感谢大家今天的出席，在这段时间里，我将和大家一起探讨一下开场白的重要性和技巧。以下是一些精选的开场白例句，供大家在演讲中参考借鉴。

月初工作计划

1。组织做好进行中的规划编制工作。

2。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程建设。

3。做好建设项目的规划审批工作。

4。协调安达做好xx年搬迁户回迁工作。

5。做好上半年工作总结及下半年工作计划。

6。城建档案馆工作：獐子岛农贸市场二期工程、看押所华龙住宅1号、2号楼工程档案整理归档。

7。协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：上半年工作总结及下半年工作计划。

月初工作计划

1、组织做好进行中的规划编制工作。

2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。

3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计工作。

4、项目建设的规划监管工作：检查续建项目规划实施状况。

5、做好建设项目的规划审批工作。

6、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

7、协调、督促安排做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

月初工作计划

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的'了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。

月初工作计划

转眼间，上学期工作已经结束，经过一个假期的紧张补习，我们初三教学正式进入全面冲刺阶段。本学期我担任初三六班的语文教学工作，为搞好今年的初三中考，系统地复习好语文知识，使学生牢固地掌握和灵活地运用，增强学生中考应试的能力，提高学生的学习成绩，我特制定复习计划如下：

一、指导思想

吃透《新课程标准》和《中考说明与检测》，把握中考命题意向，结合学校制定的毕业班整体复习计划进行复习。

二、复习进度安排

第一轮复习：分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识，使之系统化，使以前零散杂乱的知识有条有理，便于学生理解。

（从复习开始至3月底）教材知识过关。以课本为主，依纲扣本，在字、词、句、重点段、名篇、古诗词的背默中夯实基础。辅以《语文试题研究》的第一轮单元测试卷。

第二轮复习：（4月上旬至5月上旬）专项综合提高。专题复习依据中学语文教材编排，文体于课文分成五大类，进行专题复习，源于教材、高于教材。1.记叙文专题复习2.说明文专题复习3.议论文专题复习4.应用文专题复习5.古诗文专题复习（二）作文指导（大概用时一周）了解说明文、议论文的常见结构模式，重点放在记叙文的写作指导上面，要求学生能够准确地审题，正确地选材、立意、结构文章，板书正确，为良好写作打下基础。为使绝大部分学生毕业且成绩较好，必须重点落实第一、第二阶段的复习。辅以《语文试题研究》的第二轮、阅读训练、《中考说明与检测》，《中招信息快递》。

第三轮复习：（5月中旬至6月中旬）模拟训练。接触中考试题，认清中招题型，归纳题型特点，明确中考命题意向，切准做题要害，掌握中考试题的解题思路和技能，为参加中考做好心理上和技能上的准备。把握题目的量和度，认真批阅，准确评讲，注重方法和技巧的训练。辅以各类模拟试卷。

第四轮复习：作文训练。模拟名篇布局，刻意选材新颖，内容新奇，力争让每位学生写好记叙文，能把人或事件完整地交代清楚。举行写作知识的讲座，让学生做到有写的东西，下笔能心中有数。找一些典型的写人、叙事范文，引导学生分析，从审题立意、选材等入手进行详细评讲，让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容，适用于哪些题目，让学生作文不离题，基本能找准方向，提高学生的写作能力。

五、再次落实一些古诗默写和重点古文的阅读理解，学生自主复习，查漏补缺。

月初工作计划

这个月初日常工作计划中下方的几项日常工作作为主要的日常工作重点：

1、在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的日常工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在日常工作中发挥主观能动性，对日常工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在日常工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的日常工作模式与日常工作环境是日常工作的关键。

月初工作计划

面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月初工作计划等。

1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。

2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。

4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。

5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。

1、开展主题扮家家，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。

2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。

3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐

4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。

5、围绕主题，重点指导娃娃家，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。

6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。

7、根据主题，师幼共同布置主题墙。

8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。

1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现

2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。

3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。

4、根据主题活动，开设家园联系栏，提供育儿信息和幼儿园活动内容。

1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生

2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作

3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走。

月初工作计划

一年级第一学期，班主任的负担较重，因为新生没有太多的纪律意识，很难管理，建立班级集体更难。

因此，制定一个全面可行的班级工作计划就显得尤为重要。在这里，我们整理了一组一年级班主任的班级工作计划。

本学期，我们一年级将以学校的少先队计划、德育计划、教学计划为指导。结合各班实际情况，强化年级组的团队意识，培养优秀的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。我们将依靠全团老师，精诚合作，团结一致，共同进步，关爱所有学生，为他们做好一切服务工作，让每一个学生都成为骄傲的小女孩。

一年级学生，刚刚从幼儿变成小学生，正经历着生理和心理发展的重要转折点。在这一时期，儿童的行为也具有明显的幼儿期特征，其中最突出的特征是：

1、一般心理特征。

（1）独自进入新环境：孩子进入小学后，开始独立处理周围环境，摆脱对大人的依赖。这是一年级学生的共同特点。有些过去父母讲的事情，现在可以自己看，自己听，可以自由的做自己想做的事情。这种新奇充满了孩子们的头脑。

（2）娇生惯养的孩子越来越多：上学后，仍有少部分孩子离不开妈妈，这是心理断奶的征兆。这种孩子见不到妈妈会感到不安，不敢在大家面前说话。他们一回到家，马上就变了模样，大喊大叫，恢复了本来面目。孩子心理断奶是普通父母感受不到的问题。如果他们发现了，他们不知道如何处理。他们只是按照大人的意愿强迫孩子上学。回家的时候不要大喊大叫。这种反意志的行为只是给你的孩子增加了一种不安的心理成分。现实中这种问题是由两个因素造成的，不能简单归结为父母对孩子的溺爱，还有社会因素。因为社会稳定性差，孩子的人身安全得不到保障，父母不得不随时保护孩子。再加上生活环境封闭，空和空之间的活动减少，独生子女只能和父母在一起，客观上给了他们太多的照顾。

（3）关注多变的事物：一年级学生非常敏感，容易学到过去不知道的东西，所以会问很多问题。有人认为孩子爱提问是善于思考的表现。其实这个阶段的孩子都有这个特点，只是有的孩子爱说话，有的孩子把疑惑藏在心里，不表达出来。

2、学生的年龄特征。

（1）自控能力低，注意力容易分散。

（2）违规现象经常发生。

（3）伙伴经常以玩为主题，经常有打架和抱怨。

（4）在学习活动方面，他们有很强的好奇心，需要借助形象思维和动手操作来理解和记忆。学习活动带有浓厚的游戏色彩。

高一需要注意的心理问题是从家庭（幼儿园）到学校的角色转变对孩子心理的影响。从一个幼儿园的孩子到一个背着书包的小学生，他们所处环境的变化，社会、学校、家庭的要求，都会对他们产生一定的影响，这都是因为从家庭（幼儿园）到学校的角色转变。

1、新的学习生活环境让孩子从依赖父母变成独立生活。入学前，孩子对家庭成员的依赖性很强，一举一动都有大人指导；入学后要离开父母每天在学校独立生活，以独立成员的身份认真听课，独立思考等。这些活动将进一步促进儿童从依赖向更加独立的过渡。

2、新的学习和生活环境改变了孩子们的主要活动方式，从玩耍变成了学习。从一个幼儿园的孩子变成背着书包的小学生，角色的转变导致了他们活动方式的改变。入学前，孩子的主要活动是玩耍，而不是玩耍；入学后，主要活动是学习。

3、新的学习生活环境让孩子的关系从家庭成员变成了学校成员。孩子入学后，他们的地位发生了变化，人们开始把他们当作社会的正式成员。在学校的教学班里，他们是集体的正式成员，必须严格遵守学校和班级的各项纪律。

1、把培养学生、安全教育作为年级组的工作重点。

2、强化年级组责任制，完善管理制度，打造求实、务实、团结、向上的团队作风。

3、认真执行学校各职能部门安排的工作。

工作措施。

（1）加强日常管理。

重点之一：重视安全教育。由于一年级的孩子调皮好动，缺乏自我保护意识。因此，提高学生的安全意识在这学期非常重要。各班要继续加强安全纪律教育，教育学生不要在课间追逐打闹，不要攀爬楼梯和栏杆，上下楼梯要安静缓慢，保持靠右。充分利用晨会、上课时间、班组时间，加强安全宣传教育，观看视频，让学生一步步认识到安全。

第二个重点是加强行为习惯的养成，培养文明人。良好行为习惯的形成是一个长期的任务，需要长期抓，持之以恒。根据我们一年级孩子的特点，学校为低年级学生制定了一套套路童谣，每个班都认真组织学生理解背诵，从上学、早上、上课、课间、中午、放学等。，培养和引导学生，严格掌握他们的日常行为规范。结合督导检查，通过引导、教育、检查、评比，使学生从小养成良好的行为习惯，逐步具备自我教育、自我管理的能力。

（2）后期施工。

帮助学生理解岗位设置的作用，帮助学生理解岗位设置的作用，名称与职责的对应关系，帮助学生顺利工作，感受成功的喜悦。一年级学生刚入学，能力还没有得到很好的理解和发展。所以一年级班主任要开始逐步培养一批有能力的小干部，先帮他们出头，从头收发作业本，指导打扫卫生，每天报班，写作业。在课间休息之初，要逐步培养学生的'能力。岗位评价是提升岗位教育价值的关键环节。我们低年级是初级阶段，所以主要以个体纵向比较为主。当然，我们也通过横向比较来发现伙伴之间的差异，从而激发学生的择业热情，同时为以后逐渐丰富的班级生活打下良好的基础。

不及物动词具体工作安排。

（一）9月少先队活动。

1、做好学生注册工作。

2、搞好班级常规，建立中队章程。

3、选拔班干部，制定班级活动计划，加强日常管理规定。

4、开展一系列活动：我是骄傲的百名小学生——我是有礼貌的百名儿童。

5、主题班级活动：美丽校园，我们的家；友谊卡和同心卡。

6、庆祝教师节。十月。

1、围绕爱国主义教育开展弘扬和培育民族精神活动庆祝国庆。

2、行为规范教育：文明礼貌，号召班级学生争做合格学生。

3、开展“我是骄傲的百名小学生”系列活动——我是爱读书的百名小女生。

4、班队主题活动：在先锋队的旗帜下；红领巾飘了起来。

11月的科技博览会。小型科技成果的评价。

1、开展“我是骄傲的百名小学生”系列活动——我是守纪律的百名小女生。

2、班队主题活动：来吧，我们一起唱队歌；我想加入少先队。

1、体育游戏，体育知识竞赛。

2、元旦板报评比。

3、开展“我是骄傲的百名小学生”系列活动——我是独立的百名幼儿。

4、班队主题活动：让我们都做好事。

1、好好学习，养成良好的学习习惯，准备复习迎考。

2、学期结束和节假日前进行安全教育。

3、班级团队主题活动：我今天加入了团队。

（2）每月例行训练的重点。

九月礼仪教育课前准备。

10月份就要整理书包，学习值日了。

注意自己的写作姿势，11月认真完成作业。

十二月安静，齐，去上课，专心听讲。

在一月份，安排合理的时间来回顾工作组中的特殊活动。

1、召开新生家长会，得到家长的支持，拉近家长和学校的关系。

2、利用网上家长学校及时与家长沟通。

3、进行广播比赛。

4、开展家长开放日活动，安排班主任，联系家长。

5、开展儿歌朗诵活动，每天早读和中午带领学生阅读课外书，背诵唐诗300首。

6、开展拼音通关活动和简单加减法计算大赛。

7、每月积极参加学校组织的主题活动，让学生在学习的同时享受成长的快乐。

月初工作计划

四：

1、镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。

2、协助乡镇开始进行规划编制工作。

3、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。

4、协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。

5、协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。

6、建设项目的.规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

7、协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

8、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程的档案整理归档。

9、制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。

重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。

月初工作计划

1、制定工作日程表；（见附表）。

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

月初工作计划

在本月，晚自习考勤仍然是我们的重点。大一的同学面临着即将来临的英语三级考试。所以，一个安静和谐的读书氛围是必不可少的。本月，我系晚自习情况有所下滑,各班都出现晚自习缺勤的情况.所以我部打算开展针对晚自习考勤的专门会议,要求学习部各干事每天按时严格的查好晚自习考勤,并且做到一日一上报.及时把晚自习情况反映到老师.并与老师交流讨论及时解决晚自习出.我部成员将更加严格检查各班级晚自习的纪律与出勤。并且，为保持晚自习期间各班教室内始终保持良好的纪律，我们将不定时的对各班进行突击检查。严查狠抓早退的同学，并落实到个人，将名单上报到辅导员出。这一举措的实施将给同学们创造一个良好的学习环境，提高学习效率。现的情况.引导学生树立积极向上的学习观念,营造出浓厚的学习气氛.

在一个班级内创造良好的学习氛围，不仅需要外部力量的干涉，更需要全班同学的共同努力。而学委便是将班级同学团结起来的关键人物。所以，在本月。我们部门仍然召开学委会议。在学委会议上，我们将会公布上月班级考核分的结果，并颁发流动红旗给积分班级，以促使各班在一个公正公平的环境里形成一个良好竞争，以此促进我系班风、学风的整体进步。

同时，我们也可以从各学委的交流中了解各班的具体情况，同学们的共同心声，并及时向老师汇报，充分使各学委取长补短，促进更多优良学风班级的形成，推进我系各班齐头并进的发展。

过会议也可以集思广益，委我部的活动开展，提出更富创新更全面的意见。并且，部门成员之间相互配合的默契程度大大提高，真正意义上提高我们的工作效率，形成部门向心力。

本月学习部将继续加强学生与老师的交流,努力的开展师生座谈会等各种形式的师生交流活动,让师生交流更加紧密.加强学习部与其他各部门的合作,使学生会更加紧密团结的一起工作,只有相互配合相互帮助才能更好的使学生会不停的向上发展,才能更好的为同学服务。

月初工作计划

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。

4、每天坚持打xx个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。

6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。

1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长。

2、x各省市级公路局养护科。

3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人。

4、x省x市北郊区公路段桥工程乐。

5、x市政管理处的x科长。

月初工作计划

我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。……摘要部份，以下是具体内容：

随着学期的结束，我们组织部的工作也将告一段落。组织部的工作主要有以下几点：

我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。

针对本学期组织部的工作情况和各班的表现，我部将在本月召开各班班长、团支书会议，总结本学期的工作。同时对表现较好的班级给予肯定，对表现欠缺的班级提出题目及要求，使各班工作得到交换，从而更好地展开下学期的工作。

本月，我院将参加“黄师杯”篮球赛的决赛，我们在做好本部分工作的同时，将积极配合体育部的工作，加强与分团委和学生会各部分的沟通与协作，使我新闻与传播学院得以***稳定发展。

本学期的工作行将结束，我们将认真做好本学期工作经验的总结。相信我们在下学期里将做得更好！

月初工作计划

刚踏进校门的一年级小学生，对学校的日常生活和学习环境还不习惯。学生没有太多的纪律性，很难管理，很难成立班级团体。每一个规章制度对他们来说都是极其陌生的。为了使学生尽快进入角色，适应学校生活，应始终给予有针对性的常规教育。本学期重点是对学生进行常规训练，形成良好的学习习惯，营造良好的课堂氛围，让学生文明礼貌，宽容待人，与人合作，使他们尽快适应学校环境，投入学习，成为一名优秀合格的小学生。

（一）搞好学生的经常性教育，加强行为习惯的培养。

1、对学生进行文明礼貌教育，教他们如何使用礼貌用语，向老师和同学问好，上学或放学回家时向父母问好。同学之间要团结友爱，不打架不骂人。

2、进行遵纪守法教育，教育他们按时上学，放学后按时回家。不迟到，不早退，严格请假。上课认真听讲，大胆发言，不耍花招，不交头接耳，认真听老师安排。

3、开展安全教育。因为高一的孩子调皮好动，缺乏自我保护意识。因此，增强学生的安全意识和行为是本学期工作的重中之重。确实要加强安全纪律教育，教育学生不要在课间追逐打闹，不要攀爬楼梯和栏杆，上下楼梯要靠右轻手轻脚慢慢走。不要在操场上玩沙子和棍子，不要在没有老师指导的情况下攀爬单双杠，以免发生危险。严禁在校期间随意离校。厕所安全存在隐患。提醒学生上厕所要注意安全。刚进学校的时候，老师领着学生上厕所，给他们现场教育。

4、开展热爱学习的教育，讲学习知识有用的故事和笑话，形成“努力学习光荣，不努力学习可耻”的良好氛围，教育学生自觉主动学习。高一五下学期班主任工作计划。开展卫生教育。刚入学的时候，要利用课余时间或者打扫卫生的时间。老师要亲自和学生一起打扫卫生，教会他们清洁的方法和步骤，以及如何保持教室和室外环境的清洁，然后逐步给他们锻炼的机会，让他们从小养成良好的卫生习惯。

（2）做好与家长的联系工作。

本学期初，考虑到学生年龄小，自制力差，我决定经常和家长联系，让家长对孩子的学习内容和在学校各方面的表现心中有数，以便有针对性地进行指导和教育。尤其对于后进生来说，这项工作尤为重要。

月初工作计划

1、组织做好进行中的规划编制工作。

2、组织做好县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程建设，并协调完成绿化规划实施。

3、做好建设项目的`规划审批工作。

4、做好政协委员、人大代表的提案、议案办复复工作。

5、城建档案馆工作：跨海引水工程档案整理归档。

6、协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

月初工作计划

潜心教学，专心质量，夯实教育教学质量。坚持“打基础全面发展，发展个性培养人才”的办学理念，紧紧围绕学校的中心工作，渗透“一切为了孩子”、“一切为了孩子”的指导思想，遵循全面发展、对孩子终身负责的原则。站在所有孩子的角度，关注每个孩子的人生幸福，有效完成学校布置的各项工作。根据本年级学生的生理和心理特点，开展融知识性和趣味性于一体的生动活泼的活动，丰富孩子的学习和生活。

教师：我们组有16名教师，既有前江湾小学教师，也有新加入这个团队的教师。既有经验丰富的老教师，也有接手初一的新教师。总的来说，他们是一群经验丰富、责任心强、充满生机和活力的教师。

学生：高一8个班432人。这个年龄段的学生活泼好动，喜欢学习，可塑性强。但普遍注意力不集中，良好的行为习惯没有形成，缺乏正确的是非观。所以要在学风和规范化上下功夫，让学生逐渐成熟，养成良好的学习习惯和生活习惯。

1、认真执行学校各职能部门布置的日常工作。

2、狠抓养成教育，培养学生良好的行为习惯。

3、形成学科教师集体备课，研究教学方法，根据教学规律不断改进教学方法。

获得良好的教学效果。

4、始终贯彻“安全第一”，坚持每天、随时、随地进行安全教育，确保师生安全。

5、精心准备和组织本组活动，渗透德育特色，使之有趣而有意义。

1、做好学校各职能部门交办的日常工作，保质保量按时完成。

2、制定年级公约，发挥每个老师的'师者精神，用教师职业道德规范和约束自己的行为，为人师表，自律，集体管理，把年级进行的有声有色。工作计划“一年级工作计划”。

3、充分利用活动课和文体课组织学生加强体育锻炼，增强身体素质。

4、语文、数学、英语要集体备课，提高大家团结协作的精神，共同努力，强调人文科学素养，体现“轻负荷、高质量”的原则，不增加学生课业负担，倡导快乐教学，落实“提质创优”工作。

5、及时反馈家长、班主任、各科老师的意见和建议，并及时向有关部门汇报，以便学校层层解决问题，并注意协调学校、老师和家长的关系。

6、注重后进生的转化，把工作对象落实到人，在原有基础上提出具体要求。

7、把安全放在第一位，学生安全意识薄弱，忽视安全后也意识不到危险和隐患。所以我们老师要抓住学生天生的好奇心，爱冒险，让他们明白不注意安全的不良后果。同时，他们应该避免恶性事故的发生。安全是一项持续不懈的任务。

8、开展生动活泼、知识性强、趣味性强的活动。精心准备和组织本年级的活动，让同学们玩得开心，学得知识，培养健康的情感。

活动安排：

1、做好开学（注册）和入学教育工作。

2、建立特困生档案。

3、开家长会。

4、庆祝教师节。

5、中秋节。

1、庆祝国庆节。

2、珍惜时间主题班会。

3、我是一个小画家。

4、娱乐活动。

1、汉语拼音识别和阅读比赛。

2、“我爱秋天”实践活动。

3、家访和实施“假日亲子”活动；

4、秋游活动。

1、“做好自己的事”班会。

2、群舞表演。

3、合唱比赛。

4、年级跳绳比赛。

1、庆祝元旦。

2、好人好事。

3、期末考试工作。

4、期末好好干。

月初工作计划

三：

1、组织做好进行中的规划编制工作。

2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。

3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计工作。

4、项目建设的'规划监管工作：检查续建项目规划实施状况。

5、做好建设项目的规划审批工作。

6、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

7、协调、督促安排做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

月初工作计划

以下是省电力工会办公室的。

1、进行对全省17个市供电公司的工会系统同业目标管理体系的评价考核。

2、准备召开省电力工会常委会议。

3、准备省公司职工代表会议。

4、继续修订和完善省电力工会的.工作总结和工作计划。

5、评选并报送华东电网系统年度职工之家标杆单位、先进职工之家、先进职工小家、优秀工会工作者和优秀工会积极分子。

6、组织并上报国网公司职工代表会提案等材料。

7、起草《关于推行职工（会员）代表竞选制的指导意见》。

8、完成对基层单位“企业党建和精神文明建设”民主管理部分的考核工作。

9、与省公司人力资源部和调控中心共同组织我省代表参加华东电网公司组织的自动化专业技术技能竞赛决赛。

10、组织我省推荐的三名选手前往北京参加国家电网公司的“十佳服务之星”竞赛决赛。

11、与省公司人力资源部和生产部共同组织全省电网系统220kv变电运行竞赛。

12、贯彻落实《省电力公司系统职工爱心帮扶基金实施细则》，并通过基层单位上交的“一日捐”建立“省电力公司系统爱心帮扶基金”。

13、布置年度省公司系统劳动模范和模范班组的评选工作。

14、策划年度元旦、春节慰问和送暖工作。

15、收集《安全漫画图册》草稿并协调有关编辑和印刷工作。

16、参加国家电网公司工会宣传文体部部长工作会议，并积极组织、排练“两节”文艺慰问演出节目。

17、派出工作团队参加华东工会举办的“创争”成果发布会。

18、完成年度文体活动的财务决算和总结工作。

月初工作计划

一、指导思想：

以温州育英国际实验学校初中分校20xx-----20xx学年度第二学期工作要点为指针，坚持“以学生为本”和“以育人为本”的教育教学理念。在教导处的领导下，继续认真学习新基础教育理论，继续加强“提高教学效率的途径”的实践研究，并以课题“提高课堂教学的有效性”研究为切入点，深化课堂教学改革，不断提高教学质量，为我校整体教学水平的提高而努力奋斗。

二、具体措施：

(1)本期数学教研组工作主题。

树立“一切为了学生的主动、健康发展”的教育理念，我们数学教研组在本学期继续实施“价值提升”、“重心下移”、“结构开放”、“过程互动”、“动力内化”这五个分支组成的数学教研组的主题。

(2)抓常规管理，向管理要质量。

在执行常规管理的过程中要做到备好大纲、教材、教具、学具，更要备好学生;要明确教学目标要求、教材重难点、教学步骤、板书设计、作业设计;要精心选择例题作业;要培养学生自学能力、动手能力、思维能力。教研组每学期两次检查组内教师的备课笔记、学生作业、课堂笔记和辅优补差记录。

(3)关注课堂，向四十分钟要质量。

认真贯彻“关注细节，生成智慧”的教学原则，真正落实“教师工作的重点在课堂，学校质量的源头在课堂”。

在课堂教学过程中，从“还”给学生主动学习的“时间”、“空间”、“工具”“提问权”、“评议权”，真正把走向建立师生积极、有效和高质量的多向互动的教学过程从口号变成行动。

(4)以课题研究为切入点，推进课堂改革。

研究课堂教学改革，围绕数学组的区级立项课题《数学课堂教学有效性研究》实践研究，开展课堂教学方法的实践研究，并逐步完成课题的阶段性结题工作。

a.在“课堂教学中，影响师生有效互动的相关因素”分析报告下，指导全体教师和学生进行反思性教学矫正。

b.在实践和研究的基础上，归纳整理出“课堂教学中，师生有效互动主要方法策略及组织形式”、“课堂教学中，师生有效互动评价原则或标准”。

(5).抓起始，抓薄弱，抓毕业;提高整体质量。

培养良好的学习习惯，对初一和初二的学生至关重要，使他们形成一个良好的学习氛围，一定要培养他们的竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

各备课组落实好辅优计划，针对性要强，课前必须要有充分的准备，做到真正意义上的辅优，即给学有余力的部分学生创造条件，培养一些数学尖子，在今年的全省数学两次数学竞赛中争取获奖并有突破性，初一和初二的培优班要切实地完成资料的整理以及优生的针对性补差工作，辅导老师要关爱每一个学生，从基础、从学习态度上补起，要注重培养他们的自信心，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。