段,办公室工作:我到该公司报到的时候,公司正在发展二期项目的前期市场调查,所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作,比如打印文件、接听电话等等日常性的工作,这些工作比较琐碎,但是它需要十分细致的完成,在工作期间我没有出现过大的失误,就应说还是比较理想的完成了任务。
在工作之余,与同事的交流中,我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西,也正是在这两个星期里,我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前,房地产曾是我们课后讨论的热门对象,但是我们万万没有想到的是:这是个中国经济发展的重要产业,是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大,人员众多的公司。我所实训的单位是xx市锦业地产开发公司,是一家实力较强的房地产开发商,在xx地区的主要人员也但是一、二十人,分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门,他们是公司的主心骨,从一个项目的前期市场调查开始,住宅小区的规划,设计、审批、验收、绿化、销售等程序,在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着,直到房屋全部销售完毕后,一个项目才真正的完成。与此同时,一个项目从无到有,从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住,他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作,在我看来,开发商是构成一个项目的枢纽,是它连接了各个部门,最终使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。
该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查,这是一个长期的工作,对于整个项目开发是否成功起着关键作用,它包括区域房地产市场调研,类比竞争楼盘调研,各类物业市场调研,项目功能与主题定位分析,目标客户定性调查,目标客户定量调查,市场定位分析和价格定位分析,项目可行性总评估分析资料。这部分主要由策划部,工程部和销售部完成,大家配合得很好,调查顺利的进行着。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了主角,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很简单。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实训时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。
(一)自学潜力。
“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的潜力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论,和实际脱节是比较严重的。在这个新时代,在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行能够虚心请教他人,而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻还住校,所以每一天7点不到就得起床去挤公交车,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我们务必克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校能够睡睡懒觉,实在不想上课的时候能够逃课,自由许多。
每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财潜力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
(三)同事相处。
踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高,每一天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。情绪好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。
四、实训总结。
经过一个多月艰苦而又快乐的实训旅程,我满载而归,我不仅仅仅学会到了房地产的更多知识,把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来,我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信,我们不再害怕社会激励竞争的到,来我们此刻喜欢上了暴风雪的洗礼,我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人,实训这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备,相信有了这次实训的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。
实训房地产心得体会总结
第一段:引言(约150字)。
在大学的实训过程中,我选择了房地产实训。这次实训让我对房地产行业有了更多的理解和认识。通过这次实习,我学到了很多知识和技能,也有了很多体会和感悟。在这篇文章中,我将总结和分享我在房地产实训中的心得和体会。
第二段:实践(约250字)。
在实践中,我通过亲身参与感受到了房地产行业的魅力和挑战。我了解到了房地产行业与其他行业不同的地方,比如它的行业特点和运作模式,如何了解市场和制定行业策略。这些都需要强大的人力资源和前瞻性思维。而且实际上,房地产行业的项目也是很多的,遇到的问题也是千差万别,需要我们有多方面的能力去解决。在实践中,我认识到了房地产行业是一个具有挑战性和复杂性的行业,需要我们不断学习、创新和提高自己的综合素质。
第三段:沟通(约250字)。
房地产行业是个人际关系非常重要的行业,一个好的沟通将决定很多事情。在这个过程中,不仅要安排好工作,关注主要任务,还要关注团队沟通,增强团队合作的意识。沟通的质量和效果决定了工作的最终成果。在实践中,我也多次遇到了沟通问题,在这个过程中也学到了如何有效沟通,了解不同人的需求和思考机制,并为之提供更好的解决方案。沟通本身也是一个很好的锻炼方式,它能够让我们更好地了解团队成员,从而提高人际关系管理的能力。
第四段:创新(约250字)。
创新对于房地产行业也是非常重要的。在实践中,我发现房地产行业变化极快,需要及时调整自己的工作和思路。要紧跟时代的脚步,充分利用各种资源和技术,进行产业升级、转型和变革,这样才能有符合市场需求的优质项目和产品。如何创新?我认为有几点:首先是需要开放思维,积极接受新的事物和理念;其次是不断学习,关注市场,紧贴市场需求;最后是积极尝试,勇于创新,冒险尝试新的想法和方案。
第五段:总结(约300字)。
房地产实训让我有了更深入的了解和认识,对职业规划和职业发展有很大的启发。作为一个职场新人,我深知自己的不足,并将这些不足转化为提升自己的动力。同时,要保持谦虚和勤奋,努力去累积经验,不断突破自己的软实力和硬实力。只有这样,才能在未来的房地产行业中站稳脚跟,并取得更多的成长和突破。
总而言之,通过房地产实训,我不仅获得了实用的技能和知识,也意识到房地产行业的挑战和机遇。正是这次实践,奠定了我未来职业发展和个人成长的基础。希望我的经历对还处在实践中的企业和个人能有所帮助和启示。
专业实训心得体会
就是有坚强的克服困难的意志力,每当我们遇到自己的任务有困难,我首先坚信的是自己一定可以完成,而不是遇到困难就想放下自己手中的任务,等待他人完成,这个对自己最终的结果就是一无是处。这个就是我个人关于本学期对专业实训的心得体会,我相信在下学期的专业实训课里我学到比这个更丰富的知识。感谢我们团队的每个成员在这个学期里一直努力配合团队完成我们的项目和完成自己的任务,同时也感谢你们每当我遇到困难的时候都给我打气加油,谢谢你们的信任和支持。
房地产策划实训心得体会
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗?是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁,感谢老师给了我这次的机会。
为期三周的实训期已经结束,这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说,既是一种培训,也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力,培训我在离开学校和家人羽翼保护下,如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力,所以实训对我来说,让我由稚嫩向成熟更迈进了一步!
不仅如此,我也完成这次实训的目的,学到了许多知识也领悟了许多道理!其实实训之前我对房地产充满了憧憬,但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过,也害怕别人不愿意搭理我,直到去了之后,才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在南京路-铜山新区店,这是我意义的第一个工作的地方。那天,店长陈浩给了我们每人一张名片,然后我们就开始分成2组,一组坐店,一组出去调查。第一天上班,我真的跟一个傻子一样,只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的,仿佛我是空气,当时真的觉得自己在那帮不上忙,而且还占空间!不过,两个女的店员后教我们打电话,搜房源。一晃一天就过去了。在今天,我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多,只是经历了时间的磨练,他们已经心理上变得成熟,真可谓社会磨砺人啊。
几天的的相处,店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了,偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的'两个任务就是:看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的,徐州市的房屋基准价是:一环以内6000元/平方米,二环到一环5700元/平方米,三环到二环是4400元/平方米,三环以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%,个人所得税征收的比例是1%,过户(契税+印花税等)总共按2.3%来算,佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点,再到贷款税按千分之三+300元的手续费,所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落,怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造,怎样的是坐南朝北,怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何,正如他们所说的,我实训也就十九天,不想学玩玩就过去了,想学的话,在这十九天里是可以真的可以学到很多东西!
工作的这段时间,我们还有几次总体的培训,讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩,是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲,我还会坐在那听置业顾问之间谈话,置业顾问与客户的交流,记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问:如何防止客户与防治私下谈价?有经验的置业顾问则说:这不是当时就能处理好的事,在你到买房去看房时,实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价,而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确,工作中存在了太多的不确定的因素,许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想,想只是行动的开始,但不是行动的执行者。“实践出真知”,这是个永远不会变的宗旨。
通过这次实训,我真的学到了许多在学校里面学不到的东西,因为虽然是短短的十九天,但学到的远比想象中的多,我很感谢在中桥置业的所有员工,没有他们的帮助,我可能不会这么顺利的完成实训,并且还学到那么多知识,在离别的时候,对他们每个人不仅充满的是感激,也有对与他们这么多天相处的不舍,同时也很感谢学校提供的这次机会,让我明白,假如我已经是一名工作者,我会如何在现实中把握自我:
踏实的走好每一步,不做作;注意加强团队的配合,不一意孤行;听从上级的安排,不盲从;把握自己的方向,不摇摆!
专业实训心得体会
此次只实训了短短的三周。虽说时间很短,但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅,它不但极大地加深了我对一些理论知识的理解,不仅使我在理论上对java有了全新的认识,在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用,更学到了很多做人的道理,对我来说受益匪浅。除此以外,我知道了什么叫团队,怎样和团队分工合作;同时我还学会了如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。这也是第一次让我亲身感受到理论与实际的相结合,让我大开眼界。
也是对以前所学知识的一个初审吧!这次实训对于我以后学习、找工作也是受益匪浅的,在短短的三周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石;这对于我的学业,乃至我以后人生的影响无疑是极其深远的。
这次实训虽然是我们的第一次,不过同学们表现不错,由此看来,我们在进入大学的这几个月里学到了不少的专业知识,只是自己感觉不到而已。对于所学专业,我们不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自己学习。实训是学习java的重要环节,有利于我们巩固专业知识、掌握工作技能,提高就业筹码。
一个星期的实训课很快结束了,我发现我对计算机有了新的认识,以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训,我了解到,要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿,但真正掌握后,它带个我们的将是无穷的便捷与科技,我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶,我会努力加油的!感谢学校,感谢老师给我的帮助,让我的思想、技能又上了一个台阶!感谢!加油!
我把本次为期三周的实训看作是“理论与实践相结合的桥梁”。通过这周的实训和学习,我知道了此次实训的目的,也清楚目前自己的不足,那就是缺乏相应的知识与经验,对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作。正所谓“百闻不如一见”,经过这次自身的切身实践,我才深切地理会到了“走出课堂,投身实践”的必要性。平时,我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵,思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内,也许就是这个原因就导致我们对专业知识认识的片面性,使得我们只知所以然,而不知其之所以然!限制了我们网络知识水平的提高。但是课本上所学到的理论知识是为我们的实际操作指明了方向、提供相应的方法,真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题,我们不能拘泥于课本,不可纯粹地“以本为本”。
在这次实训中我得到了许多收获,我第一次体会到java工程师的工作是什么样子的,也发现了很多不曾注意到的细节,在实训的演示过程中,我对作为一名java工程师注意的事项应该从小事做起、从基本做起。把职业能力训练与职业素质有机的结合起来。相信这对我接下来学习专业知识会起到很有效的帮助,在接下来的几个月里,我会以作为一名职业人的身份在这几个方面要求自己,严格自我,向java工程师靠近。
而经过这次实训,让我明白如果是一个完整项目的开发,必须由团队来分工合作,否则,即费力又费时还做不好这个项目。因此不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。
实训结束了感觉虽然辛苦,但很充实。我想这就是java工程师的工作。我也体会到java工程师成功地完成一个任务的那种兴奋,那种小有成就的感觉是只有置身其中的人才能体会的。
总之,这次实训为我提供了与众不同的学习方法和学习体会,从书本中面对现实,为我将来走上社会打下了扎实的基础。作为在校计算机专业的学生,现在我能做的就是吸取知识,提高自身的综合素质,提高自己的职业技能,自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。我相信在不久的未来,会有属于我自己的一片天空。
我希望计算机专业的同学在以后的学习或工作中以务实的态度给提供更多的机会锻炼自己,为大家的成才与就业奠定坚实的基础;并希望同学们要做好角色定位,将自己所学的知识,学熟、学精。
多学习和收集与项目有关的资料,来提高自己的业务水平,同时多请教经验丰富的老师,使他们好的经验能够对自己起到借鉴作用,在他们的帮助下,能够很快的培养自己的管理技能及节省时间,避免做无用功,也可以让自己了解很多项目管理上的捷径,从而减少自己会遇到的挫折和错误。
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实训房地产心得体会总结
在房地产行业,实训是非常重要的一环节,它可以让我们更加深入地了解这个行业,提高我们的专业技能和能力,接下来,我将分享我的实训房地产心得体会总结。
第一段:实训的重要性。
实训是在校学习和将来工作的过程之间,让我们更加贴近实践的一种体验。在实训中学习,可以增强我们面对一些困难和问题时,快速理解和解决的能力。在实训中,我们可以接触到更多的行业人士,了解房地产行业的各种细节,得到更加实际的经验和知识。
第二段:实训中的困难。
尽管实训有很多优势,但是在实训过程中,也存在着一些困难。首先,实训的时效性要求高,我们需要在有限的时间内完成各种任务,而这些任务往往需要我们花费大量的时间和精力。其次,实训中我们需要面对各种复杂的问题和场景,需要我们有很强的耐心和观察力。最后,实训过程也会遇到一些技术上的问题,需要我们具备一定的技术水平和解决问题的经验。
第三段:实训中的收获。
尽管实训中存在很多困难,但是在克服这些困难后,我们也会得到很多收获。首先,我们可以学到很多从书本中学不来的知识和技能,在实践中提高我们的专业水平。其次,实训也可以让我们更好地了解自己,锻炼自己的性格和意志力。还可以得到一些来自行业人士的建议和指导,让我们更好地为自己的职业规划做出决策。
第四段:实训中的建议。
从我的实训经验中,我觉得在实训中要注意以下几点。首先,我们需要有一个合理有效的工作计划,并尽可能的按照计划去执行。其次,需要与周围的同事和师长保持良好的沟通和合作。最后,要不断地学习和总结,在实践中不断提高自己的水平和技能。
第五段:总结。
在实训中,我们可以获得非常多的优势和收获,但是在实训中也会遇到不少困难和挑战。不过,在克服困难的过程中,我们也能够锻炼自己和提升自己的能力。通过实训,我们可以更好地了解自己,也可以更好地为自己的职业规划做出决策,对于我们未来的职业发展带来很多积极影响。
专业实训心得体会
为期两天的跨专业模拟实训结束了,尽管时间不长,但使我对在专业知识,体系构架理性认识的基础上,更多地对企业成立经营管理的感性知识层面有了深切的体会。本次实训中我们公司名叫:华晨商贸公司,我担任ceo的角色,现简单总结如下:
无论在什么情况下,拥有良好团队的公司是达成目标的最基本前提。在招聘环节上,我们公司跟另外的核心企业有很大的不同,我根据商贸公司的一般情况,物色着谁才是最适合公司岗位的最佳人选。所以,在招聘过程中,凭借着对同学们的了解,我开始主动出击,说服了一个最佳人选。另外通过面试,我又找到了两个实力强劲的伙伴加入公司。在面试的过程中,我由以前扮演的面试者变为了面试官,感觉上有着根本的变化。作为面试者,我会感到紧张,会将准备好的对策抛到脑后,不能发挥正常。而作为面试官,我却又显得从容不迫,巧妙的应对着面试者的各种回答,企图挖掘更优秀的人才。只是因为准备不够充分,经常会没能及时想到面试问题。
良好的团队协作和缜密的战略思维是优秀公司的最基本前提。在第一天的模拟实训中,我们一直没有进行完整的企业经营实训。但在下午我们组建好公司后,整个公司的战略思维就已经成为了我们的主要考虑问题。我们的同类公司一共两家,意味着有竞争,而我们成功的标志就是一切业务都比对手优秀。这是我们最开始的想法,后来发现是错的。其实这次实训不是竞争性的比赛。而是一次全真的模拟公司全部经营过程的实训,更多的是熟悉流程,相互合作。所以,我们公司四个人,在应付诸多的任务上,即使各有分工,但还是会相互帮助,单凭一己之力很难快速完成任务。团队协作良好发展,使我们有更多的时间应付随之而来的任务。
这次的实训相对于之前参加的各种比赛都不相同,它不是竞技性,没有体现强劲明显的竞争意识。即使如此,为了维持公司的全真模拟运作,团队的各种问题和决策都需要全员参与,期望找出更合适的解决问题之道。比如,组建好公司之后的第一件事,就是公司的期初建账。我们公司四个人都是市场营销专业的,对财务会计方面的问题确实有些力不从心。我们就各自分析关于自己部门的财务状况,还讨教会计专业的同学,甚至问到了老师。最后,终于在第一天结束之前完成了任务。第二天,全真模拟正式铺张开来,各种业务,各种打交道,即使麻烦和不解,但最终我们还是圆满搞掂了任务。
没有十全十美的团队,也没有十全十美的公司。虽然我们取得相对良好的开端和进展,可我们还是出现了许多缺陷。比如在第二天下午一位迟迟不出现在自己的岗位上,导致他负责的任务没能很好的衔接上整体步伐,打乱了节奏。还有有时一些任务因为比较麻烦没能及时完成,导致后面的任务堆积,一度极大的打击大家的积极性。在最后阶段,由于基本任务已经完成,我们公司基本上处于四处游走状态,从而没有对公司两天来的整体运作做出团队总结,这是最遗憾的。没有交流与总结,就很难发现更深层次的问题。
以上,就是我的一些总结和体会。这次全真模拟不是很容易上手,虽然业务流程比较简单,但是过程复杂,且没有良好的指导,导致不容易掌握用友全真模拟企业运营流程的精髓。不过这次模拟实训还是给我们提供了一个很好的平台锻炼自己,虽然有些累,但确实很受用。
房地产策划实训心得体会
我们这次实训是综合性训练,既是主管会计、审核、出纳,又是其他原始凭证的填制人,克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法,将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用,了解会计内部控制的基本要求,掌握从理论到实践的转化过程;熟练掌握了会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践,有机的结合起来,开阔了我们的视野,增进了我们对企业实践运作情况的认识,为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现的经济效益。
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专业实训心得体会
就是有坚强的克服困难的意志力,每当我们遇到自己的任务有困难,我首先坚信的.是自己一定可以完成,而不是遇到困难就想放下自己手中的任务,等待他人完成,这个对自己最终的结果就是一无是处。这个就是我个人关于本学期对专业实训的心得体会,我相信在下学期的专业实训课里我学到比这个更丰富的知识。感谢我们团队的每个成员在这个学期里一直努力配合团队完成我们的项目和完成自己的任务,同时也感谢你们每当我遇到困难的时候都给我打气加油,谢谢你们的信任和支持。
专业实训心得体会
大学三年,时光匆匆,临近毕业,我们都即将走上自己的实训岗位,因此,为了让我们能够更加熟悉自己的专业,学校给我们安排了一次纳税申报实训,这能够大大的增加我们在实际操作中的经验。虽然只有短短一天的时间,但是却让我受益匪浅,学到了非常多的知识,但是在实训的过程中还是发现了自己的不足。
刚开始老师给我们讲了各种税,但是由于书的版本问题,所以有些部分并没有按照书上的讲。通过老师的讲解,我对税务机关工作和企业会计工作有了一个全新的认识,税务机关和企业之间的治理和被治理的关系,决定了纳税环境是企业生产经营的重要影响因素,税务机关和企业之间要实现有效的协调,国家才有稳定的税收来源,企业才能稳定发展。
税法有三个特性,强制性、无偿性、固定性,在学习过程中,体会最深的就是税收的广泛性和复杂性,增值税、营业税、所得税......等等,面对种种形形色色的税种和要征税的企业,这对税务工作和会计工作都提出了严峻的考验。但是这是个磨练,是个好的开始,为我走向社会岗位奠定了基础。并且时序是每个学生都要经历的一个过程,实训让我们学到了很多课本上学不到的。
实训开始老师就带我们过了一遍书本上的知识,而我觉得比较麻烦的就是纳税的日期,像增值税的纳税期限和其他各种税的纳税期限的日期都让我大为头痛,每个税种都有它的税率,并且都有纳税计算,而关于税法,想要学好,不仅要理清其中的.关系和思路,还要学好纳税计算,毕竟纳税多少是非常重要的,基本上是错一个后面就错完,这一块的要求是非常严谨的。
实训的目的就是要我们结合书中的知识在实际操作过程中积累经验,在课堂上学到的知识在外面是远远不够的,我们要拓宽学习领域,在遇到问题时,要虚心向别人请教,拥有一颗上进心也是非常重要的,不仅仅局限于当前所学的,只要是跟财务,税法沾边的都可以去学习、了解,这样才能在走的这条路上走得更远,不要放过任何可以实训的机会,每次实训的经历都是一种积累,每次积累的经验都是以后的财富。
再过不久,我们都要走上实训的岗位了,这次的实训确实让我受益良多,有很多都是课堂上学不到的,非常感谢学校提供的实训的机会,也很感谢悉心教导的曹老师。
实训房地产心得体会范文
在大学的学习生涯中,实训是提升专业能力和实践能力的重要环节。作为房地产专业的学生,我有幸参与了一次真实场景的实训项目,这段经历让我深入了解了房地产行业,并使我收获了诸多宝贵的心得和体会。在实训过程中,通过与专业人士的交流、实地考察和团队合作,我深刻认识到房地产行业的复杂性和重要性,也对自己的职业规划有了更加明确的目标。
第二段:实训期间的经历和收获(300字)。
实训期间,我所在的团队负责了一个城市规划与建设的项目,项目的目标是为城市提供更好的生活环境和发展空间。我们需要对城市的基础设施、交通状况、住宅需求等进行全面调研和分析,以确定最佳的规划方案。在此过程中,我亲身参与了实地调研和分析,深入了解了城市规划的实际操作。通过与城市规划师的交流和指导,我了解到了城市规划的重要性和影响因素,也学到了专业知识和技巧。
第三段:实践中的困难与解决(300字)。
然而,在实践过程中,我们也遇到了不少困难和挑战。比如,在调研过程中,由于城市规模庞大、数据复杂,我们需要大量的时间和精力进行收集和整理。同时,由于市场需求和政策变化较快,规划的可行性也需要不断的调整和改进。为了解决这些问题,我们团队成员之间保持了密切的沟通和合作,共同制定了良好的工作计划和分工,确保了项目的顺利进行。此外,我们还广泛阅读相关资料和参考案例,提升了自己的专业知识和技能。
第四段:心得与体会(300字)。
通过这次实践,我深刻认识到房地产行业的重要性和挑战。房地产不仅仅是一种商品的生产和交易,更关乎城市的发展和人民的生活。一个好的城市规划可以为人们提供舒适、便利的生活环境,提高居民的生活质量和幸福感。而要实现这一目标,需要跨学科的知识、专业的技能和协同的团队合作。在实践过程中,我不仅学到了专业知识和技术,更锻炼了团队协作的能力和沟通协商的能力。我深信,只有不断学习和提升自己,才能更好地为城市的发展和人民的幸福贡献力量。
尾段:总结实训的价值和对未来的展望(200字)。
通过实训,我不仅加深了对房地产行业的了解,也积累了实践经验和职业技能。这些宝贵的经验和能力将为我今后的职业生涯打下坚实的基础。我希望能继续深耕房地产行业,不断提升自己的专业能力和综合素质,为城市的发展贡献自己的力量。同时,我也希望通过自己的努力和实践,能够为改善人民的生活环境和提高幸福感做出更大的贡献。实践是检验真理的唯一标准,通过实训的机会,我相信我将能在房地产行业取得更大的成就。