中药销售培训心得体会(优质15篇)
培训心得体会是对自己的一种检视和自我反思,有助于发现自己的优势和劣势,以及改进的方向。接下来,我们一起来看看以下精选的培训心得体会范文,或许能帮助到你的写作。
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销售培训心得体会
首先,感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友应该努力的学习,培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。
3、对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。
这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。
4、自信、勤奋,善于自我激励。
这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是非常重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售培训心得体会
时光过得飞快,不知不觉中就快接近尾声。回首的工作,有成功完成的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。
现就本年度重要工作情况总结如下:
工作内容要求方面:
1、负责对家校通业务的管理。及时处理对sp厂商提供有效数据的比对筛选,对vms导入进行预处理。7*24小时对家校通投诉进行跟踪处理,认真负责的完成用户投诉问题的反馈,得到了sp厂商的一致肯定和用户的认可。
2、管理ict合同。针对ict合同办理流程的时间长、环节多的特点,通过及时催办、监控流程,有效提高在途合同的完成效率,并及时进行合同归档。
3、ict收入工作的管理。下半年开始接手ict的收入管理工作,对本部门内的ict收入每月进行及时确认、录入。按时催办、协助完成对省公司的ict收入月报。
4、4006业务。对经营单元上报的4006号码及时进行预占,对相关问题进行沟通处理。
5、负责本部门内的相关日常工作。负责办公用品的申领、季度交通费的报销、月招待费用处理、月度考勤工作等。
工作态度和勤奋敬业方面:
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
工作质量成绩、效益和贡献:
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了一定的进步。
总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。尽管有了一定的进步,但在一些方面还存在着不足。
主要表现在以下几个方面:
比如有创造性的工作思路还不是很多,对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。
下步的打算
针对工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:
(一)加强业务知识的学习;
(二)创新工作方法,提高工作效益;
在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。在新的一年里,将更认真地学习公司各种业务、产品知识,熟悉各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进,为公司发展做出更大更多的贡献。
销售培训心得体会
一是作为一名新闻工作者首先要把握正确的舆论导向。要提高政治理论素养,认清形势,把握正确的宣传方向,要自觉遵守宣传工作纪律和职业道德。增强做好新闻宣传工作的责任感。
二是要想写好新闻,还得要研究新闻,要多读报纸,多研究报纸。特别是对要投稿的报纸更要下大功夫。要关注一些重大节日期间举办的各类活动,在活动举行完后第一时间及时报送活动情况,一定要快,要及时,慢了就会被别人抢先刊发。
三是要培养新闻敏感性。处处留心,做有心人,在生活中多找到新闻素材。在平时的工作、生活中,多观察、多发现有特色的人和事,把自己的想法随时记录下来。
四是要多动笔写作,俗话说:“勤能补拙”,要勤动脑、动笔,多学、多练、多思考。要多深入社区居民当中进行采访,准确选题,认真提炼导语,抓住重点,语言要简洁明了,思路清晰,有条理。把有特点小事往深里去写,往精里去写,要以小见大。写完初稿后不下功夫改也是不行的,要逐字逐句的反复推敲、思考、修改,特别是标题,更要反复推敲。五是要善于总结经验。要善于从工作中总结提炼出好方法,好经验。要多角度考虑问题,学会把工作中的一些好的方式方法归纳整理,形成概括性高、语言简洁的文字材料。
中药销售培训总结心得体会
第一段:引言(200字)。
中药销售作为一门具有悠久历史和独特文化的行业,对销售人员的专业知识和技能提出了较高的要求。近期,我参加了一次中药销售培训,深入了解了中药的特点和销售技巧,从中受益匪浅。在此,我将对这次培训进行总结和体会,以期将所学的知识转化为实际工作中的成果。
第二段:中药知识的学习和应用(200字)。
在培训中,我们系统学习了中药的基本知识,包括每种药材的功效、配伍禁忌等。同时,我们也了解到中药的分类和使用方法。通过掌握这些知识,我能够更好地了解各种药材的特点和作用,从而更精准地为客户提供产品推荐和解决方案。作为一名销售人员,只有深入了解产品,才能给客户提供高质量的服务。
第三段:销售技巧的应用和提升(200字)。
在培训中,我们还学习了一些销售技巧和方法,如沟通技巧、客户需求分析和产品定位等。这些技巧在实际工作中非常实用,让我更好地与客户进行沟通和理解,从而提供符合客户需求的解决方案。同时,我们也学习了如何进行市场调研和竞争分析,以帮助我们更好地把握市场动态和客户需求,提供更有针对性的产品销售策略。
第四段:培训中的案例分析和启示(200字)。
在培训过程中,我们进行了一些案例分析,通过分析成功和失败的案例,我学到了很多宝贵的经验。例如,案例中强调了与客户建立良好的信任关系的重要性,只有建立了信任,客户才会愿意购买我们的产品。另外,通过案例的比较,我也学到了创新和以客户为中心的销售思路的重要性。这些经验对于提升销售业绩和与客户建立长期合作关系至关重要。
第五段:总结与展望(200字)。
通过这次中药销售培训,我不仅增加了知识储备和销售技巧,更重要的是提高了自己的综合素质和专业素养。在今后的工作中,我将更加注重与客户的沟通和理解,提供更优质的服务和解决方案,以实现自身与企业的共同发展。同时,我还会继续学习和提升自我,不断适应市场的变化和客户需求的变化,为中药行业的发展贡献自己的力量。
以上就是我对这次中药销售培训的总结和体会。通过这次培训,我不仅学到了丰富的中药知识和销售技巧,更重要的是提升了自己的综合素质和专业素养。只有不断学习和提升自我,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我相信,随着我在中药销售领域的不断努力和进步,我一定能够在这个行业中取得更大的成就。
中药销售心得体会
中药作为我国传统医学的重要组成部分,在现代社会中仍然扮演着至关重要的角色。作为一名中药销售人员,我有幸参与了多年的中药销售工作,并且从中积累了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中,我将分享我的心得体会,探讨中药销售的特点、技巧以及一些应对策略,希望能够为广大中药销售人员提供一些参考。
第二段:了解客户需求。
成功的销售始于了解客户的需求。对于中药销售来说,了解客户的健康状况、疾病类型以及对中医的认知程度是非常重要的。在与客户交谈的过程中,我常常试图探索客户对中药的了解,并引导他们了解中药的疗效、副作用以及使用方法等方面的知识。只有了解客户的需求并提供专业的建议,才能够赢得客户的信任,并最终实现销售目标。
第三段:沟通与促销技巧。
沟通是中药销售的核心技巧之一。当客户对某种中药抱有疑虑或者不了解的时候,我会耐心解答他们的疑问,并以客观、科学的态度向他们详细介绍中药的特点和适用病症。通过多种方式,如文字、图片、视频等,将专业知识以简洁易懂的方式呈现给客户,并帮助他们更好地理解和接受中药。同时,我也积极倡导健康生活方式,强调中药与良好生活习惯的综合作用。
促销技巧在中药销售中也是至关重要的。我会关注市场趋势和流行病情,根据不同的需求,向客户推荐适合他们的中药产品。另外,我还积极开展与医生、药店和客户的合作,组织健康讲座、免费体验活动等,以增加中药的知名度和销量。
第四段:质量保障与售后服务。
质量是中药销售的生命线。我始终坚持选择正规渠道采购中药,并要求供应商提供相关的质量证明。在销售过程中,我向客户介绍中药产品的生产过程和质检措施,以提高客户对中药质量的信任感。同时,我也将中药的副作用与不良反应告知客户,并提醒他们在使用中药时应遵循医嘱,如有不适及时停用并咨询医生。
售后服务也是中药销售的一环。我积极与客户保持联系,了解中药使用的效果和客户的反馈,并根据客户的需求提供后续指导和建议。对于出现问题的产品,我会及时为客户提供解决方案,并跟进处理情况,保证客户的权益。
第五段:总结与展望。
中药销售是一项需要专业知识和良好沟通技巧的工作。通过多年的实践,我明白只有了解客户的需求、灵活运用促销技巧、保证产品质量和提供优质的售后服务,才能够赢得客户的认可和信任。随着中药市场的发展和消费者对中医的日益认可,中药销售的前景将更加广阔。我相信只要我们不断学习和创新,与时俱进,一定能够将中药销售做得更加出色,为广大客户提供更好的服务。
中药销售培训总结心得体会
在现如今的医药市场中,中药销售一直都是一个非常重要的部分。为了不断提高自己的销售能力,我参加了一次中药销售培训,并从中获得了许多有用的经验和启示。以下是我对这次培训的总结心得体会。
首先,培训课程帮助我深入了解了中药行业的基本知识。在课程中,我学到了中药的分类、药材的种植、炮制、加工以及制剂的研究和开发等方面的知识。这使我对中药有了更全面的了解,也提高了我作为一名销售人员的专业素养。在销售过程中,只有了解产品的特点和功效,才能更好地与客户沟通,增加客户对于产品的信任感,并推荐合适的中药产品给他们。
其次,这次培训还重点培养了我们的销售技巧。销售技巧是中药销售中非常重要的一环,它直接影响到销售的效果和销售量。通过培训,我学到了一些实用的销售技巧,如善于倾听客户的需求并根据需求推荐合适的产品,通过与客户进行有效的沟通和互动来建立良好的关系等。我尤其受益于销售演练环节,通过模拟销售过程,我不断提高自己的销售技巧和应对客户问题的能力。这些技巧和经验对于我提高销售业绩,建立良好的客户关系具有重要的指导作用。
第三,培训中重视团队合作的理念,加强了我的团队协作意识。在培训中,我们被分成小组进行各种任务和活动,要求我们密切配合,共同完成任务。这锻炼了我们的团队合作能力,提高了团队协作意识。在实际销售工作中,我们通常要和其他销售人员合作完成一笔销售,而良好的团队合作能够提高销售效率,更好地满足客户需求。通过这次培训,我明白了团队合作的重要性,并认识到只有团队协作,才能取得更好的销售业绩。
第四,培训中强调了销售人员的职业道德和责任感。作为一名中药销售人员,我们不仅仅是在销售产品,更重要的是传递健康理念和负责任的态度。在培训中,我们学习到了要以客户的健康和需求为重,并时刻保持诚信和负责的态度。只有通过充分了解客户的需求,提供合适的产品并给予真诚的建议,才能建立长久稳定的客户关系,提升销售业绩。我深深地认识到,作为销售人员,要为客户负责,持有正确的职业道德和责任感,才能更好地为客户提供服务。
最后,这次培训对于我的个人成长起到了积极的推动作用。通过这次培训,我不仅增长了专业知识和技能,也提升了自我认知和能力。我意识到要不断学习和提高自己,培养自身的创新思维和解决问题的能力。同时,我也认识到要始终保持积极的心态和对工作的热情,只有这样才能不断进步,成为一名优秀的中药销售人员。
总而言之,通过这次中药销售培训,我获得了诸多经验和启示。我深入了解了中药行业的基本知识,掌握了一些实用的销售技巧,加强了团队合作意识,并提升了职业道德和责任感。同时,这次培训也对我的个人成长起到了积极的推动作用。我相信,在今后的工作中,我会更加努力地运用所学,不断提高销售业绩,并为客户提供更好的服务。
销售培训
销售培训是帮助销售人员提升销售技巧和销售能力的过程。通过参加销售培训,我获取了许多宝贵的知识和经验,并且在实践中不断总结和提升。在此,我将分享我在销售培训中的心得和体会,希望对广大销售人员有所启发和帮助。
首先,销售培训让我明白了销售的本质。在培训中,我们深入学习了销售的基本原理和技巧。销售并不局限于简单地推销产品,而是一个与客户进行交流、理解和满足需求的过程。我们需要通过有效的沟通、建立信任和寻找共同利益来达成销售目标。只有真正理解销售的本质,我们才能在实践中更好地应对各种情况,提高自己的销售能力。
其次,销售培训教会了我关于客户关系的重要性。在销售工作中,建立并保持良好的客户关系至关重要。通过销售培训,我学会了如何建立长期合作的客户关系。这不仅可以帮助我们提高销售数字,还能为我们带来更多的商机和口碑宣传。培训中,我们学习了如何主动与客户保持联系、提供售后服务和解决问题。通过关注客户需求、积极回应客户反馈,我们能够建立起长久的合作关系,为公司带来更多的回报。
第三,销售培训让我认识到了销售策略的重要性。在培训中,我们学习了各种销售策略和技巧,如情感化销售、解决问题销售和个性化销售等。销售策略能够帮助我们更好地洞察客户需求,制定合适的销售方案。通过了解客户的痛点和利益,我们能够更有针对性地推销产品,提高销售成功率。销售策略不仅能帮助我们赢得客户,还能为我们开拓更广阔的市场和竞争优势。
其次,销售培训教会了我重视个人发展和成长。销售培训并不仅仅是为了提升销售技能,更是为了培养我们的个人素养和能力。在培训中,我们学习了时间管理、团队合作、自我激励等方面的技巧。这些技能不仅能帮助我们在销售工作中更加高效和灵活,还能够促进我们个人的成长和进步。销售是一个高度竞争的行业,只有不断学习和提升自己,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后,销售培训给我提供了与同行和专家交流的机会。在培训中,我们与来自不同公司和行业的销售人员进行了广泛的交流和探讨。这些交流不仅帮助我们了解不同行业的市场情况和销售策略,还能够为我们提供宝贵的借鉴和启示。同时,培训中的专家讲座和分享也让我们得到了许多专业知识和经验。这些交流和学习的机会使我感到非常荣幸和收获满满。
综上所述,销售培训是提升销售人员销售能力和素质的重要途径。通过销售培训,我认识到了销售的本质,学习了个人发展和客户关系的重要性,掌握了各种销售策略和技巧,并且获得了与同行和专家交流的机会。通过不断学习和实践,我相信我能够在销售工作中取得更好的业绩和成就。同时,我也希望能够将我的心得和体会与更多的销售人员分享,为他们的成长和发展尽一份力量。
中药销售心得体会
中药是中国传统医学的重要组成部分,具有悠久的历史和丰富的理论体系。随着人们对身体健康的关注增加,中药的销售也变得日益火爆。作为一名中药销售员,我从事这一行业已有多年,通过与客户的交流和个人经验的积累,我对中药销售有了一些深刻的体会和心得。
第二段:了解产品知识。
中药销售中,了解产品知识是至关重要的。中药品种繁多,功效各异,只有深入了解每种中药的特点和应用,才能更好地向客户推荐合适的产品。因此,我花费大量时间在学习中药书籍和参加中药培训班上,不断充实自己的专业知识。只有对产品了如指掌,才能给客户提供准确的建议和推荐。
第三段:与客户建立信任关系。
中药销售不同于其他产品的销售,它关系到人们的健康和生活质量。客户在购买中药时往往会有许多疑虑和顾虑,因此,建立与客户的信任关系尤为重要。在与客户交流时,我注重倾听客户的需求和意见,耐心解答他们的问题,与他们分享中药的功效和使用方法。通过与客户的真诚沟通,我让他们感受到我对中药的信任和专业程度,从而建立起稳固的信任关系。
第四段:注重客户的健康问题。
在中药销售中,我始终将客户的健康问题放在首位。有些客户可能在慢性病治疗过程中需要中药辅助治疗,而另一些客户可能只是想通过中药来改善身体状况。对于不同的客户,我都会针对他们的特殊需求和体质情况,提供个性化的服务和建议。我会向他们介绍具有相似病症的案例,并给予专业的解释和指导。通过专业的建议,我能够帮助客户选择适合他们的中药产品,并引导他们正确使用。
第五段:坚持诚信原则。
作为一名中药销售员,我始终秉持诚信原则。中药的效果可能需要一段时间才能显现,但我从不夸大其效。对于客户提出的问题,我会一一解答,不回避问题,也不虚假宣传。保持诚信的原则,不仅能够赢得客户的信任,还能够维护中药行业的信誉和形象。在销售过程中坚持诚信,是我作为一名中药销售员的底线。
结尾:
通过多年的中药销售经验,我深刻认识到了解产品知识、与客户建立信任关系、注重客户的健康问题和坚持诚信原则的重要性。作为一名中药销售员,我将继续不断学习和提升自己的专业水平,为客户提供更好的服务,为中药行业的发展贡献自己的力量。
销售培训心得体会
作为一名产品研发人员,平时工作更多的是与技术、机器打交道,对于产品销售、市场人员知之甚少,能够有幸参加为期两天的销售培训课程,深表谢意。销售课程是由著名的培训老师—金其庄老师进行讲授,其老道、风趣、幽默的语言,加之有些yd的行为举止,将两天的课程弄得有声有色,非常是精彩。不得不佩服金老师,在销售知识方面的见解深刻,对组织销售的各个关键环节都分析得透彻,讲得也是深入浅出,使我这个门外汉也能听懂些许。
对于销售,根据目标对象不同,将其划分为个人销售与组织销售。对于个人销售的方式,更多的是一锤子买卖,能宰就宰,能成一单算一单,不需要太多的技巧,只要拥有三寸不烂的舌头,就离成功不远了。相比这种简单类型的销售,对组织进行销售复杂度就高非常多。组织销售的复杂度来源于各个方面,如需要与一个组织里的多个部门打交道,将会面对更多的竞争队手,项目的周期往往跨越了较长的时间,销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。
如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利,什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来,之所以用“娓娓”这个词,实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声,似男非女,非常邪恶。金老师也承认运气与个人关系是一个非常重要的因素,但并非全部,在产品质量相差无几的情况下,正确的评估自身的位置,采取相应的战术策略,并对竞争对手进行必要的打压围堵,才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售,由于产品物质的缺乏,客户对产品、市场了解粗浅,模糊,市场更偏向卖方,采购的决策权往往就那么一两个人说的算,只要与关键人员搞好关系,就能够非常快的将产品销售出去,特别要是拥有了红头文件,财源将会滚滚而进。
但现在随着市场的快速发展,技术的不断开放,越来越多的产品进入同质化的阶段,产品之间都没有太明显的优劣,这就意味着竞争将加剧进入白热化,甚至到了你死我活的阶段,市场转向了买方市场,客户也拥有了更多的选择权,我们需要一套有效的销售策略,能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下,为公司企业的生存发展赢得更多的空间。
金老师将多年的实战经验与理论修行,完美的融合在一起,总结出了对于个案的四个通用过程:分析现状、思考提升竞争力的措施,拟定行动计划,执行跟踪计划。可谓字字精炼,句句精辟,不愧为大师,说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们,还通过各种案例实战,增强我们的理解。
首先,对自身的现状进行swot分析,对于swot矩阵分析法,自己非常早以前就已经掌握,所以这块的学习没有碰到什么困难。其次,在对现状进行分析后,需要确定出当前的状况,通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来,为了能够使“感觉”变得更加可靠,金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度,分别表明了对当前阶段情形的看法,如舒服,糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同,感觉相差各异,才需要这么一把尺子进行衡量,并在一个团队内达成统一的认识。与此同时,通过这把尺子,前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力,更精准的传授经验。
再次,在对当前的销售形势有了直观的感觉后,便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂,老板或高层有完全独立的采购权,那只需要集中精力向此人发攻,在恰当的时间恰当的地点,将此人“迷倒”,把单下了。但绝大部分的组织销售,特别是大型销售往往涉及到多个利群体,所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域,在面对一个复杂的问题,有个非常重要解决问题的方法论,那就是“分而治之”,我想也同样适用于销售吧。果不其然,金老师将目标组织,进行分解,划分为“掌管经济拍板权的决策人物eb”、“掌管技术影响决策的人物tb”、“业务操作的使用者ub”以及“引进销售的关键人物coach”,对这些关键因素进行分析检验,重新评估出当前的销售位置。
接着,拟定销售计划,有组织有计划的对关键点实施攻破,在实施的过程中,要不断的跟踪客户的反应状态,识别出客户是否真实拥有此需求,防止出现假单的情况,当前机会好不好,如果用户有需求,他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表,用于表明不同用户在当前形势下,所处的状态,分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态,识别出当前销售的可行性,并做出相应的评分。
最后,通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置,再度拟定计划,在计划执行的过程中审时度适,关注周遭细微变化,在没有落单前,都不要掉以轻心,如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。
通过本次课程的学习,自己对销售知识也算了解了一些,发觉方法学、策略学在非常多领域都是相通的,关键在于如何灵活应用,融合贯通,而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青,非常高兴能够参加这门课程。
销售培训心得体会
x月x日x汽车公司在长沙开展的《x汽车销技能培训》由我前去参加培训,根据公司相关规定,要求培训人员写一份培训总结和心的,下面我将此次培训的相关知识做一介绍;此次培训的课题是:
1,明确市场部和市场经理的工作定位;
2,明确市场分析的基本技术;
4,提升大客户和用户的营销能力;虽然我一直从事汽车销售工作,但是对销售方面的知识还是知道的不多,所以非常感谢公司给我提供了这次培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过这次培训,学习到了一些新的营销管理知识,让我更加懂得了市场部对企业来说是多么的重要,在此之前,我一直认为"市场部"这个部门是无关紧要的,没有"销售部"重要,公司的大多数业绩是由销售部创造的;通过此次培训我对市场部有了一个新的认识和理解,下面是我在培训学习后的一些思考和认识。
关于市场部和销售部的功能和职责问题现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应该并列,根据培训老师的解释:正确的应该是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。而大多数营销工作人员也往往把"销售"(一般认为是比较低级的市场运作)和"营销"(一般认为较高级阶段的市场运作)作为一种层次上的区别。
营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:
2、层次:市场与销售就是"战略"和"战术"的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情。
而销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施,实现终端销售。是战术实施方面的事情。
一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;全局和局部:市场部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名度,品牌美誉度等。
理论和实践:由于两个部门的工作内容个性质不同,市场部往往是进行的务虚的"理论工作",销售部往往进行的是"务实的实践工作"。
3、长远利益和短期利益:市场部的市场策略研究,品牌规划建设一般都是以年度甚至是3-5年度为一个检验周期。
所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月,季度,最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。市场分析是对市场规模,位置,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析。
它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境,竞争力和竞争者,分析,判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
市场分析是对市场规模,位置,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境,竞争力和竞争者,分析,判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作熟悉营销策划的基本思路与能力要求,方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力;方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力;人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的,也不是一朝一夕可以形成的,而是一个人经过长时间艰苦的自我学习,自我磨练,自我改造,自我提高而获得的一种综合能力。
因此,作为一个合格的策划人员,要有意识地构造自己的知识结构,养成良好的思维习惯,掌握娴熟的韬略技巧,培养严谨的工作作风,创造性地进行思维,广泛地参与丰富多彩的社会实践,这样才可能做到真正的通才式的策划人才。
提升大客户和用户的营销能力;大客户销售策略也称之为大订单销售策略,是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人,订单金额也较大。
大客户的销售过程相对比较复杂,要彻底了解客户的思考过程和采购流程以及客户行为背后的动机,才能从战略制高点统掌全局,制定精准有效的销售策略。首先,大客户的采购决策过程比较复杂,通常会有多人参与,销售方往往要对整个决策链产生影响,才能得到订单;由于最终的采购决策结果通常对组织的业务发展和个人在组织的发展产生直接影响,因而,参与决策者更为谨慎。
与之对应,销售方的销售过程也可能要多人参与,会有销售经理甚至公司高层参与销售过程,整个销售团队需要协调一致,才能产生理想的销售结果;而且,大订单的采购周期一般较长,在漫长的销售过程中,需要有计划,有步骤地推进销售进程。
大客户销售策略规划篇涵盖:大客户开发策略,客户信息收集分析策略,销售推进策略,竞争策略,团队合作策略。
也对市场营销有了一个新的认识和定位,其实我们向客户销售的不仅仅是我们的产品,更多的是个人人品,是我们的团队精神,更是我们企业的形象,所以做营销不能仅仅着眼于眼前短暂的利益而去走捷径。
我们不能为了应付客户而曲意逢迎,要真心表露自己的诚意,充分考虑客户的利益,才能博得长期合作的关系。
我在反思,为什么自己之前做销售,谈客户好像过于圆滑,这是真实的我吗?为什么自己在与客户打交道时,不能很自然地,很纯粹地,像对待一个普通朋友那样?我现在想,工作和生活其实是可以达至统一的,用对待家人,好友那份真诚,倾注在客户身上,其实一样可以打动客户的。
因此没必要上班时一个脸,下班后又另一副脸。
我觉得这是心态的一种提炼,这也是我学习这门课的最宝贵的收获。
销售培训心得体会
销售培训心得体会,什么是销售,如何进行销售,下面是小编带来的销售培训心得体会,欢迎参考!
通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。
感触很大,收获颇丰。
尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。
这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。
同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。
我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。
我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。
因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。
太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。
在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。
所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。
删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。
在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理,培训内容上的精心编排,培训内容上的周密部署,讲师们的言传身教,无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。
学海无涯,通过参加此次培训的学习,我又一次感受到学习带来的快乐。
感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础,目标管理、管理者的领导力得到了提升,水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限,要学的东西太多,此次培训班只是让我触摸到知识的边角。
此次培训总的来说有以下几点体会:
一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训,是一种学习的方式,是提高个人素质的最有效手段。
21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数字化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。
要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。
此次培训,股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话,不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视,而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策,使我倍受感动和鼓舞。
齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动,教导我们如何定位人生,如何成长,分析了我县的当前形势以及今后的工作思路,使我感到启发很大,受益匪浅。
通过培训班的学习、讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。
认识到销售人员要加强学习,要接受新思维、新举措,不断创新思维,以创新的思维应对竞争挑战。
认识到加强学习,是我们进一步提高工作能力的需要。
只有通过加强学习,才能了解和掌握先进的理念和方法,取他人之长补己之短,只有这样,才能不负组织重望,完成组织交给的工作任务。
结合本职工作,我谈一谈在加强学习方面的心得体会:
1、从被动学习向主动学习转变,克服学习上的懒惰性;
由于工作事务繁杂,自己老是借口忙而放松学习,即使学习了,也只是面上的学习,这实际上是学习上懒惰的表现,是学习主观能动性不够的问题。
通过此次培训,使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。
我们必须广学博览,尽可能地获得各方面的知识和信息,以适应工作的需要,特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能,这样才能不断提高自身的综合能力和素质,更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变,克服学习上的随意性;
当今社会发展日新月异,新知识和新信息层出不穷,需要学习的方面和内容很多,涉及面很广,如果在学习上心血来潮,杂乱无章的话,就很可能导致什么都想学,什么都学不好的结果。
因此,必须在学习上结合本职工作,坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习,这样才能起到事半功倍的`效果,达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、通过培训,使我感到了责任重大。
这次培训中,几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历,成长过程,对当今市场的当前形势以及发展的思考,并且对我们提出了殷切的希望,使我深深地被感染着,原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的,让人觉得意犹未尽。
五天的学习,让我深刻地认识到,在这个终身学习的年代,必须坚持学习,勤于思考,不断充实自己。
同时要学以致用,根据客观实际,在认真学习、借鉴的基础上,灵活运用所学的知识和积累的经验,敢于进行大胆的改造和创新。
同时,在学习的过程中,注重形式的多样化,多向有经验的同志学习、交流,接受、学习新事物,培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。
而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。
作为销售人员,我们必须要发扬自己的优点,改正自己的缺点,积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。
只有埋头苦干,我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏,我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献,我们才会有多彩的人生,才会彰显高尚的人格,才会有博大的胸怀,才能为党和人民的事业做出更大的贡献。
今后海螺水泥将实现跨越式发展,需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖,需要我们做事业的开拓者,做好每一项工作,经过千辛万苦,经过千锤百炼,才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德,廉洁自律。
做事先做人,对己心胸坦荡,以德立人,不为名、不图利,对人豁达大度,以德服众,不失信、不推过,对事秉公而断,经得起考验,做到宁公而贫,不私而富。
作为青年干部,要不断提高自己的政治觉悟,提升自己的素质。
在提升自身素质方面,我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养,不断锤炼自己的意志,其次,尽量减少一些不必要的活动和干扰,腾出时间,多学东西,多思考问题,再次,要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑,排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。
这几点看似简单,真正做起来也不是那么容易,需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神,锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛,以各区域为单位进行节目排练,虽然时间短,但是大家群策群力,献计献策,齐心协力,最终达到了预期目的。
这使我拓展了思维,锻炼了意志,完善了自我,同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。
现代社会是一个信息化的社会,知识和信息正在极大地改变人们的生活方式,思维方式和工作方式。
在激烈的竞争环境中,大量的工作往往需要在群体的共同协作下,群策群力,才能高效率地圆满完成。
通过此次培训,使我的知识得到了进一步的丰富和充实,不仅使我提高了理论水平,找到了自身差距,明确了努力方向,更教会我深入思考。
我决心在今后更加用心学习、细心思考,工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作,用业绩来回报公司的培养,用才智来答谢领导的信任,用不懈的努力来争取更大的进步。
怀着期待的心情,我有幸参加了xx2012年营销培训班。
通过一周的积极参与和全心投入,我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。
这一切的取得,与领导的信任和培育是分不开的,如果没有领导的肯定,我就没有
机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序,培训班的氛围严肃而又活泼。
回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现将此次学习的心得向领导汇报如下:
一、态度决定一切,理念产生力量。
从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。
上面这样写着:“我承诺:以感恩的心情珍视每一次机会。
为此,我将全情投入,积极思考,真诚交流,乐于分享,认真总结,学以致用。
我将把所学知识积极运用于工作实践当中,巩固学习效果,提高工作技能。
为学习,我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”,时刻提醒在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过:“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。
培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。
培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个地区的同伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位同伴都是老师,每位同伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些。
这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯,体现培训风范。
所谓成功,就是功到自然成。
成功就是从不习惯到习惯的过程。
所以,良好习惯的养成对成功是至关重要的。
一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
而即形成的好习惯,可以陪伴其一生,一流培训的风范,要从培养良好习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定,比如,为保证培训效果,请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间,请严格遵守课程公约。
保持四周整洁卫生,学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究,严格履行请假手续等,这些都充分体现了老师们的良苦用心。
一支招之即来,来之能战,战之能胜的部队必然是一支习惯良好,纪律严明,作风过硬的部队。
培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的,大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入,整合旧知识,学习新技能是目标,同时,我认为,良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。
良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程,培训班是个很好的提升机会和修正的基地,因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助,也有各位讲师的严格监督和热忱关心。
浓厚的学习氛围和环境,无疑会使学习进步得快些再快些。
三、充实知识教育,提升专业技能
国内外多家公司的不断入驻,带给我公司全新的机遇,同时也让我们面临更高的挑战。
如何加强营销管理,如何迅速有效地拓展市场,如何健全和完善基层管理体系,如何提高营销员队伍的整体素质,如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。
事实和实践证明,只有通过专业培训和规范教育,提升一线主管的综合素质,从而提高公司营销业务的核心竞争力,才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。
从公司的生存和发展的战略高度上讲,充实营销知识教育,提升各险种专业技能的培训,学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求,也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深,深入浅出,可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑,周到安排和精心设计的。
尤其是对mtp管理才能发展的培训,我真是受益匪浅。
通过董栗序讲师的精彩讲演,我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距,在管理技巧和沟通技巧的学习中,弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰,市场如战场,要想赢得战争,光有勇气和胆识是不够的。
保险营销正处于扬帆启航的大好时期,同时,营销市场也将狼烟四起,烽火连天。
作为一名保险基层的管理者,除了自己本身要掌握丰富的知识,持有端正的态度,良好的习惯以外,实用的技巧是必不可少的。
而技巧的提升,必须通过大量的实践和演练,最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了,但新的征程刚刚开始。
我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去,以持之恒的精神、认真严谨的作风,立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会,通过这两次的学习让我学到了不少关于销售,人生知识,相信在以后的道路上能给我指引方向,少走弯路。
传统意义上的销售,是通过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,这里的一切手段包括坑蒙拐骗,所销售的业绩是短暂和偶然的,当然没有战术,没有方法的销售也是低效率的销售。
如同拿挺机枪在马路上乱突,倒下的战利品,没倒下的也不知其所以然。
现实中,销售精英们往往是精准销售,有战术,有体系,有制度,有方法,如同战争里面的阻击手,往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识,首先是一个企业的销售由三个部分组成,老板营销力,团队营销力,和个人营销力,老板负责营销系统,团队负责营销管理,个人讲的是沟通技巧,一个企业的销售应该按照这个大方向来执行,这样销售才会进入良性循环,产品销得好,企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外,努力提高个人沟通技巧,其中沟通技巧主要有两点需要注意,第一就是在销售沟通初期,能够把销售目标模糊化,客户信息清晰化:第二点是献殷勤,其中有个词语叫做感动,尽量多的给客户制造意料之外的事情。
老师提到,营销有98%是经营人性,只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述,服务好坏,满意与期望值有关,客户的期望值与承诺有关,所有要尽可能少的可以给承诺太多。
结合到现实中,许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四,服务如何如何不好,仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
何老师讲的销售翻番的秘诀中,主要是对一些实际个案进行分析讲解,个人形象问题,基本礼仪问题,站坐行姿势等,种种细节其实是更是我们应该注意到的,在孤岛逃生的游戏中,我学到了在分析客户心态中,客户所想的其实我们很多并不清楚,很多时候我们都以为客户明白,其实客户并不明白。
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力,不管是正派还是歪门邪派,做业务最怕没个性,这点我认为很对,现实中个性业务太少,普通业务太多,太平凡,太普通,很难独树一帜,这样就容易引起客户视觉疲劳。
在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生,才能明白人生的价值,这个问题是在是个很大的问题,我常思索这个问题的答案,记得周恩来曾为中华崛起而读书,而我们又是为什么而生活呢,希望做一个对社会有用的人,能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。
学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的生活中学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处!
销售培训心得体会
三天的培训时间一晃而过,课堂上培训老师用丰富的理论、鲜亮的观点和详实的案例,全方位多角度地诠释了怎样做一名精彩的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务力量起到了乐观的作用。我深刻体会到做一名优秀而且精彩的销售员应当把职业当作事业来对待。
首先,重视学习,提高水平。新形势下房产工作要求必需具备较高的业务素养,与时俱进。平常主动学习新学问,把握新本事,充分利用报刊、网络、电视等媒介,了解房产信息,开阔视野,只有把“看家本事”学得更精,才能更好地干好工作。
其次,爱岗敬业,团结互助。日常工作中要保持团队精神与分散力,发挥整个部门的整体效能,“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,同事之间从我做起,相互关心,力量互补,发扬同舟共济的团队精神。感恩客户,胜利的销售,源于对自身产品的自信和职业的宠爱。
的业务素养,与时俱进。平常主动学习新学问,把握新本事,充分利用报刊、网络、电视等媒介,了解房产信息,开阔视野,只有把“看家本事”学得更精,才能更好地干好工作。
其次,爱岗敬业,团结互助。日常工作中要保持团队精神与分散力,发挥整个部门的整体效能,“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,同事之间从我做起,相互关心,力量互补,发扬同舟共济的团队精神。感恩客户,胜利的销售,源于对自身产品的.自信和职业的宠爱。
再次,擅长倾听,感恩客户。沟通是胜利的基础,是建立感情的基本信息途径。乐观的倾听,不仅能获得更多的信息,猎取对方的信任,还能精确理解对方的意图,了解客户的需求,适当地向客户推举所需房源,销售目标才能实现。
总之,通过这次培训学习活动,使我充分熟悉到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机,全方位提高自身的业务素养,以崭新的姿势去迎接新的挑战,为xxxxxx的业绩增长贡献力气。
销售培训心得体会
__年,注定是不平凡的一年。原材料本钱增加,税率大调剂,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在__年显得特别艰巨。忙繁忙碌的一年眼看又要过往了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过往。
1、对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开辟市场,培养了3个新客户,到__年底止,总计销售金额为28万美金。从__年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了贸易合作关系。
2、重视品牌意识。
一个企业的发展壮大,品牌气力起着非常大的推动作用。__年景功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来讲,销售情况良好。
3、对老客户的优良服务。
重点为乌克兰客户__和意大利客户__的跟踪和服务。__在__年销售金额总计为32万美金,面对__年欧洲对eu2标准的实施,用时6个月,25cc汽油锯题目现也得到了解决。
二、总结现在。
1、产品质量有待进一步的进步。
不管是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的展开产生了极大的困扰。再者,新产品的开发周期太长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰巨。
依照公司以往的生产周期,通常是30—35天。以__年来衡量,远远超过这个周期。我们的推延交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。特别是,每每到发货时,不是这类机器少一台就是那种机器少两台,不但对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。
三、展看未来。
海外市场的开辟没有终点,__年对__年来讲只是出发点。在摸索和经历中渐渐成长,而新的一年每项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残暴的,__年势必是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,假如__年注定是狂风骤雨,那请让它来得更猛烈些吧。
我深信,在拓展海外市场上,我们所做的每步都是为了更好地销售我们的产品!
销售培训心得体会
通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的`答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
销售培训心得体会
完成状况综述(详细状况由你自定)。
2、未完成状况分析并说明(详细状况由你自定)。
3、职业精神。
刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
看似简洁的工作,更需要细心与急躁。在我的整个工作中,供应各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟识,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容,刚开头由于对房地产学问把握的不熟识,经常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感阅历不足,部门领导和同事都向我伸出了救济之手,给了我许多好的建议和关心,准时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要擅长总结阅历和失误,避开同一类差错的再次消失,确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深化,现已开头接触销售部管理的客户工作,电话访问、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有肯定的阅历。俗话说:“客户是上帝”,款待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满足的`。
第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。
房地产市场的起伏动荡,公司于xxxx年与xxxx公司进行合资,共同完成销售工作。我乐观协作xxxx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。
2xxx年下旬公司与xxxxxx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之,几个月来,我虽然取得了一点成果,但离领导的要求尚有肯。
定差距。后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。