班级工作计划能够帮助学生和教师更好地规划学习和活动时间，提高工作效益。我们整理了一些典型的班级工作计划范文，希望对大家在编写时能够有所借鉴和启示。

如何制定寒假计划

一年一度的寒假又到了，很多同学都希望好好利用这个假期来补缺补漏，但通常大部分同学总是没能达到自己预想的结果，大都把它拿来消遣荒废掉。假期已经过去了，想做些事情，可是什么事情都没做。放过这么多次假了，可每次结果都是一样的。归根结底，是因为没有明确而合理的时间安排和坚定的决心来利用假期生活。

为此，本站提醒各位家长和各位同学，制定一份有针对性的寒假。

不仅有助于养成和保持良好的学习习惯，提高效率，减少时间浪费，还能帮助建立起新学期对学习的信心和兴趣，劳逸结合的。

对身心发展都将有巨大的帮助。

知己知彼百战不殆，制定寒假学习计划一定要依据自身的情况，不能一蹴而就。有些同学制定的计划很密集，定好后发现每天的休息时间只有1-2个小时，这就不太现实，寒假既要有计划的学习，还有把休息和活动相结合。

  寒假实践短暂而宝贵，制定计划要有重点，针对自己的薄弱科目进行复习，向老师提出自己想重点补习某科的要求，让老师带领学员有针对性的补习。自己平时掌握不错的科目可以每周统一复习一下，并预习一下新学期的新内容，做到温故而知新。做到突出重点，灵活机动，但不偏科。

  寒假毕竟是广大同学休息、并接触社会的时光，本站也提醒广大学生和家长朋友们，制定寒假学习计划时要长短结合、劳逸结合、学习与社会实践结合、单独学习与团体活动结合。做到这几个结合，相信学生朋友们会有一个既充满收获，又充满欢乐的寒假。

1、根据您自己的安排，与孩子商量，把过节那几天空出来。加入“与客人问好、外出吃饭的礼仪……”

2、个别练特长的孩子，您可以与授课老师联系好，把特长规定的时间加长。

3、a4纸完成，在格中填写“优良”。

4、读书、词语积累、口算、数学综合练习卷有什么要求，您可以直接写在表格中。

日期

8：00—9：00自己穿衣服、吃饭。

9：00—10：00完成口算、做完未完成的综合试卷。

10：00—11：00读书和词语积累。

11：00—12：00自己完成就餐，简单的家务劳动。

12：00—13：00看电视。

12：00—14：00午睡。

14：00—15：00动手劳动。

16：00—17：00……。

优

优

良

如何制定工作计划

学校工作计划为整个学校规定了明确的任务。作为局部计划的班主任工作计划必须全面贯彻学校的整体计划，领会学校计划的要求，把握总的精神，在头脑中勾勒出班主任计划的大框。

要以本班上学期工作总结为基础，深入了解分析班级情况。

一是学生的基本情况，即学生的家庭情况、学习情况、特殊学生情况。

二是与本班有关的教育者的基本情况，以使计划的制定有的放矢。

综合上述情况后，班主任就要根据实际情况确定班级的鲜明、重点突出。每一阶段，每一活动的教育重点不同，要注意加强内部的联系，做到步步深入。

当每一个阶段，每一个活动的目标、要求确定后，班主任就要制定出具体的教育措施班级活动。

可以充分利用一年里的时令、节日、纪念日开展季节性班级活动。如春天里可以举行踏青找春活动;夏天里可举行浪花里的欢笑夏令营;秋天可举行重阳登高活动;冬天则可以开展象征性长跑等活动。而节日、纪念日本身的含义就为我们提供丰富、有益的教育内容，是对学生进行教育的好材料。也可以根据儿童好奇心强、爱幻想等特点开展假想性活动。还可以依据不同情况开展实践性、主体性、系列活动。

值得注意的是班主任在设计活动时，要紧紧围绕当月活动主题，力求形式新颖，富有时代气息吸引学生积极性，以取得理想的教育效果。

如何制定增肥计划

早餐，中餐，晚餐必须准时，你能保证风雨无阻的话，胖很容易。吃的东西不要太讲究，该吃什么就吃什么，不要挑食。因为我希望不管是减肥也好，增肥也好，第一必须要保证身体健康。所以不赞同晚上喝啤酒。这种是水充起来的，只是有个啤酒肚，身上基本没有肉。没用的!不过，可以适当的吃点宵夜，因为吃宵夜是很容易肥的。油炸的东西太热气，吃多了对身体不好，很容易便秘，这样很容易造成越吃越瘦。脸色腊黄。

给你的健康食谱就是，早餐多喝豆浆，吃面包，不是吃烤的哪种，是白面包。中午因为是在公司吃，由不得你说，在公司多喝点水，如果你抽烟的话，你就快些戒了吧!晚上是在家吃，这就好办了，让疼你的老婆煲点汤：例如猪骨汤，猪脚汤，猪肚汤，瘦肉汤也行，还可以有空烫点糖水放冰箱，想喝的时候就喝一点。睡觉前喝杯牛奶，养颜，增肥又催眠。

充足睡眠。

如果没很重要的事情，尽量在10:30前睡觉。感觉你工作压力比较大，早点睡觉可以舒展一下压力。也可以睡觉前放点轻音乐，这样可以缓解你的工作压力，做为一个男人，工作压力是你身体健康的一大威胁。充足的睡眠，会让你每天都精力充沛，压力也会适当缓解。

心情愉快。

多吃食物。

1、木瓜、鱼、肉及鲜奶等含丰富蛋白质(蛋白质食品)的食物，均可健康增肥。

如何制定工作计划

对于公司管理来说，工作计划无疑是非常重要的。好的工作计划基本上能浓缩体现一个企业员工在一周、甚至一个月的工作过程。但如果工作计划的设计思想不合理，不仅不能起到预测或回顾工作过程的目的，还会过多的耽误员工的时间，最后，经理面对企业员工的群体敷衍，也只能“睁一只眼，闭一只眼”了，也就自然起不到工作计划的作用了。所以，设计工作计划的总体原则是删繁就简、急用先行、控制关键。

工作计划的设计最终目的是发现问题并帮助员工改进绩效。例如：销售经理通过看工作计划的填写内容可以指导销售人员的具体工作。比如在拜访过程类工作计划上，一定要体现出三个要点：一是针对某客户所花费的时间，因为从对客户的时间投放，可以看出这个销售代表的用力的客户群是否准确；二是针对客户中的什么人，从此点可以看出这个销售人员接触的客户是哪个层次的，是执行层、管理层还是决策层，未来就可以帮助他进行分析；三是都与客户探讨了哪些话题，是去展示产品了哪？还是去了解客户的需求背景，因为了解了这些信息，对这个销售代表的推单方式就有了一个初步的把握，未来就能够比较好的帮助他提高这个销售机会的“赢率”。相反，如果在工作计划里面，不设计这些对未来。。。对于公司管理来说，工作计划无疑是非常重要的。好的工作计划基本上能浓缩体现一个企业员工在一周、甚至一个月的工作过程。但如果工作计划的设计思想不合理，不仅不能起到预测或回顾工作过程的目的，还会过多的耽误员工的时间，最后，经理面对企业员工的群体敷衍，也只能“睁一只眼，闭一只眼”了，也就自然起不到工作计划的作用了。所以，设计工作计划的总体原则是删繁就简、急用先行、控制关键。

工作计划的设计最终目的是发现问题并帮助员工改进绩效。例如：销售经理通过看工作计划的填写内容可以指导销售人员的具体工作。比如在拜访过程类工作计划上，一定要体现出三个要点：

一是针对某客户所花费的时间，因为从对客户的时间投放，可以看出这个销售代表的用力的客户群是否准确。

二是针对客户中的什么人，从此点可以看出这个销售人员接触的客户是哪个层次的，是执行层、管理层还是决策层，未来就可以帮助他进行分析。

三是都与客户探讨了哪些话题，是去展示产品了哪？还是去了解客户的需求背景，因为了解了这些信息，对这个销售代表的推单方式就有了一个初步的把握，未来就能够比较好的帮助他提高这个销售机会的“赢率”。相反，如果在工作计划里面，不设计这些对未来管理控制有益的栏目，就不能通过表单收集到这些关键步骤的信息，工作计划的应用效果，就会大打折扣。

xx省企业管理咨询协会小鹿评：制定合理有效的工作计划是需要技巧和方法的。工作计划的制定不能盲目，首先，要先分清工作的轻重缓急，其次在合理分配安排工作时间，最后制定合理的工作计划，然后按照计划进行，或者在一天结束工作之后对本日的工作计划进行效果评判以改变或完善工作计划制定的方法等。

如何制定工作计划

在进行制定工作计划前，要有一个整体的工作量的估计，这时要粗略估计项目每一个模块的工作量及难度，做到心中有数，制定一个比较粗的计划，大概哪个时间段内要完成哪些模块的工作。

第二、根据个人能力分配任务。

有人喜欢先搭起基本功能块，再抽时间解决其中的小问题)，这样对于一步到们的人，可以基本模块工作时间放长一些;对于喜欢粗略完工，再解决小问题的人，要留出他完善系统的时间。

如果因为前一周的工作没有完成，要充分分析原因，及时调整计划，这时周计划变了，那么在排下一周计划时，要把这些滞后完成的工作和后边的工作合起来，重新周调整工作计划。

第四、遇到难题，集中解决。

我们首先要自己想办法解决，实在解决不了就借助大家的力量来集中解决，千万不要因为一个难题就耽误整体的进度，这样是得不偿失的。

如何制定增肥计划

【下午的点心：不要让小肚肚饿着了】。

6.饭后再吃点菠萝、木瓜、或西红柿。【宵夜：尽量在睡前两个钟头进食】。

在土司上涂满果酱、花生酱、奶油、大蒜酱。再喝一碗肉汤、牛奶、或豆浆。只要吃个意思就好了，以免吃得太饱，睡不着。吃完宵夜后，要刷牙漱口用牙线，才能睡觉唷!

这个世道真是不公平啊，那么多人想办法要减肥，美眉却想尽办法要增肥。以我自己肥胖的常识就是：睡前吃些东西，平常冷饮也想吃就吃，这样还胖不了吗?那么多想瘦就是瘦不了恨的都把自己饿的要吃自己的舌头了，我看了都替她们心痛啊。你啊，也芯是幸福的啦。不过健康还是最要紧的，祝你健康。

如何制定工作计划

没有目标做导向，制定的工作计划，不过是规律性的重复昨天的行为，可能会起到提示的作用，但一定起不到激励和督促的效果，所以一定要提前给自己设立一个工作目标。

我们可以利用敬业签多项分类的优点，提前设立自己的工作目标，然后再从目标出发，分解工作任务，制定出有价值的工作计划。并且，这款云服务便签软件还可以实现多端云同步的功能，记事内容自动云储存，只需登录同一账号，便能在手机端和电脑端查看到相同内容，随时随地都能查看工作计划，方便工作有条不紊地进行。

制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成。比如说一个月才可以完成的工作任务，恨不得两周计划就搞定，太看重结果，忽略了过程，最后只能是拔苗助长的结果。

因此，制定工作计划前一定要结合现实，我们可以借助敬业签，合理地，条理清晰地制定工作计划。我们还可以在工作中，利用敬业便签待办事项提醒的功能，将工作中的重要事项，设置成重要事项间隔提醒，以提醒我们与目标的距离，促使我们克服工作中的困难，努力达成目标。

每天的日程排的密密麻麻，没有一丝空隙，恨不得每一秒都不浪费，这种想法是错误的。太过苛刻的工作计划，很容易让人养成死守计划的习惯，不允许丝毫的调整，所以，制定工作计划时，要留出一段空白的时间，用作弹性变动或是短暂休息。

我们只需避开这几个误区，便可以制定出高效的、有价值的工作计划，让工作有条不紊的进行下去。

如何制定开学计划

二是隐患排查到位。安全工作领导小组进行了复学前安全隐患排查，对全园用水、用电、监控、门窗、一体机、大型玩具、消防设施、班级环境、消毒灯等等，都进行了仔细的排查，不留死角，针对发现的'安全隐患问题详细记录、落实整改。

三是方案制度到位。严格按照上级要求结合幼儿园实际研究制定“两案九制”、“幼儿园疫情防控期间幼儿园入园一日流程图”形成《安康市幼儿园疫情防控工作指南》《安康市幼儿园疫情防控清洁消毒工作指南》，组织全体教职工进行学习，并印发至各班，指导全体教职工规范落实。

四是物资储备到位。物资准备小组制定物资准备清单和物资补充机制，提前安排了各类物资的采购和准备工作。安装了热成像测温仪，两台手消机，设立了隔离室，按照班级所需用品、教师必须用品、疫情防疫专用物品三大类进行物资的分类准备，有序发放。

五是专题培训到位。幼儿园先后分门别类的进行了疫情防控专题培训会议、食品安全及清洁消毒工作培训会议、卫生清洁消毒专题培训会议、门禁安全专题会议，提升技能，夯实工作职责。

六是卫生清洁到位。全体老师按照先消杀清理卫生死角，再清洁卫生，最后全面消毒的程序，在开学前对幼儿园室内外进行了全面、科学、细致的清洁消毒工作，不留盲区，确保消毒到位。

七是实战演练到位。制定演练方案，从教职工入离园、幼儿园入离园、幼儿入园时体温异常、一日活动时突发异常、日常预防性消毒几个方面进行了应急演练，并不断的优化一日活动流程，规划幼儿错时错峰入园、离园路线、顺序、时间节点，为安全有序复学做好秩序保障和行动保证。

八是健康监测到位。建立了幼儿园健康监测汇报群，制定幼儿园教职工健康上报制度，全体教职工自3月3日开始在健康上报群内发定位上报健康，全体教职工返园时查验健康码，填写幼儿园教职工健康登记表，签订承诺书，确保每一位工作人员的健康；各班每天网络监测幼儿的健康状况，每天上报健康日报表，返园前再次对幼儿健康进行监测，每天对将要返园的幼儿进行体温监测，并为幼儿制定了健康卡，落实幼儿早、午睡前、午睡后、晚四次体温监测，确保师幼的健康平安。

如何制定开学计划

新学期希望大家都能如愿以偿，实现自己的小目标。记住，越努力，越幸运！一起来看看开学制定学习计划要注意什么：

全面分析，正确认识自己。

准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。

结合实际，确定目标。

定计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据以下要点来制定：

（1）知识、能力的实际；

（2）“缺欠”的实际；

（3）时间的实际；

（4）教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。

长计划，短安排。

要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为：

（1）掌握知识目标；

（2）培养能力目标；

（3）掌握方法目标；

（4）达到成绩（分数）目标。

长计划是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。

突出重点。

所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。定计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。

既要全面，也要与班级计划相配合。

计划里除了有学习的`时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。

协调常规学习时间和自由学习时间。

常规学习时间（即基本学习时间）：指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。

自由学习时间：指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。在自由学习时间内一般可做两件事：补课和提高。补课是指弥补自己学习上的缺欠；提高是指深入钻研，发展自己的学习优势或特长。不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学习比较容易见效果。

自由学习时间内所取得的学习效果，对改变学习现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制定学习计划的重点之一。

劳逸结合，学习和其他活动合理安排。

在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。

（2）安排科目时，文科、理科的学习要错开，相近的学习内容不要集中在一起学习；

（3）同一学科的材料，用不同的方法学习。

提高学习时间的利用率。

时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学习上进行自我修养的重要内容。

（1）早晨或晚上，一天学习的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等；

（3）零星的或注意力不易集中的时间，可安排学习自己最感兴趣的学科或做习题。这样可以提高时间的利用率。

计划要留有余地。

做计划是为了让自己更好的按照计划执行不会乱，但是做计划的同时也要留有余地，防止中途计划被打乱。

注意效果，定期检查，及时调整。

检查内容：

（1）计划中的学习任务是否完成？

（2）是否基本按计划去做？

（3）学习效果如何？

（4）总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。

如何制定工作计划

主人翁意识在企业则表现在有归属感、有集体荣誉感，关心集体，关心企业的发展；不过分追求个人的利益，积极主动地为企业的发展、生产管理出谋划策，干好工作。作为公司的基层管理者，具有“企兴我荣，企衰我耻”的意识。要有全局观，要站在公司的角度看问题和工作，而不是仅仅关注本部门甚至个人利益。视工作为事业，视事业为己任，关心和爱护公司的一切，事事为企业着想，处处为企业效力。

2、责任意识：

身为公司的基层管理者，应该具备责任意识，围绕自己所在岗位上的工作，把如何完成工作、怎样经营发展公司作为每天需要思考的问题。领导团结员工，敢于负责，科学严谨地工作，在出色地完成工作的同时，不断寻找和解决工作中问题，不断创新，不断提高产品、工作质量，挖掘潜力。

1、管理者。

对基层作业员工来说，基层管理者是直接领导、作业指导和作业评价者，是基层作业人员的帮助者和支持者，是班组的主心骨、带头人。

2、下属和助手。

基层管理者是其上级的下属和助手，其天职就是协助上司工作。一方面必须遵照完成上级安排的工作，另一方面，为上级出谋献策。再次，工作上务必做到不可喧宾夺主。

3、同事。

对本管理部门员工来说，基层管理者是同事、是朋友，是一个战壕里的战友，不可高高在上。

基层管理者不能原地踏步，工作和学习一样重要，“逆水行舟，不进则退”。要调整自己的心态，“吾日三省吾身。”会反省，才会有进步。通过反省自己，才能看清自己的长处和短处，发现问题，改正问题，不断地“敲打”自己，提高自己的业务和管理能力等。基层管理者应至少有以下最基本的能力：懂技术、会管理、自控和约束能力、归纳和总结能力。

1、懂业务。

基层管理者应熟练掌握所需的专业知识，行业的有关和法律法令、标准、规范，具有专业技能，是本专业的专家，能发现问题，找出问题的症结，及时地采取对策、措施解决问题。

2、会管理。

（1）、制定和执行制度能力。

基层管理者能根据行业的有关和法律法令、标准、规范，管理原理、工具和方法，依据行业、企业的具体情况，适合生产和发展的需要，制定和执行管理制度。

（2）、计划工作和目标管理的能力。

基层管理者能根据本部门情况制定工作计划草案，参与公司工作计划制定工作，并能将上级下达工作计划，制定具体工作计划，运用目标管理等，提高员工的参与意识，将各指标和任务分解成员工的任务和目标，并不断地进行改进和提升。

（3）、协调能力。

基层管理者应有一定的沟通能力、应变能力，为了工作，应热情、谦虚、能言、善谋，能和各种的人打交道，能做员工思想工作，能解决内部员工的冲突，协调好内外各方面关系。

（4）、组织、授权能力。

基层管理者能根据每个人的特点进行任务分配，知人善任、用人所长。基层管理者不能事必躬亲，应根据情况，授权是给下属锻炼、成长和表现的机会，充分调动和发挥班组成员的积极性、主动性，使部门运作达到1+1＞2的效果。

3、自控和约束能力。

管理者的情绪不仅会影响自己的工作，还影响到下属及其他部门的员工，基层管理者必须要有较强的情绪控制能力。要清醒、冷静、理智地对待和处理事件，控制自己的情绪，避免出现情绪波动的状况，约束自己不当或不良的行为，做到自律。

4、归纳和总结能力。

基层管理者要上情下达和下情上达。要善于总结经验，善于提升管理水平，能准确地把工作等汇报给上级，能用简洁的语言、简明扼要地将复杂的事情归纳总结出来，让员工便于有条理地去执行。

基层管理者应正确运用权力，要拥有健康的心态和开阔的胸怀，和上司和睦相处，在上级领导下，带好队伍，建设好团队，培养人才，树立良好人形象，把自己培养成一个懂技术、会管理的复合型人才。

1、建设好团队，培养人才。

（1）、构筑良好的信赖关系。

基层管理者要多与员工交流，以之了解更多的情况，同时树立尊重别人和谦虚的形象。对任何下属的建议都该认真倾听，对正确的应及时肯定，对不正确的，应肯定其工作态度，并中肯地解释。要赏罚分明，要经常称赞下属，做到当着很多人的面称赞下属，对有过错的员工，应依情采取不同的批评和处罚措施，一般不当着一个下属的面批另一个下属，切忌背后说一个下属的不好。要时常关心下属的生活，经常问寒问暖，尤其是在下属的家人、亲友遇到喜庆或危难时，要及时表示祝贺或支持。

（2）、乐观地面对困难。

工作上有困难时，基层管理者要乐观地对待，做好员工的工作，把困难做为显示和提高能力的机会，团结员工出主意、想办法、定方案，竭心尽力解决困难，完成任务。对于失败，应从容镇定，和员工找原因，寻找解决方案，合力解决。面对困难或失败，切不可，迟迟不能自我调整，埋怨这埋怨那，甚至对下属发泄。

（3）、培养下属。

基层管理者应对员工展开业务指导，传授必要的知识及方法，指出其不足之处，以此来提高他们的能力。依情给下属授权，授权后要用人不疑，给他足够的信任和宽松的环境，把权力下放给下属，将责任放在自己肩上，让下属放开手脚，大胆工作。当工作进展不顺利或做得不理想时，不要责怪下属，还是要及时地给予指导。

2、树立良好个人形象。

（1）、言行一致重承诺。

基层管理者要言行一致，不要轻易对下属许诺，要说到做到，这对下属有莫大的激励。

（2）、勇于承担责任。

自己的错误不要推卸责任，下属的错误是本人的部分，应勇于承担。

（3）、不争荣誉。

基层管理者要，拥有支配权和领导权。不要有过分的虚荣心和表现欲。不要和下属比长较短，把荣誉让给下属。应该帮助下属完善，扶助其成长，一旦下属工作有了成绩，基层管理者有义务为下属请功和表彰，不要窃取下属的成果。

3、和上司和睦相处。

（1）、做好下情上达。

经常向上司报告你的工作进展情况。对上司有问必答，而且清楚、客观、准确。

（2）、当好助手和下级。

作为下属，其天职就是协助上司工作，要维护上司的尊严，不可喧宾夺主。要多倾听上司的看法和意见，了解上司的处境，在上司遇到困难和危难之时要伸出援助之手。对自己的业务主动提出改善计划。遇到上司布置任务，不要讨价还价，要圆满完成任务，在工作上力争干得比上司安排的更全面，结果比上司要求的还好。诚恳接受上司批评，有则改之，无则加勉。

（3）对错误不盲从。

对于上司的一些不合适的决策，甚至很明显的错误决断，应及时向上司提出并寻求合理的建议，不可一味地盲从。若上司的一些不合适的决策已公开，可以回避众人私下找时机提出，在维护上司尊严的同时，尽量让上司修正决策，进行妥善处理。即使上司一意孤行，你切不可率领下属进行抵抗，应耐心地沟通和协调。

如何制定销售计划

商场如战场，作为一名销售指挥官在前线作战时，会收集到很多情报信息，比如新品动向，市场趋势，客户异议，竞品动态，同业舆论等等。如果不能在众多信息中分析出对自己最有价值的信息，并作出有效的整合分析，规划销售计划，那就很容易造成盲动，结果是事倍功半。写销售计划包括七个步骤：

步骤1.市场细分定位。

也就是根据了解到的市场情况，对市场细分，然后做出判断决策选择某个细分领域，并针对性设计产品的卖点，调整产品结构，对价格、区域等进行定位。

步骤2.任务目标设定。

目标决定路径。目标没有绝对的好坏，状况而定。根据目标定出关键销售任务，销售目标主要包括三大维度考量：a如何增加可不数量，b如何增加每单成交额，c如何增加客户的购买频率。只有努力的利用各种策略方法完成既定的目标，才是计划意义所在。完成了，要总结出好的方法和模式，复制放大推广。完不成，也要复盘，确认存在的问题和挑战。

步骤3.销售模式建设。

就是找出适合自己市场定位销售模式和策略。具体包括：核心价值定位，价值传递的方式流程，引流策略，促成策略，追销策略。

步骤4.销售政策制定。

主要针对渠道商，合作伙伴，及相应的不同区域销售态势来设定合作方式条件。

步骤4.客户跟进流程。

就是对已开发的客户，如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行分类跟进。这一点是非常重要，应在计划中占主要篇幅。

步骤5.考核时间节奏。

销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间节奏，根据各个行业，各个企业也不一样。

步骤7.复盘总结计划。

就是对上一个时间段销售计划进行评判。分析我们做对了什么，我们做错了什么，哪些地方还需要改进，如何改进。

以上七大部分是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是懂销售计划的人，更是擅长制定销售计划的人。

如何制定学习计划

中考是考基础的，要求绝对不能偏科。到了初二以后就能看出，排名靠前的都是各科均恒的。真诚提醒初一的学生及家长，绝对不能偏科。

三、

第一：要自信。很多的科学研究都证明，人的潜力是很大的，但大多数人并没有有效地开发这种潜力，这其中，人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地，你做任何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念，而且能使你很快就摆脱失败的阴影。相反，一个人如果失掉了自信，那他就会一事无成，而且很容易陷入永远的自卑之中。

第二：有科学的学习方法就可以在学习上做到事半功倍。

提高效率方面:有学习环节，学习态度、学习方法。你只要从现在把学习转变了，学牢了，当然就简单了，成绩就会提高。每个人的基础不同，学习态度也不同，所以要采用的方法也就不同。要把学习学好就得找到适合自己的学习方法，要根据自己的特点选择适合的方法。就可以取得进步。学习的方法应该是“百家争鸣”“百花齐放”。

第三：考试关键是自己对学科的掌握情况。基础学科占60%，中档题主要考技能应用占25%，高档题占15%主要是综合能力、应用能力的考查，主要是区分高层学生。考试大家都紧张,其实不用害怕,不要紧张。

第四：初一最重要是不要太紧张.只要把分数看开点就可以了,否则太过于紧张的心情,是无法进行复习的。1.全面复习的基础知识。

2.详细分析存在的问题，做好查缺补漏的复习。

3.分版块复习。做到同中有异，异中有同。

4.专题复习。综合能力的培养，拓展自己的应用能力。

四、初一学习如何计划：学习方法的把握。

1、“循序渐进”——就是学生按照学科的知识体系和自身的智能条件系统而有步骤地进行学习，它要求学生应注重基础，切忌好高骛远，急于求成。循序渐进的原则体现为：一要打好基础，二要由易到难，三要量力而行。要注重讲究实效，不搞形式，要统筹安排课前预习，通过初步阅读，先理解感知新课的内容(如概念、定义、公式、理论方法等)，为顺利听懂新课扫除障碍，预习时要看、思、做结合进行。

2、“熟读精思”——就是要根据记忆和理解的辩证关系，把记忆与理解紧密结合起来，两者不可偏废。一方面，只有在记忆的基础上进行理解，理解才能透彻;另一方面，只有在理解的参与下进行记忆，记忆才会牢固。“熟读”要做到“三到”：心到、眼到、口到。“精思”，要善于提出问题和解决问题，用“自我诘难法”和“众说诘难法”去质疑学习上的难点。“学而时习之，不亦乐乎”，怎样学会及时复习，掌握有效的复习方法，已成为学习中必不可少的环节。复习要求抓住重点及时复习;复习要因人、因学科、因阶段而异，不能机械地照搬一种模式，在复习时要把教材、参考书和练习册结合起来，有选择地做些练习。尤其是应多做些变式训练，以锻炼自己独立思考，积极思维的能力;对知识进行归类，使知识深化、简化、条理化，并按规律去加强记忆，提高复习效果。

3、“自求自得”——就是自主学习，就是要充分发挥学生学习的主动性和积极性，尽可能挖掘自我内在的学习潜力，培养和提高自我能力。要把所学的知识加以消化吸收，变成自己的东西。在学习过程中质疑问题，我们会发现许多疑难问题，尤其是做练习时，适量的练习和作业是巩固所学知识，加强知识吸收消化的重要环节。

4、“知行统一”——就是要根据认识与实践的辩证关系，把学习和实践结合起来，切忌学而不用。知行统一要注重实践：一是要善于在实践中学习，边实践、边学习、边积累。二是躬行实践，即把学习得来的知识，用在实际工作中，解决实际问题，新课程中的“研究性学习”也正是基于此把它列为必修课程。

1、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：

1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;。

2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;。

4、找出课堂上应解决的重点问题。

2、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：

1、要有明确的学习目的;。

2、听课要特别注重“理解”。

3、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：

1、笔记要简明扼要;。

2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

4、做作业。

2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;。

5、及时。

总结。

经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;。

7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

5、课后复习。(1)及时复习;(2)计划复习;(3)课本、笔记和教辅资料一起运用;(4)提高复习质量。

结语。

初一学习是初中阶段的关键。初一学习如何计划?初一学习计划如何制定?初一学习计划怎样安排?这些问题，不管学生乃至家长都需要有个了解。把握科学的初一学习方法，初中的学习便能应对自如。

如何制定学习计划

常言道：“文如其人，字如其人。”一手好字是你迈向成功的重要一步。暑期要坚持每天练字，要求书写认真、工整、美观，做到横平竖直，一律使用作文本(300格)(或用字帖临摹练习)。

作业一：开学初上交15张你写的最好看的作品。

第二板块：经典阅读

作业二：从以上推荐的前四部作品中任选一部，写一篇不少于700字的读后感。(写在作文纸上)

第三板块：写作训练

作业三：以暑假的见闻和感受为内容，写一篇《20xx，我的暑假生活》为题作文，字数不少于600字。(写在作文纸上)

第四板块：预习新课

要想办法向今年初一的同学去借七年级语文书，做好字词积累、背诵古诗文言文等预习工作。

数学学习计划

第一项：利用暑假，可把5、6年级的数学书再看一遍，并到网络上下载一些相关试卷进行巩固。

第二项：借七年级上册数学书，预习第一章《有理数》与第二章《整式的加减》，体会数与式的关系，并完成课本中第一章的总复习题。

第三项：每天完成与5、6年级相关的三道计算题，着重培养学生的计算能力。

英语学习计划

计划一：规范书写26个英文字母。

计划二：去借今年初一年上册英语书，复习小学阶段的英语知识并尽量多背诵课文中的对话短文，单词等。

计划三：加强听力(初一上册课文中的对话和短文)。

计划四：培养兴趣，多阅读一些简单的英语小短文故事。

计划五：熟悉48音素的发音及简单英文单词的拼读(一定要标准，可利用一些电子设备进行模仿发音)

制订学习计划要依照自己的具体情况而定。订得太高，一时实现不了，势必会影响自己的信心;订得太低，过于容易达到，自己就不能得到充分的、有效的提高，而且可能会助长自满情绪;订得太死，缺乏灵活性，一切都来个条条框框，不能随机应变，可能会使自己很快感到厌烦，难以继续坚持下去;订得太松，又根本起不到计划的作用。

所以制订一个计划，要认清自己当前的位置，找准一个合适的目标;要有一定的严格性，以保证计划的正常进行，但同时还要有一定的灵活性，对于新出现的情况能及时解决和调整;执行计划时，则要有一定的毅力和耐心，不要一遇挫折就轻易放弃。

制订计划，不用过于重视形式。只要是能达到目的都是好计划。首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等，一句话，就是做到心中有数。其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间应用来学习。

如何制定新年计划

只有制定一个成功可行的目标，你才能达到它。如果你在目标上规划上失败时，你就是在规划自己以后注定的失败。

如何规划成功的新年目标，让我们先看看下面这几个目标：

我要减肥;。

我要发财;。

我要学好英语。

你认为这是好的目标吗，它们可能实现吗?弥缝觉得不可能!因为这些目标都是不现实，或缺乏内容的。简单来说，只是一些空洞的声明而已。

当然不会。你可能会问了，肯尼迪总统说的是什么。肯尼迪总统说：“在未来10年内实现送人登陆月球，并且安全返回地球的任务。”这才是一个可行的目标。

以下是弥缝认为规划成功目标的基本步骤：

一、我想要实现什么。

你只需扪心自问，就可以想到很多很多想要实现的愿望。比如说前面提到的“我要减肥”、“我要发财”、“我要学好英语”等等。将这些想要实现的愿望写下来：

我要减肥;。

我要提高月收入;。

我要学好英语;。

为了抓住这些想实现的愿望的基本重点，弥缝建议你询问这几个问题：这些愿望会刺激使我不断追求吗?会促使我行动吗?让我觉得有刺激性、令人激奋吗?我愿意为此贡献精力吗?将那些不符合的去掉，留下你正在愿意去做的，要做的愿望。

二、我要怎样实现它。

你可以再问这两个问题：“我要怎么做”和“那我该做怎么”。

举例1：

愿望：我要减肥。

我要怎么做：通过锻炼。

那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳。

举例2：

愿望：我要提高月收入。

我要怎么做：提高个人销售额。

那我该做什么：努力工作，学习更多的销售方法。

举例3：

愿望：我要学好英语。

我要怎么做：背单词，做阅读理解。

通过这三个例子，应该很容易理解吧。

三、我要取得什么样的结果。

你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到了目标呢?所以你要确定自己的目标要取得什么样的结果。

减肥20斤;。

月收入达到5000元;。

考过大学英语6级。

四，一个成功的目标。

将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了：

我坚持每天做45分钟有氧运动，达到减肥20斤;。

我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使月收入达到5000元;。

目标不需要很复杂，它不是繁琐的“任务声明”，也不是咬文嚼字的文章。就一句话，简单明了，这样才是个激发动力的、明确的目标。

另外，弥缝还想要强调几点：

一定要拿出笔和纸，将目标写下来。你可以先在电脑上计划，但也还应该认真地抄写一遍。为了督促你自己实现它，你还可以将这些目标写在小卡片上，分发给自己的亲人，贴在你每天必然能看到的地方。如果你自尊心很强，那你就绝对不会放弃这些目标了。

一旦确定目标，就不应该在以后轻易改动。改来改去，就没有意义了。当你设定目标时，就应该确定这个目标是现实的、能达到的。

目标无伟大、渺小之分。不要觉得自己的目标不够伟大。虽然你的目标看起来很渺小，若是你最终能实现每一个小目标的话，积累起来也就是完成了很大的事情。比起那些好高鹜远的人，你已经很伟大了。

坚决贯彻执行。说到做到，永不轻言放弃。

如何制定学习计划

新学期开始了。对于刚升入高中的同学们来说要尽快适应高中的学习生活，了解高中学习的要点，因此要制定一个高中学习计划。

1、你要找到学习的榜样，尤其在自己懒惰的时候，看看班级里的人，尤其是爱学习的人怎么做的，不要管那些耍得好又成绩好的人。

2、要善于发问，不要掩饰自己的无知，高中的课程的确需要智商。如果你真的不明白，请大胆发问，这是解决问题的最好方法。

3、准备几个本子，尤其是改错的本子，搜集你的错点，随时品味你的错点。这些关系着你的成绩。

4、每次考试后，无论是好坏，请学会总结。你会发现，其实你的错误就那几个。比如粗心，比如爱钻牛角尖，比如书写很不规范什么的。

5、早读要放开声音读，不管是英语还是语文,要争取完成比别人更多的内容，这样你会占据优势。

高中各科学习方法。

数学：

上课前一定要预习，上课专心听讲，课后认真做作业。老师讲的例题一定要过关，不能漏一题。此外最重要的是认真与细心，错题更正本一定要看，讲完一节看一遍，笔记本也是。

语文：

上课前预习，上课专心认真，不懂的记在错题更正本上，早上找出来读一读。做作业一定要认真，多记些名人名言、拼音与诗词。

英语：课前预习，上课快记、快听、细心。课后一定要复习，此外，练习册一定要跟上去，时间紧抽一抽就出来了。

历史：

背一定要细心、耐心并且系统化，早上6：30以前读。

政治：

上课认真听，课本要重中有重地读。

地理：

上课前一定要预习，上课要细心，多记，在早读读完后读10分钟或少点。

傍晚历史、政治和地理，自己调整，每一科都要预习和复习。

关于理科的复习与练习：

首先是公式，对公式要非常熟悉，公式中每个字母的含义，公式的推导，公式的使用对象，这些是很重要的。

从现在开始，把各科所有公式分类并用一个本子整理一遍，做题的时候强化这些公式的记忆与使用，做到看到题目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母对应的数字，在平时做练习题时，就要要求自己写出题目已知什么，未知什么，求什么，相关公式，这些都清楚了在解答。考试时当然不用写出来，但自己必须清楚。

6、体育课请适当锻炼，不要太注重学习，玩好了同样有助学习的，除非你确实觉得自己掉队太多。

7、可以和成绩好的同学或者你的科任老师交流下他们不会嘲笑你的，只有那些自以为是的人才会嘲笑你。他们会尝到恶果的。

如何制定学习计划

学习目标一般可分为长期目标、中期目标和近期目标，相应地，学习计划也应分为学期计划、月计划和周计划及每天学习计划。学期计划于学期目标相对应，订出一个学期学习的重点及各自的计划要点;月计划要与单元目标相对应，订出一周的学习重点及每天的计划要点。

2、学习计划要与教师的教学计划相配合。

在制定每天具体的学习计划时，要与老师的教学计划紧密配合。具体说就是要与每天课程表上计划要上的课相配合，与每门课老师讲授进度相一致。例如，早晚自习时间学习计划的安排，不但要于当天课堂上老师讲课的内容相配合，而且还要与前一天和第二天老师的教学内容挂钩，不要抛开教师的教学进度计划，另搞一套。

3、学习计划要有一定的灵活性。

有的同学将每天除吃饭、睡觉以外的全部时间都安排了学习的内容，排得满满的，连周六、周日都不安排一定休息的时间。这样的计划要执行起来就相当困难了。比如，星期天，同学一来玩，必然要陪同学一起玩，计划就打乱了。因此，计划要有一定的灵活性，不要把时间排的太满、太死，要留出必要的休息和娱乐的时间，还应留出一点激动时间应付可能出现的紧急情况。

不少同学学习计划制定的比较详细、具体、然而却不能切实的去执行计划。不能执行计划的主要原因是意志薄弱，无法抗拒外界的干扰和诱惑。比如，本来打算晚上按计划完成当天的英语作业，但你是一个足球迷，晚上中央电视台现场直播一场精彩的世界杯足球赛，结果你可能就会把作业放在一边，只顾看球。还有的同学原来学习无计划，学习松松散散，后来制定了计划，一切安排的紧凑、紧张，与以前相比，会感到比较劳累。在这种情况下，意志薄弱者便会叫苦不迭，不想坚持，放弃计划，半途而废。还有的同学理想挂在嘴上，计划贴在墙上，时间用在玩上”，这样的计划无疑是废纸一张，无法起到推动学习的作用，到头来，理想变成了泡影。因此，我们要用坚强的毅力去落实学习计划。

1、循序渐进，持之以恒，不能“三天打鱼两天晒网”。

2、统筹兼顾，科学安排。处理好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，努力使学习工作化，工作学习化。

3、融会贯通，学以致用。通过不断学习业务知识来提高干部的业务水平，通过不断实践来丰富工作经验，把知识和经验的积累升华为思维模式的更新，进而转化为工作创新的源泉和动力。通过学习，有效解决在组织工作中存在的问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。

4、学习和实践相结合。用学习来提高实践能力，用实践来验证学习效果。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，学习的时间是宝贵的，我们不能浪费这一分一秒的时间，在学习的时候如果到困难，我们要不怕困难，想尽一切办法却克服它。举世无双的珠穆朗玛峰在有心要征服它的攀登者心中的形象并非它的位置，而是它的高度。是的，高度时一种挑战，这种挑战源于你自己的内心。人们常说，只要是金子，在哪里都能闪光。但我想说的是，每一块金子，都要经过打磨，越多的磨炼，带来的或许是更耀眼的光芒。所以，我们要不断地挑战自己，不断地战胜自己，迈向更高的山峰。

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如何制定学习计划

学习计划的重要内容就是安排时间，只有合理安排时间，才不会盲目，具体时间的话，还需要学生考虑自己的学习情况，比如说是哪些知识没有学好，就可以多安排一些时间。

考试的时候不是只考察一科，也不是只考自己喜欢学的课程，所以，制定学习计划的时候，一定要考虑到所有的课程，特别是自己相对薄弱的课程，要加以重视，但是如果到了末期，有些学科实在没有进展，可以把精力放在还可以加强的学科上。

相信大家对错题本并不陌生，到了初三尤其需要错题本，用处就是复习的时候可以把自己曾经不会的题目，再来研究分析，找到自己不会的原因，加强自己的解题能力。

中考考察的是学生应用知识解决问题的能力，要应用知识，首先要有知识存储，这么多学科、这么多年的知识，怎样才能掌握，就需要不断的归纳总结，提炼知识框架。

充分的只是准备很重要，但是心态和心理素质也是非常重要，很多学生失利就是因为心理素质差，到考场以后太紧张，导致什么知识都想不起来，所以学习计划中一定要有心态调整的计划。

如何制定学习计划

学习计划的设计包括三个方面：价值和意义的识别、基本设计方法和计划时间的安排。

第一个问题的答案是：为了实现自己的人生价值——具有广泛意义的人生理想目标。无论古今中外，都有一个共同的衡量人生的标准：时间！每个人的生命都可以用分分秒秒来计算，对每个人都绝对公平，具有不溯及既往的特点。所以有人说，人生最大的资本是时间，人生最稀缺的资源是时间。在智力正常的前提下，每个人人生成就的大小和人生价值的实现在很大程度上取决于他的时间观念和对时间的掌控能力。所以，自古以来，很多仁人志士经常感叹人生苦短，一生勤勤恳恳，从而在记录人生历史方面取得了巨大的成就。

正是因为时间对生命如此重要，所以人们从未停止对时间的哲学思考。比如“时间就是生命”，这是生命哲学的命题；“时间就是金钱”，这是经营哲学的命题；“时间决定成败”，这是成败的共同命题。有了第一个问题的答案，就涵盖了第二个问题的答案。有没有学习计划，能否严格执行，显然会对人生未来的发展产生决定性的影响。可以认为，树立正确的时间观念，掌握规划时间的基本方法，科学利用和控制宝贵的时间，是我们的第一堂必修课！有一门新学科叫“时间学”，必须认真研究。

第二，学习计划设计的重点是解决计划项目和时间分配的问题。

课外阅读是现代高校重要的教育手段和方式，是知识经济时代的基本学习形式之一。它在培养我们素质的过程中起着同样重要和积极的作用，对于掌握科学的学习方法，养成终身学习的好习惯有着更大的意义。课外阅读的计划项目包括：专业核心阅读材料、专业相关阅读材料、新兴学科阅读材料、兴趣爱好阅读材料以及其他提高知识技能结构的学科阅读材料。读书有个“量”的问题，就是读多少比较好？理论上讲，开卷有益，越多越好。但由于时间限制，不可能是无限的。我觉得每学期至少要精读40本书，也就是平均每周读两本书，阅读计划按照寒暑假一学期的阅读量来安排，不包括报刊杂志的阅读量。这样，一个四年制本科相当于16个学期，可以阅读640本书，加上教材等阅读材料，相当于1000本左右。这是大学学习期间必须完成的最基本的知识积累。

教育界、学术界称课外活动为“第二课堂”，很有见地。因此，参加课外活动也应该包括在学习计划中。有时间的话，要积极参加学院、系、班组织的各种集体活动；参加一两个有很大影响力或者对自己很感兴趣的社团组织，认真参与他们的活动，争取对他们的决策有一定的影响力，争取进入他们的决策层，让他们通过社团活动充分锻炼自己的才能，充分展示自己的抱负。

此外，从二年级开始，我会从事一些社会兼职活动，比如家教等，让我通过自己实际的职业劳动，体验劳动者的酸甜苦辣，了解父母兄弟姐妹等劳动者的艰辛，培养劳动者的情怀和敬业精神；也有可能通过在社会上做兼职来增加一些收入，改善自己的经济状况，减轻家庭的经济负担。课外活动可以为我们提供一个脱下“学生装”，成为“社会人”的机会。近年来，高校为大学生提供的综合服务越来越多，但基本的生活技能是其他人无法替代的，必须由个人掌握。所以，学习必要的生活技能，处理好自己的生活事务，都要在学习计划中认真对待，不能敷衍和草率。否则会影响个人的良好形象或对个人的健康有害，是家长、老师甚至个人不愿意发生的结果。

三、计划时间的安排。

第一，根据计划项目的重要性分配时间的原则。分配给重要计划项目的时间更多，而分配给重要计划项目的时间更少。

第二，规划可支配时间，忽略可支配时间。

第三，连续积累30分钟，最好纳入计划。

第四，不要忽视零碎的短暂时间。有些学习内容可以在这些零碎的时间里安排，比如背诵外语单词，思考问题。中国古代哲学家在使用时间上总结出的著名经验“三起”，即马鞍、枕头和马桶，值得借鉴。

第五，留有余地的原则不是把所有的时间都绑在计划上，而是每天有适当的机动时间，每周有一定的机动时间来处理突发事件，这样更有利于保证计划的实施。

如何制定工作计划

上一阶段我们的工作明显受阻，那就是由于在开始做之前准备不善，只是具备的单一的物质材料，而没有好的规划来支撑整个进度的流程。所以经常是干到一定程度之后就发现有很多地方的工作方法不妥，又没有好的解决办法，就只能重新返工，这就耽误了进度。虽然有一些简单的计划，可是没有击中要点，致使计划形同虚设，根本执行不下去。那么如何制定工作计划才能有效呢，我觉得在于做计划的人，他有没有对我们做的工作做到充分认识。是否预见到在做的时候可能发生的情况，吸取以前的经验才能把计划给做好。

要是我们一开始就用错了工，朝着一个不正确的方向努力，肯定就只能得到一个错误的结果。再者如果不能找出要点，发现阻力可能会击中出现的环节，变无法做出合理的处置方案。那么就应弄清主要的流程环节，并考虑到一些将要出现的问题。

没有足够多的了解就会使我们的设想缺乏可靠性，多数时候想出来的方案都是不适用于现实的。介于此就得在计划当中加入根据考察资料得到出分析结果，并借由这些结果为参考，做一些实际的思考。就是不能脱离我们的流程，也不能违背环境的现实，这样拟定出来的方法才会有切实的作用。

找到工作点和将要面临的问题点，要把这些信息给划分好优先顺序，衡量好轻重关系。这样就能知道该先搞什么，在哪方面该多投入，哪里要减少投入。合适该放缓进度，哪里要加紧推进。虽然做这些考虑得花不少时间，可是比起盲目去干带来的阻滞，影响还是要小的太多了，那么层次清晰就能改善效率。

如何制定工作计划

如何制定工作计划

在erp项目的售前阶段，一般xx公司售前咨询顾问会进行一些简要的调研，来确定项目实施的目标。其目的是为了论证erp项目可行性的需要，所制定的实施计划是一个比较粗略的计划，对工期和资源的估算只是一些预估;在实施阶段，需要重新进行调研，以澄清所有的客户业务细节，并进行业务规则与系统的匹配。调研结束之后，可以得到实施的应用解决方案。

第二章调研的范围。

2.1、调研的职能范围。

根据《项目实施计划书》所确定的项目实施范围，本次调研所涉及的职能部门以及项目组成员有(请奥普泰项目组补充)。

调研。

2.2、调研的业务范围。

调研的业务范围：调研时按照《项目实施计划书》规定全部调研。具体包括：

1、企业基本情况。

2、销售业务。

3、采购业务。

4、仓库管理业务。

5、bom的制定。

6、计划的制定(采购计划、生产计划)。

7、生产管理业务。

8、品质管理业务。

9、财务业务。

10、成本管理。

11、基础数据。

12、企业特殊要求等。

2.3、调研的地点范围。

调研的具体地点为：重庆和记奥普泰通信有限公司办公地点。

第三章调研的方式。

财务核算制度、成本核算制度、业务岗位责任制度等。

2、问卷调查，事先准备好问卷表，发给相关业务部门，由业务人员填写后收回。3、个别交流，就某一具体问题或业务处理和相关业务人员直接交流。

实情况。

第四章调研的阶段。

第五章具体时间安排。

(请奥普泰公司项目组按照第4小节的各阶段时间安排部门调研时间)。