班主任研修班主任培训研修总结范文(19篇)
总结范文可以通过列出主要情况、分析问题原因和提出改进措施等方式进行展开。接下来是一篇总结了个人领导才能的范文,希望对大家有所启示。
![](/static/img/rand_7.jpg)
班主任高级研修班总结
2017年7月,在学校领导的大力支持下和年级组长的带领下,我们一行12名教师参加了全国班主任高级研修班。
此次研修的主题是“教育改革,从教室开始”,两位主讲老师都来自教学一线,对于班级管理有着自己独特的见解。梅洪建老师,他先后做过教研组长、教导主任和副校长等职务,后辞去行政,潜心教研。几年的潜心思考,让他成为了“培育-发展”班级理念的首倡者和践行者。他的核心理念:“培育-发展”班级理念就是班主任立足于让每个孩子都能充分自由地发展的理念认知基础上,将班主任的本位工作定位为为孩子的发展设置尽可能广阔的平台,让每个孩子在这些平台上自由地充分地发展。石梦媛全国科研型优秀教师、全国优秀班主任,她的核心教育理念是创设了“小班主任”班级管理模式和梦媛“3-2-1”育人法则。
梅老师首先从班主任工作的本位入手,指出班主任“该”做的事,提供给班主任一条简洁而“轻松”的带班之路。现代管理学之父彼得·德鲁克说:比起正确地做事,做正确的事更重要。在教育中,我该做什么,比我能做什么重要得多,找到我该做的事,是避免瞎忙的关键。那么哪些是班主任该做的,梅老师告诉我们应该从下面几点做起:
第三,鼓励学生参与班级管理。梅老师的班级中没有班干部,而是建立了班级委员会,成员都非常团结,拥有集体荣誉感, 但在处理班务工作中委员会之间可以有良性竞争,学生在完成老师交代的任务时都比较积极,再加上学生的竞争意识强。所以每一个班级委员会的成员都比较有责任心。
石老师是一位非常负责的老师,她认为:责任心是人精神成长的内驱力。你今天做事的`态度决定了你明天过什么样的生活。爱是教育的前提,由爱升华为为孩子的一生负责,这才是教育的真谛。每一位班主任应该做到:
(2)理解学生---做民主型班主任。要关注学生的个性差异,隐私权,人格。要宽容学生,善于倾听学生的心声。
(3)研究学生---做科研型班主任。班主任应根据不断变化的教育对象和教育内容。不断突破别人和自己的经验。在教育科研中,不断形成自己的教育风格。
(4)品位学生---做艺术型班主任。班主任要讲究:形象艺术,语言艺术,教育艺术。
无论是梅老师的“无班干部管理班级”,还是石老师的“小班主任管理班级”,都有一个共同之处,就是激发学生的班级责任感,让学生在学校里有事可做,而且是正能亮的事。他们的这种教育理念和方法在他们自己的教学一线实践了几十年。
为加快提升柳州市城中区中小学班主任专业素养,提高班主任德育水平,打造一支专业化、高素质的班主任队伍,柳州市城中区教育局携上海铭师培训中心精心开设了《柳州市城中区中小学班主任高级研修班》,我有幸成为其中的一员。在为期六天的学习中,我们得以聆听知名教育专家、实战专家的专题报告及经验介绍,为我们自身的教育工作提供了借鉴,通过与名师对话与互动,我们汲取了成功的教育教学经验,拓展思维,为探索教育教学开辟了新途径。 10月24日上午8:30继开班典礼后,是由上海宁区教育学院德育教研主任张邦浩给我们带来的讲座《现代学校德育的实践和思考》。在讲座中,张老师首先带领我们学习了德育的原理,指出学校德育的特点:道德学习的基础是生活,学习的过程虽也需要一定的知识作为基础,但更重要的是让学生在生活中体验、在生活中行动、在生活中自己动手、动脑去解决道德难题。因此,如果没有学生这一学习者主体内在的积极性和主动参与,德性的萌发、生长和精神的发育都是几乎不可能的。张老师告诉我们教师要有敏捷、强有力的育德能力,要成为学生行为习惯的榜样,如果想要建立良好的师生关系必须关注文化建设。
《班主任高级研修班总结》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容请访问下一页查看。
班主任研修班培训学习体会
报告中郑老师对老师们提出了8个问题:
第一,你是为学校、为校长而工作,还是为自我、为兴趣而工作?(让工作成为自己喜欢的事情,为兴趣而工作,是人生幸福之源!)。
第二,你是着眼于当下谋划自我,还是着眼于未来规划人生?(让对未来的期待,引领我们今天的生活!)。
第三,在人生旅途上,你是一个纯粹的生命消费者,还是一个不断为自己生命增值的人?(教师理应学会为生命理财,学会为生命投资,让自己的生命不断增值!)。
第四,你是事事等待领导安排,还是像机敏的猎豹一样,总是主动出击寻找机会?(机会总垂青于那些有所准备的人。所有成功者,都是主动者!所有幸福者,都是主动者!)。
第五,你是否善于抓住影响你专业发展的关键人物、关键事件和关键书籍?(人生紧要处,往往就那么几步。所以我们必须抓住那些可能对你一生产生重大影响的人、事以及给你启迪和动力的思想。)。
第六,遇到困难,你是以抱怨和牢骚来应对,还是以积极的心态去化解?(牢骚满腹的人做事成功率最低!怨天尤人的人幸福感指数最低!)。
第七,你是把工作当做课题来研究,还是把课题当做工作来对待?(君子务本,本立而道生;教育教学就是我们的根本。最容易诞生成果的领域,就是我们每天都在从事的工作!)。
第八,对于心中的目标,你是只有三分钟的热度,还是保持永久的激情?(热情萌动希望,激情可以点燃梦想,而坚持才能铸就辉煌!特别是对于教育这个本身就平凡甚至清贫的职业,如果没有真正的虔诚和痴情,往往很难取得什么成就。)这8句话对调整我们的精神状态、调整规划很有帮助,需要我们经常问问自己,想一想。
苏格拉底曾说,未经省察的人生不值得过。对于教师而言,没有思考这些问题,其成长就会处于盲目状态,不仅成长速度很慢,而且会走很多弯路,其职业原动力和职业成就感、职业幸福感都会受到影响。
对绝大多数教师来说,教育是要从事一辈子的工作,是要与整个生活乃至生命休戚相关的.事业。所以,我们应该也必须为自己生命中最重要的事情――职业生涯作个像样的规划。制订良好的职业生涯规划,不仅可以保障专业成长和持续发展,更为重要的是可以促进我们建立和提升自己的教育专业地位与人生价值,在具体实在的成功中体味教育者独有的幸福。
现在很多人不能静下心来“规划”一下自己。做教师,最可怕的事是什么?不是工作量大,也不是跟学生、家长闹得不愉快。最可怕的是重复,在重复中麻木,看不到希望。作为教师,我们曾经为无数学生的未来设计、勾画,也经常为一次考试、一节公开课而彻夜不眠,甚至为和学生的一次谈话而盘算良久,但从没有认真思考过一些简单却深刻的问题:我现在是一个什么样的教师?我要成为一个什么样的教师?我怎样才能成为这样的教师?我是否在不断地设计着自己的教育理想?我是否在不懈地追求着一种自我的完善?我的教育生涯应如何度过……现实与梦想之间,必须有一把梯子,这把梯子叫做行动。老师要对自己的未来有所考虑,学会自己管理自己,永远使自己活在希望里,知道自己今年要做什么、明年要做什么、两年以后要做什么,从而用自己的行动来拯救自己。
在行动的过程中,我们还需要关注自我精神状态,对自己的思想和行动不断地进行追问、剖析和修正。同样大学毕业的学生到相同或相似的工作环境后,不几年,有些人就硕果累累、功成名就,而有的人依然还很不适应。是什么造成了这巨大的差别?环境有影响,但是关键因素吗?绝对不是,关键在于各自的发展心态。我们常说的“机遇总垂青于那些有准备的人”,实际上就是这个道理。我们自己是职业生涯的设计师,我们的精神状态决定着我们人生的未来。
一本书,一节课,一个小机会,一次小成功,看似不起眼,但它们都是一块块砖,垫在脚下,久了,就长高了;也是一把把土,铺在身前,久了,就成了路。人生就是一场漫长的障碍赛,需要不断地跨越自己。成长,其实就是一种状态,有什么样的精神状态就会有什么样的生活。
心动则动,心变则变。老师们要转变心态,通过思考自身发展的问题,让自己拥有一种希望。
班主任高级研修班培训总结
盛夏酷暑,骄阳似火。七月中旬,我有幸参加了由湖北阳光教育研究院和北京师范大学教育培训中心联合举办的“首届中小学班主任专业发展高级研修班”。连续十来天的学习,我沐浴着教育学者的思想精华,分享着育人专家带给我的实践经验,心里充满着无限的幸福。正如著名教育改革实验家高万详老师所说,优秀班主任的心中肯定洋溢着满满的幸福感,高老师带领着我这个才踏进班主任工作岗位的新人,在班主任工作旅途中徜徉。
沿途,我明白了一个优秀的班主任应该是一个幸福的读书人,应该是一个仰望星空的人,更应该是一个爱心使者,让自己幸福的同时,孩子们也享受了学习的快乐。各位专家学者的理论和实践精粹,就像这次学习旅途中的一缕甘泉,润泽了我的心田,洗涤了我的灵魂,让我对自己的职业重新定位,让我能够用一颗信心、爱心、责任心和宽容心去面对学生,为教育事业吐出一丝丝芬芳。
训,用他的满腹经纶,用他幽默诙谐的言语告诉我们,如何做一个让自己快乐的老师,如何让学生快乐的老师。作为一名优秀的德育工作者的韩老师,教会了我什么才是真正的德育,那即是把人引向希望和幸福的教育,德育必须为学生的终生幸福奠基。真正的教育和德育,是让孩子们在幸福中成长,在成长中学习,在学习中拥有,正是有这种教育理念,韩老师才会打造出向阳小学这所富有特色的学校。
当通过视频资料看到向阳小学孩子们那一张张灿烂的笑脸时,我陷入了沉思,我们的孩子曾何几时,已经见不到童真的气息,清澈的双眼,取而代之的是一副副木然的表情和一双双忧愁的眼睛,这究竟是为什么,我不爱自己学生吗?我不想看到孩子们开心的脸庞吗?都不是!相反,身为人师的我们都有一颗柔软的心,我们都希望孩子们幸福成长,但为何事与愿违呢?这时,我不禁想到了翔宇教育集团总校长卢志文专家说的话“教育是以幸福为目的的。”卢老师认为,爱使人幸福,其实爱并不是很深奥的学问,不需要学习,不需要培养教育,也没有专门的方法,只是别忘了我们曾经也是孩子,也拥有过许多童真的梦,不要让他们迷失在成人的世界里。
同样的观点,心理学博士田澜教授也在此次培训中提到,如今有一大批被成人污染的儿童需要家长、老师去关注。这么多的专家学者提醒着我们,孩子的幸福感正在逐渐缺失,我想我们也该警觉起来。作为老师,我们必须学会保护好孩子们的那份纯真,让他们的脸上绽放该有的笑容,让他们的双眼重新明亮清澈。这让我想到了高万详教授的教育宣言:做一个幸福的班主任。作为一名教育工作者,我们怎么才能让学生感到快乐,那就得先让自己幸福起来,高老师告诉我们,爱是让自己幸福,让学生快乐的源泉。对学生的爱,对教育事业的爱,让我们拥有热情,学会欣赏,懂得感恩,珍藏美好,在这些美好的前提下,我们有了成就感和幸福感,孩子们也会在自己的带领下充满活力,快乐成长。
任好职责,管理好班级。班主任的事业是漫长而艺术的,它需要爱的滋润和经营,最后,我想用一首小诗来表达我参加此次培训的心得,以此来与大家共勉。
《班主任高级研修班培训总结》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容请访问下一页查看。
班主任研修班培训的心得体会
我有幸参加了这次“山西省创业培训人员高级研修班”,在培训中,认真聆听了专家讲座,使我更新了观念,改变了认识,不仅为我今后的教学指明了方向,同时也使我对未来的教学工作更加充满信心。总结老师的讲授内容,联系自己的教学实践,反思存在的问题和今后的努力方向。
一、对课程的设计有了进一步的认识。
以前我总是很困惑一个问题:“学员们会很喜欢你的课,自己也感觉不错,机构也很喜欢。可是当有人说让谈谈你的课是怎么讲课的时,自己就很茫然。总觉得心里空空的,不知道该说什么,更不知道为什么这么讲课,所以讲授课程很难有突破性的长进。”通过这几天的学习,使我对课程设计有了重新的认识。
对比_能老师的授课课件,我发现:在我们本子上印的和老师所讲授的课件略有不同。但是讲授时所使用的课件让我们更容易理解,专业性更小一些。即让我们更简单的了解网络创业基本知识又让我们理解了网络创业的形势与必然性。贺东亮老师的示范课iyb中的《成本核算》,这是一堂我觉得有点怕,又难讲的课程。因为它与会计里成本核算有所不同,与syb里的更不一样。当我把这两种都掌握的时候,iyb的成本核算就象一道鸿沟,让我觉得不可逾越。可贺老师,用了很好的课程设计,仅仅一件衣服的举例让我豁然开朗。这就是设计课程的魅力所在吧。
通过上述的分析,我发现在过去十年里我对所备的课程没有系统的设计思维,导致自己也不知道为什么这样讲课。自然在别人提问的时候也不能回答了。今后,每一次备课,我都遵循以下的设计原则:
1、授课前做好培训需求分析。
2、掌握讲课的第一手资料。
3、充分了解课程中的问题。
4、对所掌握的资料,需求分析等进行授课可行性分析。
5、寻找每一节课的价值体现。通过系统设计,我相信,我会对我的课程有更深的认知。
课程设计还会帮助我学会分析问题、思考问题。前十年的授课中,我仅仅是在把别人总结的经验、教训拿来教给我的老板学员们。在知识体体系中没有自己的观点。这就是我们和大师级老师们的差异所在吧。现在看来原因是我没有重视设计,就没有学会思考,没有思考自然没有办法形成新的知识体系。所以在以后的教学中,我一定把教学的设计放在前面,好好研究学习。让自己在课程设计上更上一层楼。
二、对授课中教学方法应用的体会。
贺老师的课我让充满惊喜,一上课,我就收获意外的100元钱。那一早上的课我都听的即兴奋又认真。“国王与天使”让我们每一天都收获暖暖的感觉。吕老师的每一笑、每一个动作,都让课堂的气氛变的轻松愉悦。王老师更是那么紧张的时间,那么难懂的课程都能让我们一边乐一边听明白。让我充分感受到了教学法在教学上应用的魅力。
我总结了教学的方法有:讲授法、谈话法、讨论法、读书指导法、演示法、参观法、练习法、实验法、角色扮演法、体验法等。在以后的备课授课中,我要做到以下几点:
1、认真学习体会每一种教学方法的优势所在。
2、熟练掌握每一种教学方法的使用技巧,以便在使用中做到游刃有余。
3、认真分析每一课的内容,选择合理的教学方法让每一个知识点在讲授中都变的通谷易懂。
4、让我的课堂,因为有教学方法的使用变的轻松而愉悦。
我相信,对老师讲授的教学方法有了新的认识以后,我将会在今后的课堂中,充分的应用它。让它也为我的课堂带来更多的生机。
三、对教学环节的一点深思。
听三位老师讲授课,我深深的感受的老师教学的严谨。不论时间对于老师们多紧,他们都遵循教学的每一个环节。例如:_能老师讲授的《网络创业》课程介绍。我们从老师的授课中可以听到:
1、本节课大家学习什么。
2、课程的讲授。
3、对所讲课程的回顾。把教学环节中所有的过程严格执行下来了。我在过去的讲课中,可能会出现一些情况:时间紧我就没有时间去做总结了,自已认为没有什么。可从老师的授课中,我听出来了,没有这个环节,课程就象是没有尾巴,不全了,人们听课也就没有记忆的主体了,乱了。
组织教学的环节有:
1、组织教学。
2、导入新课。
3、新课讲授。
4、教学总结。
5、评估课程。
在教学的组织上,要和搭班的老师共同协商。根据筛选时学员的情况,选择合适的教学组织形式。导入新课时,严格按照导入新课的时间执行,要做到精确、准确、快速、明白,让学员很快跟随老师进入课程的主题。新课讲授时要做到使用合理教学方法,配合成人教学原理讲授课程。在讲课过程中要有课程的主线。课程的讲解要做到思路清晰、逻辑严密、通俗易懂。教学总结必不可少,做总结时做到短而精。今后,我在授课中严格按照教学环节上的技术要求执行,以确保每一堂课程的培训质量。
四、教学过程中案例的使用。
案例在我们每一个培训老师中都是必不可少的教学方法。但在以前的授课和听课中,我经常听到一些老师授课的案例存在很多的问题,例如:
1、与所讲授的课程不匹配,结果例案讲完了学员不知道说的这个和课程有什么关系。
2、与所讲授的主题不匹配,案例讲完了,好象和主题没有关系,更不知道讲它是为了说明什么。
3、案例与学员不匹配,案例讲完了,似乎很高大尚,听起来也好,可学员觉得好遥远,听听算了。
4、案例太特殊,有启发性,却没有实用性(例如把梳子卖给和尚)。
听听三位培训师老师的课程中的案例,从中明白了讲课的案例我们应该选择什么样的。吕继仁老师在《互联网思维》的课程中使用了一个案例“樊登读书会”。能够让很多没有研究过互联网的老师很快的明白了现代互联网的9大思维。那这个案例的好处是:身边的案例可信度高、已经很成功参照性强、案例又好拆解,其中的奥秘易理解、老师亲身体验会让我们有兴趣、更重要的是与课程的主题要匹配。
总结听课的经验,我觉得我在今后案例的使用中应做到以下几点:
1、分析不同层次学员需求,找到与他们相匹配的案例。
2、所使用的案例要与课程相匹配。
3、与本节课讲授的主题要匹配。
4、案例最好使用身边发生的人或事,一是容易讲,二是易分析透彻。
5、在使用案例时尽量不使用不贴近实际的案例。
以后每读到一个案例,我会按学员的层次放在不同的课堂上使用。使每一个案例都能发挥出它应有的作用。
五、创业培训中技术标准的执行。
贺东亮老师在讲课中说道“维克:今天看到中国的siyb是最好的,是技术、工具和政策相结合的典范”。在这里说明了技术标准的重要性。在和很多老师谈上课感受的时候,我发现很多创业课的技术标准在已经没有了。似乎没有这些技术标准,课程一样可以上下去。但慢慢的发现,技术标准没有了,课程也越来越不被人认可。
这几天学习中,大家常常提到一句话“共享是个框,什么都可以往里装”。我想改改“siyb技术标准是个框,什么都可以往里装”。你会发现有这一套标准的体系,我们开发课程都变的简单了,这应了万变不离其宗。今后我一定把siyb中的老师应遵守的技术标准做到位,使我们的课程让更多人受益。也使我们的课程在技术标准的执行中拥有更强的生命力。
六、学习后我的认知上的一些改变。
通过几天的学习,我从三位老师身上学到了很多:
1、以前我就把别人的东西找来讲,觉得挺美。现在明白了自己的这种拿来主义让自己变的空洞没有思想。
2、以前买了很多的书都不看,现在懂了得如果想有自己知识的创新就先要学习更多知识。其次要学会用老师教的方法来创新课程知识。
3、以前觉得老师各有各的长处,我把自己管好就行,不用学别人的。现在看来一定要和别人多沟通多交流,才能收获更多的新的知识。
4、以前我就很认真,以后我要在认真二字的前面加上“严格执行教学环节”。
5、以前授课,我觉得哪种教学方法好用哪种,以后我会对课程的讲授会多做分析,把握学员的需求,选择适合的教学方法。
6、在授课中严格执行siyb的授课技术标准。
7、在案例使用时要做到有的放矢。
以上是我在此次培训中的收获。今后我将会尽我最大的努力让我变得更优秀,在创业培训的路上,承受风雨,乐在其中。我如此努力,因为我确信:我想当一名合格的siyb老师,想当一名优秀siyb老师,因为这是我的梦想。我将为之努力,坚持不懈,向更好出发。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
班主任研修培训总结
“三人行,必有我师焉。”在班主任培训活动中,我努力学习专业理论知识和技能,积极参加课内外实践活动。理论从实践中来,又到实践中去。在这个过程中,我学到了很多。
以前就知道班主任应该是班级的组织者和管理者,但却只是停留在知道有这么个说法而从没去考虑过如何去把这一角色在自己身上转换或者定位更不知道该转换定位到哪个方向上。如今通过这次的网络培训使我深深的意识到班主任应该做到:
(一)由”偏爱型”走向”博爱型”。班主任要深入班级,了解每个学生,相信每个学生都有才,善于挖掘学生的潜能,把爱播洒到全体学生身上,不要只喜欢那些学习成绩好的优等生,而应该通过教育和培养,使每个学生都能成才、成功。
(二)由”专制型”走向”民主平等型”、传统意义上的师生关系是一种不平等的,老师是绝对权威的,学生对老师必须服从的,这种专制培养出来的学生固然守纪、顺从,但缺乏主动性、创造性,更谈不上创新精神了。而现今的新时代呼唤民主平等的师生关系,班主任树立班级的主体是学生、师生共同管理的班级,要尊重学生的看法。比如在班规的制定、班干部的选举等都应该多听听学生的意见,进行广泛的民主选举。
(三)由“简单粗暴型”走向“细致耐心型”。在班级管理中,班主任要主动了解学生所想、所做,要真诚地走进学生的内心世界,要尊重、爱护学生的重点自尊心。在没有了解事情的真相前,不要武断地下结论,班主任的言行要时刻考虑学生的心理特征和行为水平,考虑学生的想法和感受,在班级管理中要多表扬、少训斥,在鼓励与指导中培养学生的自我意识,增强学生的自信心。
(四)由“限制型”走向“开放型”。
班主任要善于从学生实际出发,着眼于发展,善于拓展学生的潜能,对学生要宽容,不要把学生的失误看得太重,不要怕学生犯错,要放手让学生去做,只有在实践中锻炼,学生才会成长。
班主任的素质不是与生俱来的,而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的。在这些案例的学习中,我都能感觉那些案例的真实性,因为在我的工作中就有着很多和案例中相同的状况,比如留守儿童、问题学生、班规的制定、比赛失败、选班委会、与家长沟通联系等等,只是自己都没能那么科学地去处理,因而也就没有收到自己当时预想的效果。而这次学习却能给我把这些课补上,让我在以后的工作中再遇到类似事情时也会用案例学习中学到的相关理论来指导自己的工作,同时也使自己意识到班主任应该不断提高自身素质的重要性。
(一)提高自身素质重要方法就应该是努力学习。常常听到我的同行们在说这样一句话:
用最新的教育理论武装自己;要学习专业知识和其他各门学科知识,班主任不仅要具有精深的所教知识,而且还就具备广博的其他各门学科的知识上,具有广泛的文化素养和兴趣爱好;要学习借鉴他人的经验,“他山之石,可以攻玉”,对他人的经验不管是正面还是反面,不管是成功还是失败,都虚心学习,从中吸取有益的东西。
(二)提高自身素质要善于提炼总结。在我的身边许多班主任工作做了不少,
辛辛苦苦干了一辈子,零碎的经验也不少,却如同“熊瞎子掰苞谷,掰一个丢一个”,从来没去对自己的工作点滴进行过总结,更没有对发生在自己身上的许多案例进行过反思。有人说:“班主任是教育艺术家,而不是工匠。”在学习模块中的案例时,我才意识到要经常对自己工作实际中的来自学生的各种案例进行深思,不可以草草而过,要对比较突出带有共性的问题进行多角度的深思,找到最好的解决办法,并养成提炼总结的习惯,以便更好的完成自己的班主任工作。
在改期开放的新时期,班主任不但要用常规的教育方法处理好在班级管理过程中遇到和各种矛盾和各种复杂的关系,还要针对现代学生的特点和遇到的新问题,采用讲究的艺术性教育方法才能更好的达到育人效果。
(一)从关心爱护每个学生做起。作为一名班主任应以培养和提高全班同学为己任关心爱护每个学生。在学习上,不让一个学生掉队在促进优生的同时及时转化和帮助差生在生活上,我更是无微不至地关心每个学生,不管是家境好或坏的学生都一视同仁尽心帮助,和学生一起携手共进而且要学习研究中学生的心理特点把握本班学生的心理状况关心每个学生的身心健康随时关注他们的心理动态及时对他们进行心理辅导。
班主任研修培训总结
20xx年9月20、21日,作为鲁能巴蜀中学的一员,我与其他八位老师参加了由市教委和北师大继续教育与教师培训学院联合举办的班主任高级研修班。为期两天、四堂讲座、讲得精彩、听得认真、实用性强、不虚此行。
三位专家都是教育行业的翘楚。周红五老师是浙江省教育科学研究院研究员,专供教育心理学;陈宇老师是南京市优秀班主任;于洁老师为苏州市优秀班主任。听他们的讲座,不仅仅是学经验,而且从他们的讲述中,我们分明能感受到三位老师对教育事业的热情和热爱。十几年路途,不知疲倦,让吾等后辈汗颜,更多的是景仰。
三位老师的教育经验和智慧犹如大江之水,此时,我仅取其中的点滴,与大家分享。
首先,做班主任要有“同理心”。
这个概念是我第一次听到,也是周红五老师这次讲座的核心观点。所谓“同理心”,即是要放下自己的参照标准去感受对方,以学生的眼光去看“学生的世界”。在师生交往的过程中,老师更多的是扮演权威长者的角色,说出的话、做出的决策不容学生质疑。即便是谈心,也是说教偏多。看似是与学生交流,久而久之,学生就会产生厌倦、甚至抵触情绪。这样做,会产生哪些不良后果呢?学生会失望、沮丧,对老师的信任度降低;对学生的内心世界无法产生建设性的帮助等等。而周红五老师的“同理心”概念,恰恰能解决这些问题。
怎么传递自己的同理心呢?教师必须放下自己的身段,能由衷地、开放地接纳对方的情感;能由衷地帮助对方,但不强迫对方接受自己的意见;能接纳对方的情绪但不沉溺情感的漩涡;能帮助对方从表面进入到深层、帮助对方看到自身的盲点。这四点听起来似乎高深莫测。周老师用了生动的例子给大家阐述如何做到这四点,即在和学生谈心,尤其是学生主动给老师交心时,老师必须忘记自己作为“教师”的身份,站在和学生同龄的立场去思考问题,才会让学生放下防备。在和学生沟通交流中,还要有颗敏锐的心,从学生的语言和肢体动作中去体会对方的感受。
不仅如此,真诚、尊重与接纳是交流中的不二法则。和学生相处时,教师既要有“教师意识”又要有“朋友意识”,能向学生表达真诚的自我体验。只有用尊重与接纳维护学生的人性发展,才会发生有效能的师生交往。这些道理,无一不是周老师几十年用心用情从教的心血。
其次,做班主任要民主与公平并行。
陈宇老师做班主任二十年,他自我评价“我不是一个教书匠”,而是将学生当成一个个鲜活的个体对待。陈老师重点与我们分享了班级管理制度的制定和运用。班级制度的作用:约束行为、明确义务、确认权利、激励作用、指导工作、预期结果。由于受传统等级观念的影响,长期以来,学校制度对学校成员更多的是进行义务的规范,“应该做什么”,“不应该做什么”等责任性规定往往是学校制度的主要内容,体现的是一种上级对下级的领导,缺少对一般学校成员权利的确认。这实质已阻碍了教育中的人对生存价值与意义的追寻和人的道德发展。学生的权利也需要有制度的保障。班级制度就是要保障学生的权利,还能保证班级活动、运作有序地进行。生活在班级制度下的学生心理是稳定而健康的。在这样一个安定有序的集体中,学生可以从容地规划自己的生活和目标,如果沿着既定的方向前进,一定会得到预期的结果。
要让班级制度发挥出应有的作用,必须要具备以下特点:体现民主、公平正义、化繁为简。简而言之,班级管理就是确切地指导要别人去做什么,并使他用最好的方法去干。
陈老师的经验,难道不是用心用情至深吗?
最后,做班主任要用心用情用智慧。
于洁老师一上场,她那热情洋溢的笑容就把在场的老师们征服了。虽是下午,可大家听得津津有味,专注入神。于老师以文静的外表、甜美的声音、平凡的语言、真实的案例畅谈了自己作为一名班主任的幸福感受。通过23年班主任工作中一个个发生在自己班级里学生的成长故事,于老师和大家分享了九个“用心用情”的智慧心得,让大家在热情中获益良多。
于老师的一番话,对我触动很大:在学生的成长过程中,至少有那么三年,我是他们的重要家人。我还有我的学生们,要过一种幸福完整的教育生活,只要我用心、用情,充满智慧,那么,这是我能做到的,这也应该是我吗必须要做到的。而我,也从中获得了一种无法言说的幸福。学生们对我的爱,是我最大的动力。
听到此,想到自己,走上工作岗位仅四年,相比最初,已热情减退。并不是工作让人疲惫,而是自己的热情衰减了。此次培训,于我而言,不仅是学到了方法,更重要的,是从三位老师身上深深感受到对教育的热情与热爱。我也要先爱教育,才能爱自己的学生,爱自己从事的这份平凡而神圣的职业。用情、用心,方能育人。
班主任研修班培训心得体会
第三场是xx老师给我们做的关于《做一个有情怀的班主任》的培训。在培训前,我们一起观看了关于xx老师获奖的一个视频。通过观看视频,我们了解到周老师是奥运会的火炬手,她和我们伟大的祖国同龄。她看起来特别乐观开朗、精神饱满,我们一点也看不出来她有68岁了。周老师还分享了她的诗作《娘颂》,写得非常好。她虽然没有做ppt,但是她的演讲特别精彩。
她分享了她的教育方法:不管、不惯。不管,是指精神上不控制,生活上不包办;不惯是指物质上不纵容,精神上不放任。成长的需求,需求是行为的动机,我们教师要具备开万把锁的能力。聆听是优秀的学习品质。人有三命:性命、生命、使命。让生命放光彩的是使命的担当。人有三宝:精、气、神。职业倦怠就没有了精气神。
怎样做一个有情怀的班主任呢?周老师分享了以下“九悦”:
1.悦自己。只有悦纳自己,才会有自尊、自信,先悦己,拥抱快乐,才能把握自己的幸福。
2.悦纳学生。学校因学生而存在,所以我们要悦纳学生。教育需要统一战线,共同解决问题。
3.悦家长。家长是我们的同盟军,我们要和家长一起解决孩子的问题。
4.悦同事。同事是我们的战友。
5.悦领导。领导是一家之主,我们要尊重领导这个职位。领导有资源、有信任,任何时候我们要和领导同心。
6.悦学校。学校给我们提供了展示的舞台。
7.悦家人。老师和父母的语言就是导向、吸引力。
8.悦邻里。优化了孩子身边的教育资源。
9.悦世人。让孩子充满仁心、仁爱。父母是孩子的榜样,父慈子孝,师慈生敬,父母给孩子最好的礼物就是自我教育。穷则思变,富则思贵——富贵,富因人而贵——高贵,因品质而高——尊贵。服务就是福气,服=福。
听了周老师的培训,我要做一个有情怀的教师,每天保持良好的心情,与学生、家长、同事、领导、家人和谐相处。
教师培训师研修班总结
天气闷热异常,可学员们研修的热情不减,上午10点不到,就陆续有作业上传到了平台。
全体专家组成员认真浏览着每一份作业,就在这时,我们发现了一个问题,不少地市老师的作业照搬专家的讲座内容,缺乏真实的实践案例,没有自己的个性见解,这就意味着有很多老师还没有很好地理解作业的实质。
为了让老师们能够个性发挥,能够结合自己的教学实践经验,引导教师们深入思考,提高研修的实效性,我们的作业题目进行了精心设计和修改。如果老师们没有理解透彻,就失去了作业的价值,影响了研修质量。
怎么办?层层通知。
一时间,短信、电话、qq齐上阵。力求通知到每一位对各县区参训学校的指导教师、研修组长。当碰到有教师不知道如何登陆我们的学科首页,不知道如何做简报时,我们还会不厌其烦地进行技术指导……有些指导老师的电话打不通,我们正着急的时候,那端的回电却不期而至,当听到了我们的耐心讲解,感激的话语脱口而出……看到高质量的作业陆续上传,全体专家组成员兴奋不已。
教师培训师研修班总结
20xx年度“楚天中小学教师校长卓越工程”中学教师北京师范大学研修班历时一个月,作为其中一名学员,我非常有幸聆听了多位教育专家精彩务实的报告,积极参加了以教育困惑和课例分析为主题的英语小组讨论,并被推选为小组代表在研修班的教育论坛上交流发言。
郭振有、陆士桢等资深教育专家在报告中为我们充分展示了渊博的知识和大师的魅力。他们以专业理论知识为基础,以问题为中心,以案例为载体,理论与实践相结合,语言优美流畅,对我们中学教师和校长寄予了无限深情的希望。此次研修活动发人深省、启迪智慧,让我如沐春风如浴朝阳,我深感受益匪浅。
一、贯彻《教育规划纲要》,争做楚天卓越教师。
为我国教育督导事业的发展做出了奠基性贡献的郭振有教授为我们生动地解读了《教育规划纲要》。作为指导我国未来十年教育发展的纲领性文件,《教育规划纲要》绘制了未来我国基本实现教育现代化的宏伟蓝图。它既反映了广大人民对理想教育的期盼,也表达了我们教育工作者的意愿;既对今后教育质量提出了更高的要求和标准,又树立了全新的科学教育观。《教育规划纲要》凸显了“育人为本”是教育的根本;“促进公平”和“提高质量”是教育改革发展的两大重点任务;“优先发展”和“改革创新”是实现重点任务的两大重要保证。
作为一名从教的基础教育工作者,我深知自己距离一名楚天卓越教师还有一段距离。在以后工作中我要坚决贯彻《教育规划纲要》,更加主动地增强教书育人的责任感和使命感,矢志不渝地以教书育人为己任,兢兢业业,努力地以人格魅力和学识魅力去教育感染学生,坚持不懈地探索和实践教育教学工作,争取做一名师德高尚、业务精湛、永葆活力的优秀教师!
二、警惕职业倦怠,在教育中享受幸福。
林杰先生所做的《教师职业倦怠》报告指出当前我国有50%的教师缺乏工作成就感,教师的心理健康缺少关注。我国教师的工作负担沉重,承受的社会压力日益加重,教师职业倦怠现象越来越突出,越来越普遍,教师已经成为职业倦怠的高发人群之一。
作为教师的我们应该警惕职业倦怠,通过取得社会支持、组织支持、家庭支持(family-supportivepolicies)和个体努力,充分认识职业倦怠,加强身体锻炼、注重心理建设,快乐地工作,幸福地生活。马卡连柯曾说过,我确信我们教育的目的不仅仅在于培养最有效地参与国家建设那种具有创造性的公民,我们还要把受教育的人一定变成幸福的人。因此教师的幸福感是实现教育本质的必然需要。檀传宝教授认为,教育幸福的真谛就是对教育事业的认同和实现。他希望我们教育工作者要时刻秉持公正心怀仁慈,具有幸福生活的能力。
三、转变教学方式,提高教学效率。
约翰?杜威(johndewey)认为,“如果我们今天仍然用昨天的方式教育学生,将剥夺学生的未来”。新课程改革也强调,要实现教学方式和学习方式的彻底改革,课堂教学方式的转变是实现学生学习方式转变的前提,教学方式的转变与更新迫在眉睫,势在必行。
有人戏说传统教学中学生没有自主性,犹如“戴着镣铐跳舞”。教学方式的转变,既要求教师对学生单项能力的培养,又要着眼于整体的效应,使各种能力相互促进、相互提高,从而使我们的教学过程焕发出应有的生命力。
课堂上我们要由“教师讲”变“学生做”,发挥学生的主体作用,让学生在做中思考、合作、探究、发现,引导学生深刻地认识知识、理解知识、运用知识并形成技能,体验到学习的责任和乐趣。
在自主性课堂教学中,学生由“循规守矩”变为“自由思考”,这有利于培养他们的创造性思维和批判性思维,有利于培养他们的合作能力。教师不要怕课堂乱,乱是多种思维的交锋、碰撞的表现,也不要怕收不住,发散性思维的结果不可能是唯一的。只有这样创造性思维才能展现出来,只有这样社会才能进步,人类社会才能发展。
积极倡导合作学习,有利于实现教学的***性和合作性,有利于学生体验成功,树立自信心,能为学生提供学习交流的机会,有利于促进学生的思维活动和创新意识的培养。
在我的眼中,转变教与学方式的变革,学校将成为学生发现自我、反思自我、超越自我的温暖世界!
短短一个月的培训将留给我无尽的记忆与思考。通过培训学习,我进一步了解了国内外教育形势,认清了我国当前基础教育中存在的诸多问题,感受了身上所担负着振兴民族教育的重任。这次紧张而充实的研修活动帮助我更新了教育理念,为我今后教育教学指明了发展方向,注入了专业成长的活力。我将潜心纳百家之长,以生为本,坚持教学研究。在教师专业化成长的道路上,我又有了更新更高的目标;我的教育步伐将会迈得更快更好!
教师研修班培训总结
参加教师网络研修,既有辛苦,又有收获;既有付出,又有所得。
在这次培训中,让我感受最深的就是,网络平台的功能真的是非常的强大,它能够整合资源,让老师们平时在教学中的经验总结都能互相交流,同时,老师们遇到的困难也能在网上提出来,让大家一起出谋划策,群策群力,使问题得到了最好的解决。
网络平台也解决了时间空间的限制问题,平时,我们在学校忙于教学,也抽不开身去别处学习,学习的时间、空间很受限制,但是,通过这次培训,我感觉网络的学习模式真的不错。
培训期间,利用上网学习,和同行交流教育教学中的问题,积极参加网上发帖讨论活动、完成本学科的作业,尽管遇到“两基”国检比较繁忙,但还是圆满的完成了研修的各项规定要求。
现在就把个人研修感悟、主要收获总结如下:
一、转变思想,更新观念。
我积极投身网络研修的学习当中,自觉参加网络研修培训,自觉参加讨论,自觉上交作业。
通过研修,使我明确了现代教育的本质,明确课改对于教师提出了什么样的素质要求。
我通过深入学习,从而明确了作为一名教师必须不断的提高自己,充实自己,具有丰富的知识含量,扎实的教学基本功,否则就要被时代所淘汰,增强了自身学习的紧迫性,危机感和责任感,树立了“以学生发展为本”的教育思想,不断进行教学观念的更新,教学行为和学生的学习方式也有了根本性的改变。
二、认识不足,确定目标。
结合实际情况,反思过去的教学现象,认识到了很多不足,如:对学生学习方式的指导不够,要么过于小步子教学,包办代替现象严重,要么放手难收,缺乏指导,小组合作交流处于形式化的状态,耗时低效;学生学习缺乏规范;学生学习缺乏感悟体验或创造;重知识轻能力……为了追求某个现象,而顾此失彼,使教学发生偏颇。
面对这些问题,要“知不足,方进取”,要集思广益,确定好自己的.发展目标。
有目标,效率高,目标不明,办事不行。
要联系实际,确定长远目标和近期目标。
每一阶段要抓住某个重点,并持之以恒地实施推进,不断给自己提出要求,化压力为动力,不能混混而已,人要有所为,一步一个脚印地朝着一个又一个的目标迈近。
三、研修提升了我的业务素质,提高了课堂教学效果。
通过认真聆听专题讲座,我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节,我们要教什么?怎么教?事先都要周密考虑,精心设计,教师只有对教材内容,教学对象,教学方法等经过深思熟虑、了然于胸,才能把课讲得妙趣横生,引人入胜。
使我学到的知识应用到教学实践中,我在上课前根据本班的学生实际情况,通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课,同时加大学生预习的力度。
课前由学生生成具体问题,然后和我的备课内容结合,形成多层次的教学设计,突出课实效性、针对性,调动了学生的积极性、参与性、合作性。
体现出了教师是学生学习活动的引导者、组织者、参与者和合作者。
每节课下来,我结合学生的表现,课堂的生成等情况。
关注学生的学习过程,真正使每一位学生学有所获。
课后我还积极写出教学心得,用以反思自己的教学,结合课堂上的每一细节和同事们的交流,升华为经验理论。
通过学习,获取经验,同时,使我真正懂得了怎样利用网络资源更有效的开展新课程教学。
通过培训,让我如沐春风,受益匪浅。
在这里,我得到的不仅仅是知识,更重要的是一种理念,一种带着现代技术投身于教育事业的信念,“教师的一天,学生的一生”这句话道出了教师对学生学习和生活的巨大影响。
因此我们一定要抓住机遇,努力提高自己的教育教学水平,力争成为一名教育的成功者!善于捕捉教育的机会,发掘学生学习过程中的积极因素,让学生领悟教师言行中传递的真诚、情感、智慧,并将教师的理解、期待、鼓励内化为努力学习的内驱力。
在关爱每一个学生的前提下注重在教学活动中呵护学生学习兴趣的萌芽,激发学生学习动机,从而让我们的数学课堂更精彩!
远程研修是提高教师专业化发展的一种新形式,通过本次远程研修,全面提升了我校教师队伍整体素质,提高教育水平和质量,推进素质教育实施。
现将我校远程研修开展情况总结如下:
一、领导高度重视,科学安排。
为进一步提高这次远程研修的针对性和有效性,从而不断促进我校教师的专业素养的发展,学校做了大量的准备工作,确保每位教师顺利完成本次远程研修任务,使学生成为最大的受益者。
1、召开领导班子会,制定研修方案。
在观看省师远培训起动仪式后,我校积极响应上级主管部门的要求,首先班子成员统一思想、统一认识。
大家在一起认真学习了“远程研修实施方案”“学习安排”“考核方案”等内容,进一步明确了本次远程研修的目的、任务和意义。
同时,结合我校的实际情况研究制定了切实可行的学校远程研修实施方案。
并且明确了班子成员在这次远程研修中承担的职责和任务:校长全面负责本次研修工作;教导主任负责组织实施,并协调教学工作与学习任务的落实;教研组长负责组织本组教师进行学习汇报。
由于班子人员组织到位、提前谋划,为远程研修培训的开展奠定了良好的基础。
2、召开全体教师会,布置学习任务。
为使每位教师对本次研修工作有个正确的认识,并能够按照要求完成研修任务,10月18日,学校组织召开了远程研修动员大会。
会上校长宣读了研修方案,并就方案中的培训目的、原则、内容与课程、形式与特色、组织与管理、评价考核与优秀评选、学习安排等内容进行了详细的解释说明。
通过校长的讲解使全体教师深刻认识到本次研修的重要性和必要性,同时,大家深深的体会到:这次远程研修是提高教师的课堂教学水平和能力,提升教师科研水平和信息技术应用能力以及教学素质的有效方法和途径。
这次动员会的召开,坚定了老师们学习的信心。
为了保障学习任务顺利完成,校长在全体会上提出了具体要求:每位教师要严格按照学习安排按时上网观看专家视频讲座,及时完成并上交作业,积极参与班级在线研讨和交流。
由于学校
管理到位,合理安排,为远程研修的开展提供了有力的保障。
3、加强组织与培训,熟悉操作方法。
为使每位教师能够熟练掌握上网学习、完成提交作业、参与在线研讨和交流的操作步骤,10月20日由王耀志老师全体教师进行培训,对教师如何查询登录帐号、怎样登录、如何选课和观看视频讲座等方面内容逐项进行了操作演示,使全体教师对远程研修的操作流程有了进一步的认识,掌握了操作方法。
通过本次培训,进一步激发教师学习的积极性和主动性。
由于学校认识到位,加强培训,为远程研修的开展提供了必要的条件。
二、严格进行管理,规范运行。
为进一步增强远程研修培训的严肃性,在研修培训期间,对教师的出勤及学习培训情况采取临时抽查与定期考查相结合的办法,每天点名,对不能遵守培训纪律的教师及时通报批评,并把教师出勤学习情况反馈给教师。
对于不按时完成作业的教师,在各项评先评优中不予考虑。
在研修培训过程中,考虑到有的教师年龄大对电脑的操作不是很熟练,学校将年轻教师、电脑操作熟练人员与之结成学习小组,一起学习、一起提高。
由于学校考虑周密、分配合理,确保了研修培训活动达到了预期的目的。
在后续阶段的学习过程中,由于学校无法上网、家中没有电脑的原因致使有的教师学习出现滞后,为了解决这一问题给教师带来的困惑,学校班子成员研究决定,利用集体学习或课余时间分组进行学习。
老师们充分利用这些时间,以教研组为单位到组内成员家中观看视频讲座,完成并上传作业。
为了及时掌握每位教师的各项学习情况,学校责成研修组长每天晚上对教师的学习情况进行统计,并做好跟踪,以便教师及时调整自己的学习。
由于学校周密安排、即时反馈,确保了研修培训活动顺利的开展。
三、各方全面配合,大力支持。
在培训前期,信息技术工作人员对每一台电脑以及网络进行了详细的检查、调试,确保电脑的正常工作和网络的安全运行。
在研修培训期间,教师进修学校时刻关注教师的培训活动,尤其是远程研修阶段总结大会的召开,极大的提高了教师远程研修的积极性和主动性。
微机管理人员、广大教师能够牺牲假期,克服许多困难,无怨无悔,善始善终,确保了研修培训的顺利进行和圆满成功。
四、开展各项活动、汇报成果。
1、开展课例研讨活动。
这次远程研修培训从各学科的实际出发,研修培训内容有选择地从不同方面做了重点介绍,如小学语文就从识字教学、阅读教学、课堂教学设计、写作教学等方面进行了有针对性的讲解和研讨交流,很好地体现了学习习惯、教学构思、教学的难点和重点在学科教学中的重要作用,很好地帮助大家诠释了实际教学中的许多困惑。
为进一步本次培训的针对性和有效性,使各位参训的教师把理论和实践紧密结合起来,我校组织了语文、数学学科的教学研讨活动。
活动中教师们积极参与,大家将培训中学到的新理念、新方法充分运用到课堂教学中,提高了课堂教学的有效性。
在课后研讨过程中,大家觉得此次培训受益匪浅,对自己的教学工作有很强的针对性和实用性,切实帮助大家解决了困扰教学的许多实际问题和困难。
2、开展汇报交流活动。
远程研修开辟了一条普通教师与全国知名教育专家紧密联系、零距离接触的绿色通道。
参训教师通过随时聆听专家的讲座,领略专家们科学的教育理论和先进的教学方法。
从根本上转变了教育观念,破解教育教学实际中遇到的困惑和问题。
为进一步激发教师参训的热情,学校组织召开了“学习汇报会”。
会上我校老师作了精彩发言。
大家一致认为:远程研修为参训教师搭建了便捷广阔的交流平台。
网上研修,缩短了地域之间的距离,改变了时空之间的连线,教师可以十分便捷地在网上学习、研讨、交流,和众多的学友虽不能“面对面”却能够“心连心”。
总之,本次研修培训内容丰富,方式灵活,让一线教师实现了和专家零距离的对话与交流,从根本上改变了我们滞后的教育理念,帮助我们解决了教学中许多实际问题和困难。
我们相信在专家的引领下、在同伴的互助下,我们的专业素养会不断提高。
教师培训师研修班总结
“楚天中小学教师校长卓越工程”中学教师北京师范大学研修班历时一个月,作为其中一名学员,我非常有幸聆听了多位教育专家精彩务实的报告,积极参加了以教育困惑和课例分析为主题的英语小组讨论,并被推选为小组代表在研修班的教育论坛上交流发言。
郭振有、陆士桢等资深教育专家在报告中为我们充分展示了渊博的知识和大师的魅力。他们以专业理论知识为基础,以问题为中心,以案例为载体,理论与实践相结合,语言优美流畅,对我们中学教师和校长寄予了无限深情的希望。此次研修活动发人深省、启迪智慧,让我如沐春风如浴朝阳,我深感受益匪浅。
一、贯彻《教育规划纲要》,争做楚天卓越教师。
为我国教育督导事业的发展做出了奠基性贡献的郭振有教授为我们生动地解读了《教育规划纲要》。作为指导我国未来十年教育发展的纲领性文件,《教育规划纲要》绘制了未来10年我国基本实现教育现代化的宏伟蓝图。它既反映了广大人民对理想教育的期盼,也表达了我们教育工作者的意愿;既对今后教育质量提出了更高的要求和标准,又树立了全新的科学教育观。《教育规划纲要》凸显了“育人为本”是教育的根本;“促进公平”和“提高质量”是教育改革发展的两大重点任务;“优先发展”和“改革创新”是实现重点任务的两大重要保证。
作为一名从教17年的基础教育工作者,我深知自己距离一名楚天卓越教师还有一段距离。在以后工作中我要坚决贯彻《教育规划纲要》,更加主动地增强教书育人的责任感和使命感,矢志不渝地以教书育人为己任,兢兢业业,努力地以人格魅力和学识魅力去教育感染学生,坚持不懈地探索和实践教育教学工作,争取做一名师德高尚、业务精湛、永葆活力的优秀教师!
二、警惕职业倦怠,在教育中享受幸福。
林杰先生所做的《教师职业倦怠》报告指出当前我国有50%的教师缺乏工作成就感,教师的心理健康缺少关注。我国教师的工作负担沉重,承受的社会压力日益加重,教师职业倦怠现象越来越突出,越来越普遍,教师已经成为职业倦怠的高发人群之一。
作为教师的我们应该警惕职业倦怠,通过取得社会支持、组织支持、家庭支持(family-supportivepolicies)和个体努力,充分认识职业倦怠,加强身体锻炼、注重心理建设,快乐地工作,幸福地生活。马卡连柯曾说过,我确信我们教育的`目的不仅仅在于培养最有效地参与国家建设那种具有创造性的公民,我们还要把受教育的人一定变成幸福的人。因此教师的幸福感是实现教育本质的必然需要。檀传宝教授认为,教育幸福的真谛就是对教育事业的认同和实现。他希望我们教育工作者要时刻秉持公正心怀仁慈,具有幸福生活的能力。
三、转变教学方式,提高教学效率。
约翰?杜威(johndewey)认为,“如果我们今天仍然用昨天的方式教育学生,将剥夺学生的未来”。新课程改革也强调,要实现教学方式和学习方式的彻底改革,课堂教学方式的转变是实现学生学习方式转变的前提,教学方式的转变与更新迫在眉睫,势在必行。
有人戏说传统教学中学生没有自主性,犹如“戴着镣铐跳舞”。教学方式的转变,既要求教师对学生单项能力的培养,又要着眼于整体的效应,使各种能力相互促进、相互提高,从而使我们的教学过程焕发出应有的生命力。
课堂上我们要由“教师讲”变“学生做”,发挥学生的主体作用,让学生在做中思考、合作、探究、发现,引导学生深刻地认识知识、理解知识、运用知识并形成技能,体验到学习的责任和乐趣。
在自主性课堂教学中,学生由“循规守矩”变为“自由思考”,这有利于培养他们的创造性思维和批判性思维,有利于培养他们的合作能力。教师不要怕课堂乱,乱是多种思维的交锋、碰撞的表现,也不要怕收不住,发散性思维的结果不可能是唯一的。只有这样创造性思维才能展现出来,只有这样社会才能进步,人类社会才能发展。
积极倡导合作学习,有利于实现教学的***性和合作性,有利于学生体验成功,树立自信心,能为学生提供学习交流的机会,有利于促进学生的思维活动和创新意识的培养。
在我的眼中,转变教与学方式的变革,学校将成为学生发现自我、反思自我、超越自我的温暖世界!
短短一个月的培训将留给我无尽的记忆与思考。通过培训学习,我进一步了解了国内外教育形势,认清了我国当前基础教育中存在的诸多问题,感受了身上所担负着振兴民族教育的重任。这次紧张而充实的研修活动帮助我更新了教育理念,为我今后教育教学指明了发展方向,注入了专业成长的活力。我将潜心纳百家之长,以生为本,坚持教学研究。在教师专业化成长的道路上,我又有了更新更高的目标;我的教育步伐将会迈得更快更好!
教师培训师研修班总结
我由95年担任班主任工作,在这些年中成功和失败的经历伴随着我不断以一个探索者的姿态前进着,我在贯彻校领导办学思想的同时,努力实现自己管理班级的理念:那就是“人本的意识、团队的精神、自律的习惯”。努力培养学生的优势心理和自我管理的能力。在学生成长的同时我也得到了极大的锻炼,此时我深深体会到教学相长的真正含义。我于xx年暑期开始担任实验班的班主任工作,xx年暑期被校长聘为年级主任,xx年暑期被评为xx市德育先进个人,xx年暑期被评为xx市优秀班主任,xx年三月至今一直被xx师范大学聘为兼职教授,给在校的本科生上班主任工作艺术一课,受到xx师范大学师生的好评。xx年因为工作的需要我不再担任班主任的工作,但是依然是学校年轻班主任的指导教师,带有两名徒弟。在的班主任工作中我的体会是1、做人要诚实2、工作要踏实3、抓学生的思想工作要夯实。在班主任的工作中,我能积极地把自己的工作经验与大家分享,对我校班主任队伍的建设尽到了自己应尽的义务。xx年3月我应邀参编xx教育学院文库工程《班主任工作手册》一书编委,我负责中学部分目录的起草工作,参编班级干部的选拨和培养等相关内容。
(二)教学工作方面。
在大学参加教育实习结束时,问指导我的教师“怎样才能成为一名优秀的物理教师”。得到的答案是八个字“诚实做人,踏实工作”。这来,我一直用这八个字来指导和反思自己。在工作中我发现一条成长的捷径。
第一:敢于承担任务,多上公开课。
我于xx年参加xx市青年教师评优课比赛,我获得说课、上课的第一名,同年参加xx省青年教师大奖赛,我是唯一名工作刚满三年的获奖教师,获得二等奖。我当时给自己定下目标是5年后再参加一次这样的比赛,检验一下自己在同龄人中处于何种位置,然后再及时地调整自己努力的方向,使工作能力能尽快地提高。于是xx年我又一次参加xx市青年教师说课上课比赛,我再一次获得xx市青年教师说课、上课比赛的第一名,同年在xx省的比赛中获得一等奖。xx年我因为是评委失去了第三次参赛的资格,我没有能实现连续三次夺冠的目标,但是我并不遗憾,因为在做评委的过程中我得到的收获特别大。因为学习了他人成功之处的同时也看到了自己的不足之处,所以使我说课上课的水平得到更大的提高。在这些年中,我多次参加公开课的活动,从1995年到xx年我上过市级的公开课、示范课、评优课、观摩课共计18节。其中给xx市第一批物理骨干教师上过展示课,做过物理教学课件的展示,也为xx市青年教师上过观摩课。准备课的过程是痛苦的,但每次课都能得到同行的帮助这又是快乐的,我在痛苦与快乐的过程中不断前进。
第二:走出校园,服务社会。
xx年我当选为xx市物理中心组成员,在7名教师中我是唯一一位中级职称的教师,在工作中我得到中心组所有成员及老教师的帮助,在新的团队中我成长较快。这些年来我独立主持教研活动多次,多次在全市的教研活动中担当中心发言人。先后在xx广播电台,xx电视台,xx半岛晨报、xx晚报,xx教育网等媒体做过高考填报志愿、高考估分、高考复习指导的工作。xx年被xx市教育局,xx市教育学院选中参加xx市高三学生毕业会考命题工作,这次活动使我在命题方面的能力有了质的提高,通过专家的培训和命题人员之间的相互沟通学习,使我清楚了命题的原则、选题的方向、评价的方法等,11天的全封闭工作中使我积累宝贵的经验。xx年参加xx电视台天歌传媒组织的《xx》系列光盘的录制工作,我本人独立承担两张光盘的录制任务,再这期间得到特级教师的指导和帮助。xx年开始被xx省思维学会聘为xx省高考物理学科考试试题的分析与高考复习对策主讲人,本工作一年一次连续进行了三年,在我省物理备考工作做出了自己一点贡献,服务社会的同时我也有了巨大的收获。xx年11月我被破格评为xx市物理骨干教师,xx年5月当选为xx市物理教育学会常务理事,xx年再次评为xx市物理骨干教师,xx年被推荐为xx省物理骨干教师。xx年被推荐为xx省教育技术骨干教师。
新的知识不断的涌现,要想成为一个合格的教师就因该不断的学习,因此我自费购买了大量的有关教育和教学方面的书籍,还参加科研课题的研究工作,我现在参加国家十一五课题《素质教育与考试》课题的研究工作,参加xx示范大学《新课程评价》课题的研究工作,通过阅读图书和参加科研课题不断提高自己的业务理论水平。
为了适应新课程改革的需要,xx年学校公派我去深圳参加新课程高级研修班的学习,xx年7月xx市教育局选派我参加国家级新课程培训者培训的学习(全市3名物理教师),xx年8月xx市教育局组织我去山东威海参加新课程管理者的培训学习,xx年参加xx市教育局举办的新课程选课指导高级研修班的学习,通过专家的培训和个人的学习,使我对新课程的理解上升了一个新的高度。由于我能不断地学习,因此xx年我被评为xx市学习型先进个人。
新闻研修班培训总结
为了更好的适宜新形势和新时期对新闻工作的新要求,加强公司新闻队伍建设,加大公司各部门、基层单位的新闻宣传力度;为了根据实际工作情况,科学掌握媒体运作规律,培养公司宣传人员的新闻敏感度和新闻视角,提高沟通技巧和临场应变能力。xx年xx月xx日至xx日由公司安排,参加了由xx-xxx报在xx-xx举办的第一期新闻研修班培训,现将培训情况及学习心得总结如下:
一、专业教师授课,学习内容丰富
本次培训受到xx-xx报社领导高度重视,采用集中强化培训方式,通过专家授课、具体精彩的实践案例评析,将模拟演练、互动交流、学习研究融为一体,虽然培训时间短,但培训内容知识丰富。
1、由该报社社长、总编辑、总经理:xx-x女士对新闻相关内容进行了讲解;
2、由该报记者部主任:xx-xx老师对消息写作问题进行了讲解;
3、由该报副社长、常务副总编:xx-xx先生模拟召开了新闻发布会;
4、由该报副社长、副总编:xx-xxx女士进行了作品分组评析。
6、由xx-x新闻学院兼职教授、原该报新闻部主任:xx-x老师,对通讯写作技巧进行了讲解。
二、学习的主要内容:
(一)新闻的定义
新闻是对新近已经发生和正在发生、或者早已发生却是新近发现的有价值的事实的及时报道和传播。
这一定义体现了三个要点:
1、新闻必须是新近发生的;
2、新闻所报道的事实必须是真实的,且有价值的;
3、新闻必须是对事件(事实)的“报道”。
(二)新闻六要素=5w+1h
既然新闻是对新近发生的事实的报道,即对“5w”事件what、时间when、人物who、地点where、原因why和“1h”how(怎么样?如何/结果)的报道。5w+1h也称新闻六要素。
一篇新闻报道中读者最关注的是什么?
闻,所以1h有时有,有时没有。
新闻六要素,就像一个人的脸一样,必须有鼻子有眼,有嘴巴又耳朵,缺一不可。所以新闻5w和1h是写作新闻的纲领,必须记住下面这短话(20个字):
新闻六要素,
事时人地因,
有果必要写,
真实又及时。
(三)新闻的分类
从写作规律和格式上,新闻体裁主要分为三大类:
1、消息:迅速及时和简要报道社会事实的一种新闻体裁。用电报传递的称“电讯”,特别简短的称“简讯”、“简明新闻”。
2、通讯:一种比消息详细并能生动地报道客观事物或典型人物动态的新闻体裁。多用于评介人物、事件,推广工作经验,介绍地方风情等。
3、特写:以文艺手法写所报道的人物,真实再现场景和气氛,使之有强烈的感染力。但要求完全符合事实,不容许虚构。亦为文学体裁报告文学的形式之一,写真人真事,可以在细节上作适当的艺术加工,但必须有高度的真实性。
消息、通讯和特写是新闻写作最常见、最多用的主要体裁,除此之外,常见的还有:评论(言论、述评)、图片新闻、调查报告、工作研究等等。
(四)新闻写作的技巧
1、舆-论焦点,公众热点,社会共同话题,任何新闻都有发掘的方向,只是看如何发掘。
2、任何事情都有反常性,特别是与常规相反的事情,容易引起人们的关心,要从多角度进行分析。
3、新闻的地域性,每一个地方的人观注的新闻面不同,侧重不点。
4、内容要有显赫性。
5、宣传的需要,从正常的事情里发掘出新闻点、新闻灵感。
(五)如何写好消息
消息的结构为标题、消息头、导语、主体、背景、结尾6部分。标题、导语、主体是一则消息通常不可缺少的部分(标题新闻、简明新闻除外),而背景和结尾有时可根据情况省略。
标题的结构分为:引题(肩题)+主题+辅题,不管采用什么方式, 2
标题都应该准确、清楚、简洁、生动。切忌空、偏、烦、板,努力做到求实、求准,求简、求活。
消息头(通讯员可以不写,但必须有新闻来源,名字其实就是消息头)
1)人们最感兴趣的是什么,最需要告诉人们是又是什么,并把二者和谐地统一起来;
《新闻研修班培训总结》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容请访问下一页查看。
教师培训师研修班总结
20xx年即将过去,对我来说是紧张忙碌而又收获多多。一年来,我担任八年级(153班主任、(153、(158和(151三班物理教学,兼职学校政教副主任和学校工会工作。一年来,本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设,提高师德水平为重点,以提高教育教学成绩为中心,以深化课改实验工作为动力,认真履行岗位职责,较好地完成了工作目标任务。回顾这一年,忙碌而又充实,付出了,努力了,收获了,也成熟了。现将本学年的工作做一个小结,总结过去,展望未来,寄望明天工作的更好。
一、加强学习,努力提高自身素质。
教师,肩负教书育人的职责,行为上要为人师表,业务上要精益求精。因此只有不断充电才能永葆教学的青春和活力。一方面,认真学习教师职业道德规范、“三个代表”重要思想,不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面,认真学习新课改理论,努力提高业务能力,参加自学考试,努力提高自己的学历水平。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。。
二、求实创新,认真开展教学工作。
教学的最终的目标就是要提高教学质量,而其关键就是上好课。能把知识点落实到位,为了上好课,我做了下面的工作:
2、在课堂上,组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈。激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了。激发学生的学习兴趣,向课堂45分钟要质量,努力提高课堂教学效率;课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。
3、在课后,认真及时批改作业,及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上,积极落实分层施教的原则,狠抓后进生的转化和优生的培养;同时,进行阶段性检测,及时了解学情,以便对症下药,调整教学策略。
4、在平时认真参加教研活动,积极参与听课、评课,虚心向同行学习,博采众长,提高教学水平。一年来,本人共听课30节,完成了学校规定的听课任务。
三、切实抓好班主任工作。
八年级学生通过一年的初中学习,新鲜感不再,又没有升学的压力,个别学生纪律开始松动起来,不喜欢别人对他们的行为约束和管教,一些不良行为随之而来,如旷课等,面对这些违纪情况,如果不注意引导或引导不当,学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道,个人总结《物理教师个人年度工作总结》。
3月份班主任研修班培训心得
“花的事业是尊贵的,果实的事业是甜美的,让我们做叶的事业吧,因为叶的事业是平凡而谦逊的。” 这是雨果先生曾经说过的话,深受老师们的喜欢。
20xx年3月28日至20xx年x月3日,我有幸参加了xx区中小学骨干班主任研修班,更深刻地体会到了这句话背后所蕴含的深刻道理。
培训只有短短的七天时间,但收获颇丰。为我们上课的是西南大学教育学部的各位专家,有博导,有硕导,都是专业领域的博士,更是领航者,佼佼者,上起课来,引经据典,经典案例更是滔滔不绝,这让我们触动很深。所以,能参加此次活动,我们倍感荣幸!同时更要感谢区教育局给我们创造了这个珍贵的机会!感谢领队的李科长和美莲老师!
此次学习内容,从班主任工作理念到方法和策略,从教师心理健康指导到班主任评价学生的艺术以及与学生沟通交流的技巧,从教育惩戒到青少年常见心理问题及对策,从不同的角度诠释了该如何做一个合格的、优秀的班主任!
下面,将此次培训的心得总结如下:
一、班主任是学生攀登人生壮丽高峰的向导
正如赵伶俐博士所说的:一个智慧的、优秀的班主任首先应该是学生攀登人生壮丽高峰的向导。班主任是以学生人生教育为视点,引导学生展开生命、学习、未来的历程,是人生综合教育的使者与导师。因为今天的教育、高考制度、文凭制,正在丧失教育的本质,走向扭曲,千军万马把学生抬上高考的珠峰,却丧失了灵魂的教育,学生成了学习的机器和奴隶,早已丧失了学习和追求知识的乐趣,丧失了对知识、对梦想深层的爱,普遍呈现出学习倦怠。所以,这更需要广大班主任们的引导。
班主任工作的核心应该是人生教育以及让学生对生命、学习和未来有一个初步、科学、正确的认识,努力你发现学生的兴趣,指导他们如何去攀登,去征服一座座山峰。
每个班主任都有自己的特色,影响着学生的成长。学生人生教育的前提,是班主任老师人生的自我教育。要给学生一瓢水,我们首先就要有一桶水。所以,作为一名小学班主任,在工作之余,我们更需要不断学习,不断提高、完善自我,用更专业的知识武装自己,使自己成为一个理论型、研究型,更是能给学生正确引导的老师。
二、理解、尊重、关爱学生
一位班主任老师对学生的一生的影响是巨大的。教师的真谛,并不是简单的传授知识的教书匠,更应该是育人——了解每一个孩子,用积极的鼓励,母亲般的关怀去爱学生,理解、尊重学生,发现学生的优势和不足,促进学生得到改进与提高,让学生成为最好的自己。
由于学生之间存在着差异等原因,师生之间进行有效沟通和相互理解的前提,就是教师要放下架子,真诚地对待学生,给弱势群体更多的鼓励和激励。心理学家布鲁纳说:“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要,那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。”所以,教师还要学会从不同的角度看问题,多了解学生,爱学生,让每一个学生都生活在希望之中;从多种方面去发展性地评价学生,促进学生的发展。
三、正确把握好手中的戒尺
奖励和惩戒是学生成长中必不可少的两种声音,只有正确、合理地运用才能让学生把握好生活的小船,不至于因为缺少其中一种而使小船偏向一方而丧失平衡。奖励这里就不再谈了,而惩戒也是至关重要的,因为孩子毕竟是孩子,总会犯错,必要的时候,奖励是无法让学生充分认识到自己的错误的,只有惩戒能达到更好的教育目的,让学生印象深刻,从而知道不能再在同一个地方“摔倒”。
但是,由于历史等方面的原因,我国对教育惩戒目前还没有相关的法律条文,教师在执行惩戒时,难以掌握好那个度,从而经常容易使惩戒变成体罚。而一旦原本的以促进学生认识错误为教育目的的惩戒变成了体罚之后,教育原本的目的就丧失了,反而演变成对学生身心的一种伤害,有时还会酿成无法挽回的后果甚至是悲剧。对于执行的教师而言也是会陷入一种难堪的局面,最后事与愿违,难以收场。
当然,并不是什么错误都需要惩戒。因为惩戒本身只是教育的手段,而不是目的。教师要学会保护自己,不做对自己不利的事,管理好自己的情绪,尽量不去惩戒孩子。而且,正如王红梅老师所说:奖励的收回,就是一种惩戒。就让孩子在积极的鼓励、激励、奖励中快乐成长吧。
四、注重与学生沟通交流的技巧
有人说,班主任的管理就是在了解学生的基础上,通过与学生的互动来实现教育学生目的的一种活动。班主任与学生沟通的方式有很多,如:面谈、日记、同伴等。这些都是班主任老师与学生沟通的方式。但是更重要的是沟通交流的技巧。掌握了好的技巧,往往能使沟通交流事半功倍,达到预期的教育目的,反之则不然。
《2017年3月份班主任研修班培训心得》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容请访问下一页查看。
因此,班主任必须注重沟通交流的技巧,来处理好师生之间的关系,以求真正促进学生的成长。
哪些方面需要注意呢?
进问题的解决。反之则不然。
2.注重语言表达。有技巧的语言表达,充满爱的语言、充满期望的语言、充满尊重和宽容的语言有助于提高沟通交流的质量。
3.身体姿势等细节也很重要。
4.沟通内容不能只重视学习,忽略了情感等方面。
5.注意地位的平等,把学生作为一个平等的人,有独立人格尊严的人对待。注意沟通的环境,表扬等好事可在班级公布,批评等则需要进行个体的沟通。
6.善于对师生关系进行反思和调节。
五、正视压力,做一个健康、阳光的'老师
班主任的工作常常是有大有小,多如牛毛,所以如果没有及时调整好,常常会给人带来一些不良的情绪和心理压力,比如:焦虑、烦躁等。而往往在这些不良情绪进攻我们的时候,孩子们的问题也伴随着出现了,这时班主任也只有去处理,往往很多人就容易把工作上的不良情绪无意识地发泄在孩子身上了,最后不但不利于事情的处理,更对孩子的身心造成了伤害,只会让班主任徒增愧疚之情,并且还要去想办法抚平孩子受伤的心,严重的甚至会给抗挫能力差的孩子带来致命的打击。正如余林博士所说的:教学悲剧往往是情绪失控的结果。每一个悲剧背后都站着一个压力过大,情绪失控的教师。
那么,班主任及老师们如何正视压力和调整情绪呢?
***有句谚语:能解决的事,不必担心;不能解决的事,担心也没用。这不正是在告诉我们,要学会正视现实,接受现实吗?有能力,你可以尝试改变现实,但如果没能力,你只有想办法改造自己的认知。
这里和大家分享几种有效的方法:
1.积极情绪疗法。很好理解,就是遇事多往好的方面去想,调动自己的积极情绪,这对解决事情只有好处,没有坏处。这也是我们常说的积极的心理暗示。据科学家研究,不良、消极的情绪会使人的思维变得迟钝,行动变得缓慢,创造力、学习力变弱。积极情绪则相反。
找到适合自己的健康、有效、安全的情绪宣泄方法。比如,找人倾诉,甚至是哭出来,或者听音乐、唱歌、运动等等。当然宣泄完了还要面对现实,事情总要解决,所以要寻求问题解决的办法,而不能停步不前,固步自封。“不就是那么一点屁事嘛”“兵来将挡,水来土掩”“船到桥头自然直”嘛。
3.审时度势,学会放弃,知足常乐。
总之,班主任工作是琐碎的,但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求,新课程向我们提出了新的理念。我们只有用真心、动真情、做真行,才能做好班主任工作。同时,“班主任一定要做一个快乐的人。”把爱的种子播撒在学生的心田,以学生的要求作为爱的起点,才能在学生的内心世界培养出爱的感情,并使之升华。
天空收容每一片云彩,不论其美丑,所以天空广阔无比;高山收容每一块岩石,不论其大小,所以高山雄壮无比;大海收容每一朵浪花,不论其清浊,所以大海浩瀚无边;我们用真情容纳每一个学生,不论其优劣,所以我们才桃李满园。
以上是我在培训学习期间的几点心得体会。相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习,更好地投入到工作中。
2017.3.8-3.9我们进行了为期2天的班主任培训,这次的班主任培训是由周红五、陈宇、于洁老师为我们做培训,参加人员主要是福建地区各个学校的班主任,共500人左右。
第一天培训的主题是“教育教学中师生交往的艺术”,由周红五老师为我们做介绍,周老师为人非常风趣幽默,文化底蕴强,具有丰富的科学知识,同时对心理学有非常深的研究,我记得最让我印象深刻的一句话是:你不要活得那么累,生活不要那么较真,人生只有一次,若不背上背包走遍世界,那你算是白活了!
周老师对于教育教学中师生之间的交往有非常多的心得体会,举了好几个经典例子与我们分享,让我们佩服不已的是他遇事的处理方式和思维方式,他说到:一个学校最优秀的老师是学生问问题最多的老师!若是我们能够成为这样的老师,我想我们就成为了优秀教师了,或者是优秀班主任!
讲课过程中周老师提到:中国的教育习惯上要求学生一心一意才能学好知识,但往往效果不佳,他提倡的是一心多用,件件学好,这样的学生的注意力分配能力强。
周老师向在场的班主任们提问:当老师为何辛苦?在场的班主任们有的说事情太多太杂,工作压力大,都没有说出重点,他为我们点出:因为老师的工作对象是人,是活着的、有思维、有情感、有个性的人,是每天都在进步成长的人,因此我们的工作辛苦。
周老师指出中国教育的通病,老师在与学生沟通时,往往都是把
话说完不让学生说,而且一下子就把对话掐死,让学生无话可说,或者不愿意听学生说,这并不是沟通,而是单方面的语言压迫,我们作为老师更应该学会倾听,在跟学生交往沟通中,我们要把学生当人看,要关心学生的身体和心理。沟通过程中,有些学生确认很难沟通,甚至让人头痛,但我们作为老师,不管学生是什么个性的人,我们只能爱你没商量!我觉得这句话很震撼我的心灵,对于学生的爱我们只能一味的付出,不管学生是怎么样的,我们作为老师就应该爱他,但往往我们很难做到这样,所以当老师难!
在与学生交往过程中,周老师提出了一个问题,我们是否做到相信学生,是否懂得去倾听学生的话,他说:青少年的话都说真话,但不一定是真实的话!我们首要相信学生,要有同理心,所谓同理心就是我们要学会去感受学生的感觉,说出学生的感受,懂得关心学生,关心学生的身体健康,不能只是片面的看到学生的学习,若你懂学生,学生自然会信服你,你就是优秀教师或优秀班主任了!做优秀的老师就是永远看着每个学生,永远对每个学生一视同仁。我们要为生存而读书,要为扩大知识面而读书!
培训第二天由陈宇、于洁老师向我们介绍“班主任的基本工作方法”。
陈宇老师向我们介绍老板式的工作方法,他将班级的每件事做到了极致,通过对学生的细致要求,任务的分配,工作的指导,让学生去做,同时他认为我们要教学生怎么做,让每个学生明确自己的任务,通过承担各项任务,学会成长。
于洁老师的教育方式则是用心做教育,渡人渡己,用心去感化每个学生,尊重每个学生,用心对学生,努力去挖掘每个学生的闪光点,让学生得到爱的关怀,让学生可以发挥自己所长。
两天的培训虽然短暂,但是我学到了许多东西,想法也开阔许多,我要把学到的东西发挥出来,用心做教育!
教师培训师研修班总结
经过一段时间的企业培训师的学习,本人感觉到对这一行业有了更深更全面的认识,结合自身工作的一些实际经历,特总结以下两个方面的认识,第一是对于企业培训工作前对企业员工了解的先行工作,第二是在实施培训中需要兼顾的一些方面,以便能在工作中获得提高。
我觉得企业培训的对象是企业的员工,那么就应该特别注意员工的独特性,即企业培训的针对性,如果希望用一种培训达到包打天下的话,那么这种初衷肯定是不正确的,不同层次的员工具有不同的整体素质,也就应该接受不同的培训,这就要求企业在培训之前先要进行员工分析,分析他们的素质结构,从而制定企业技能培训方案的基本出发点。企业员工素质结构大致包括以下八个方面:知识结构、专业结构、性别结构、年龄结构、部门结构、职务结构、管理权限结构和性格结构。
知识结构:对员工知识结构的分析,是为了准确地制定培训方案、有效利用资源,从而使培训取得最大的经济效益。对公司员工知识结构进行分析,要从三方面进行:
首先是教育水平。员工所经历的教育不尽相同,博士、硕士、本科、大专、中专、技校、中学等等,不同的学历层次具有不同的知识储备,从这些方面分析可以大致确定培训内容的范围。
其次是职业教育培训。社会有各种培训机构、培训班等等,有很多员工进入公司前,曾经接受过各种职业教育培训,在对员工进行培训的时候不能忽视这些内容,培训也不能用同一内容和同一模式。
还有就是专项短期培训。应该通过调查,了解哪些员工曾经接受过专项培训。目前能够在一个公司有十几年工龄的员工是比较少的,那么,来到公司以前在其它公司是否接受过专项培训和接受过何种培训,这一点是目前人力资源管理中几乎都忽略的一个大问题,而员工也不愿意说明这个问题,但是在主要的技术人员和管理人员中,这一比例往往不能低于某一数字,因此,在制定培训方案的时候,必须对此问题给予足够的重视。
有多少干部认为自己有必要换岗才有更大的能力发挥余地?这里特别要注意的就是对人才的需求不要陷入贪大求多,而是在数量和质量前提下,特别需要安排的合理性,比如技术含量高的设计往往需要熟练技术工人来完成操作或是施工,这就对高级技工和技师的数量提出了要求,而这一点被很多企业所忽视,导致重设计,轻动手的局面。另外高中青需要搭配,既要防止出现退位没人接班的局面,也要防止出现太年轻经验不够的现象。
性别结构:包含两方面的含义,第一,男女在接受知识时,对于不同知识有着不同的接受能力:一般是女性更容易接受理论而男性更容易接受,男女在理解并应用知识时,一般男性只能应用小部分,而女性则有可能应用大部分,但是男性的小部分则可能是所接受的培训内容中的最重要的部分,而女性的大部分则有可能丢失很关键的问题。另一方面工作岗位的性别搭配对于心理和工作效率也是有相当影响的。
年龄结构:很多人希望年轻人能拥有中老年人的阅历和经验,以及沉稳老练的工作能力。但是这是不可能的,所以,我们在进行培训时必须要注意公司员工的年龄结构。很显然,年龄的大小和个人的接受能力有着非常直接的关系。从这个角度来说,并不是公司里的所有岗位上的干部越年轻越好,所以在进行培训时,分析公司员工的年龄结构是非常关键的问题。另一方面,特别的场合需要中老年人事的出场更能产生良好的公关效应或是经验效应。
部门结构:培训必须重视部门之间的区别,在部门结构上要问如下问题:部门负责人的素质和部门工作对其要求之间的差距有多大?主要表现在哪些方面?公司各个部门的干部差距有哪些?差异性主要表现在哪些方面?公司高层对某一部门的工作的`最低要求主要是哪些方面?部门工作如果存在问题则主要表现在哪些方面?这一问题的表现包括六个方面:一。公司整体管理;二。部门之间协调;三。部门干部素质;四。部门员工素质;五。制度是否健全;六。工作程序等等。
职务结构:首先要针对一个部门进行职务结构分析,确保被调查或被分析部门岗位设置的合理性和经济性,其中包括岗位数目、岗位职责分配、岗位工作流程设计、岗位工作工作量等。在部门岗位分析的基础上,从公司整体角度出发,根据公司业务量的多少,对公司多设立的部门进行结构分析,其中包括部门数量、部门职责分配、部门工作流程设计、部门工作的工作量、部门效益对公司整体效益影响的关系等。
管理权限结构:管理权限分析是在职务分析的基础上,对公司所有干部管理权限从职位上进行分析,所提问题是:从公司整体角度出发,管理职位的设置以及管理权限的授权是否合理?是否存在重复?上下级关系是否流畅等等。如果对以上三点有了一个清晰的了解和分析,就会发现管理中存在的问题。
另外在企业培训做培训的时候仅仅注意人和职位的需求也是不够的,一个企业有独特的人文精神,那么就应该在了解这个企业的一些独特的方面下工夫了。我认为要注意这几方面:
第一,公司的地理位置和工作环境。具体应包括:公司在该城市的客观位置,公司的平面图以及公司在全市的地理位置。如公司已有结构模型和宣传图片,应由专人负责引导他们参观,并向他们作解说,使他们对公司的地理位置有一个大概的了解。还有员工的工作环境,包括办公室的设施、工作的流水线、其他工作的辅助设施,如电脑、复印机、传真机、总经理办公室、主管办公室等,每位新员工工作的大环境和小环境,硬件和软件设备均需作详细的介绍。
第二,企业的标志及由来。如麦当劳的颜色主要由金黄色和红色构成,它既符合美学的需要,又是麦当劳的首写字母,又形似凯旋门,象征着吉利和成功,每个企业的标志都是企业的骄傲和核心思维,是每位员工均要能识别并了解它的特殊的含义。
第三,企业的发展历史和杰出人士。每个企业的发展史都会和几个阶段性的标志人物紧密连在一起,他们都是企业的英雄人物,伴随着企业的发展,把英雄人物的转折阶段,把这些编成故事,讲给新员工听,使他们更热爱自己的企业,更有归属感和战斗力。
第四,企业的产品和服务。产品的名称、性能、原材料和原材料的来源,产品生产的流程,产品的售后服务等,有些企业的“产品”就是服务,如旅游业、咨询、保险。这些行业的新员工就必须了解企业售出的“服务”包含哪些内容,服务的性质,服务的对象,服务质量的检验,服务错误的纠正,同行的前沿标准等。
第五,企业的品牌地位和市场占有率。企业努力创造属于自己企业的品牌,创品牌是企业的一个长期奋斗的过程。自己企业的品牌,品牌在社会的认可度,品牌定位在哪个层次,本企业有哪些竞争对手,彼此的市场占有率是多少。这是新员工培训中不可缺少的内容。
第六,企业的组织结构及主要领导。应该有一张组织结构图及主要领导的名录和联系方式,有的企业领导有员工接待日。随着办公自动化和因特网的普及,员工的合理化建议应有专设的信箱,员工也可以通过一定的渠道获得与总经理对话的机会。
第七,企业文化和企业的经营理念。每个企业的经营理念都是彼此不相同的,新员工一进入企业就要把本企业正确的经营理念传授给员工,让员工主动与企业协调工作。企业文化是一个企业长期发展过程中形成的价值观和其他有形与无形的内外影响力。价值观是企业文化之核心,新员工进入企业,首先会感受到企业文化的氛围,其次要认可企业的价值观,要融入这一团队中。
第八,企业的战略和企业的发展前景。企业现时的战略定位和企业战略的发展阶段、发展目标、发展前景也是新员工十分关心的问题,因为只有企业的发展才能给个体带来发展空间,也只有明确这样的目标,也才能激发新员工内在的工作热情和创造激情,并且知道自己的工作的方向性,才能激发新员工为企业奉献自己的智慧和才干。
第九,科学规范的岗位职务描述。每一位员工必须获得自己所在岗位的科学规范的职务描述并熟悉它,这些文字可以作为自身提高的方向,也可以作为培训工作的切入点。
第十,企业的规章制度和相关的法律文件。有效的劳动合同的签订,规章制度的运作程序等。我觉得规划并实施一次有效的企业培训,必须做大量的调查和搜集数据的工作,然后做科学而客观的分析,只有这样才能将培训制订具有方向感而不至于偏颇。另外培训毕竟是一个指导人成长的工作,这就对企业培训师的经验上也提出了教高的要求,笔者愿意积极投身到这一开拓性事业中,实现自己的人生价值。
教师培训师研修班总结
办好一所学校,关键在于拥有一支高素质、稳定的教师队伍,这是提高学校办学水平的基本保证。这一年来,我校主要从以下几个方面来做好教师培训的工作。
一、坚持以人为本,加强师德建设工作,努力稳定整个教师队伍。
教务处坚持在教师例会时间认真组织全体教师学习有关文章。通过学习,进一步帮助教师提高认识,树立正确的人生价值取向。此外,学校还进一步努力,创设宽松、和-谐的人际环境。因为大家能在一起学习、生活和工作,就是一种缘分。作为学校管理者,能够经常深入到教师中间,参与各种大小活动,通过相互沟通、交流,彼此间建立一种比较和-谐、融洽的同事关系,自然也就可以避免和消除许多工作上的不理解和误会,对于学校整个教师队伍的稳定工作起着十分重要的作用。
二、认真抓好教师的业务学习、培训及工作,努力促进教师个人专业成长。
上半年:一是继续开展多媒体示范课教学。
通过这一活动的开展,增进了教师间的相互了解,各位教师在听课中中提高了自己的业务水平,有力的促进了我校教师的课堂教学登台阶、上水平、提质量。所有示范课教师在教材挖掘方面都非常细致,教学活动设计比较有创意,课件制作精美,注重了师生互动和生生互动,用自己独特的教学方式,从不同角度展现了自己的教学风采。特别是王璐老师讲解的《神奇的货币》,深入浅出,贴近实际、贴近学生、贴近社会,引人入胜。
二是加强对新教师的培养。
三是师生谈话活动。
师生谈话是全面把握学生思想脉搏的有效途径,谈话可以全面深化学生教育管理工作,推动良好校风、学风的形成。通过推行师生谈话,沟通思想,交流情况,研究问题,交换意见,拉近师生间距离,有16位教师不仅针对学生存在的问题积极寻求方法解决,而且针对反映的问题和解决的方法进行了认真的反思和总结,并运用到实践中,有效地提高了课堂管理水平。
下半年:一是加强理论学习,提升教育理念。
为培养新世纪所需人才,任课教师必须不断更新教育理念和专业理论知识,不断充实和完善自我。为此,教务处采取自学和集中学习的方式组织教师学习先进的教育教学理念和专业知识的学习,不断提高教师业务素质。12月每位教师根据一学期的学习体会结合自己的教学实践撰写一篇有关教学与管理的论文。
二是以多媒体为中心,提高教育教学能力。
随着多媒体教学技术的发展,多媒体环境下的资源应用和教学设计已成为提高教师整体素质的重要手段。为了适应新的教育教学形式,校党委7月份建成三个备课室。如何利用好这一平台,如何让备课室成为提高教师教学能力的主渠道,教务处分三步走制定了教师多媒体教学培训计划。
1、专题讲座。
教务处组织了多媒体应用相关知识的专题讲座,窦跃武老师主讲了《网络资源查询、下载》;彭红英老师主讲了《powerpoint知识讲座》、朱志荣老师主讲了《word知识讲座》,各教研室针对各教研室学科特点,组织本教研室有多媒体教学经验的老师在教研室内进行了培训,基础教研室胡永顺老师主讲了《phtoshop图像处理》,法律教研室李雪松老师主讲了《如何利用网络资源制作案例视频》。基础教研室还在教研室内进行了多媒体教学展示课。
2、计算机word能力考核。
3、多媒体示范课教学。
教务处发挥骨干教师的示范带头作用,每周六下午都有一名骨干教师进行多媒体示范课教学,骨干教师充分展示自己的教育才能和教学风采,通过课件生动的画面、鲜活的表现形式,打破了过去课堂教学单一沉闷的气氛,将一些枯燥的教学内容形象化、直观化、趣味化,有效地提高了课堂教学效果,真正起到了示范带头作用。全校教师涌跃听课,从骨干教师身上汲取先进的教育理念和教学方法。
教师培训师研修班总结
自参加山东省教师远程网络研修以来,我认真学习研修专题,真是感到受益匪浅,收获很大。特别是在师德修养、教育理念、教学方法、课堂教学艺术等各方面有了很大的提升,驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、教学反思、参与教科研的技能有了很大的提高,更新了教育理论,丰富了教学经验,为今后从事数学教学工作,进一步提高课堂教学效益打下良好的基础。
一、远程教育,交流沟通,效果明显。
在网络研修中,我感受到老师们积极向上、感受到了同行们的进步给我带来的压力,促使我抓住一切可以利用的时间认真研修,通过观看视频、聆听讲座、视频互动、话题讨论、完成作业等灵活多样的形式,向资深专家和优秀教师学习交流成功的教学与管理经验,仿佛感觉到专家、名师就在我身边,和他们零距离平等交流。为我的教育教学水平和业务能力的发展创造了良好的条件,使我对未来的教学充满了信心。特别是在课堂教学和教育教学管理方面,通过学习交流,我对当前素质教育下数学教学有了全新的认识,找到了存在的弊端,找准了突破口,在实践中逐步进行改进,以确保学习的效果。
二、加强研修,转变思想,更新观念。
教师培训师研修班总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程,作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,顺利的参加了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20xx年工作总结:
从进公司以来截止20xx年12月29日,共有63个客人有潜在意向,积累c级客户27名,b级客户15名。
忙碌的20xx年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。
10月份,由于新进入公司,不熟悉业务的原因,导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助,让我在专业知识上得到了非常大的提高,给未来提供了坚实的理论基础。
6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
报告人:销售部/雷倩20xx年12月29日。
-------没有平凡的工作,只有平庸的员工一20xx年工作总结20xx年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总结,目的在于吸取教训,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结:
从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域,面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做,别人能做到,我要做到。别人做到的,我要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长,一点点进步。通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市场经验,我对销售经理的'职责有了新的认识,众所周知,销售部对于任何一个企业来说,都是核心部门,因此作为一名销售经理,责任重于泰山,作为销售经理,首先要明确职责,思路要清晰,以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述:
3.主持指定销售策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。
7.kpi的有效管理,以及促销计划执行和管理。
8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。
9.对部分工作过程,效率及业绩进行支持,服务,监控,评估、激励,并不断改进和提升。
11.市场动态的及时了解,分析并制定应对方案,提升销量,有效完成既定任务和目标。
这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为台,i第二季度和第三季度取得的返点,成绩不是很理想,但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得,精品取得,基本完成年初既定目标。销售数据表明,成绩是客观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。
1组织纪律意识个人同事还是浅薄,上班迟到,个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在,针对这种现象,个人认为公司除了有适当的考勤制度,有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止。2虽然销售部已实行了管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报,间接转述,销售部不能全面,及时的统计,规划和协调,从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能最大化的发挥,服务意识没能更好的提升,导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员,组长,内勤,主管的互动沟通不及时,任何知情不报,片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展,更不能保证及时,全面了解状况,以便随时调整策略。
4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格,积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就能更好的前进,两军相遇,者胜,智者相遇,人格胜。
4,销售顾问并不重视客户资源,客户资源是我们生存和发展的根本,工资也是客户发给我们的,所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划,有步骤的实施,盲目地,无计划地,重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理分配,工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够,老顾客不去再次挖掘,业绩增长小,增值业务主动推销性不足,利润增长点小,个别销售人员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
3敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并规范化。
世界上没有相同的两片树叶,那么每个人思想都不一样,带动大家拓宽思路,敢于提建议,勇于提建议,众人拾柴火焰高!
20xx年工作总结及20xx年工作计划。
一、20xx年工作总结。
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里,销售部在集团公司的正确战略部署下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况:
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后,在公司领导层的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题:经过大半年的磨合,销售部已经融合成一支精干,团结,上进的队伍。团队有分工,有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看,销售部目前还存在较多问题,也是要迫切需要改进的。1)销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。3)销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能最大化的发挥,服务意识没能更好的提升,导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员,内勤,主管的互动沟通不及时,不能保证及时,全面了解状况,以便随时调整策略。4)销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格,积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就能更好的前进,两军相遇,智者胜,智者相遇,人格胜。6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理分配,工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够,老顾客不去再次挖掘,业绩增长小,增值业务主动推销性不足,利润增长点小,个别销售人员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好,现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动,另一方面是i和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足,如何调动大家的主动性,如何提高大家的综合素质,如何让大家能与公司同呼吸,共命运。
二、20xx年销售部工作计划。
(一)销售工作策略、方针和重点。
为确保销售工作具有明确的行动方向,保证销售工作计划的顺利开展和进行,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略:
要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点。
1)规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制。
2)强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。3)规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率。
4)完善激励与考核:制定销售部日常行为流程绩效考核。
5)强化人才和队伍建设:将团队分组,组长固定化,垂直管理,并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划。
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面:(1)出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
4、培养销售人员发现问题,总结问题。不断自我提高的习惯。
5、建立新的销售模式与渠道。
6、专职专业,强化对拓展客户资源的利用率。
营销,此人为两个组的组长,负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集,并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。