策划书需要包括背景分析、目标设定、策略规划、实施方案等内容。以下是一些经典的策划书范文，它们以不同的方式展现了策划的魅力和力量。

商业赞助策划书

列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。

这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

（一）市场营销环境中的宏观制约因素。

1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

2、市场的政治法律背景以及文化背景。

（二）市场营销环境中的微观制约因素。

企业与供应商以及中间商的关系。

（三）市场概况。

市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式。

（四）营销环境分析。

swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结。

二、消费者分析。

（一）消费者的总体消费趋势。

（二）目标市场描述。

进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征。

（三）现有消费者分析。

消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

（四）潜在消费者分析。

潜在消费者特征、购买行为等。

（五）消费者分析总结。

现有消费者；潜在消费者；目标消费者。

（六）对企业以往定位策略的分析评价。

企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等。

（七）新产品的定位策略。

从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等。

（八）对新产品定位的表述。

新定位的表述；新定位的依据与优势等。

（九）提出品牌价值主张。

（十）各目标市场营销组合概述。

目标市场选择的依据和策略。

三、产品分析。

（一）产品特征分析。

产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较。

（二）产品生命周期分析。

产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知。

（三）产品品牌形象分析。

企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知。

（四）产品诉求点分析。

产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等。

（五）产品分析总结。

产品的特性、生命周期、形象、诉求点等。

四、企业和竞争对手分析。

（一）企业在竞争中的地位。

市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等。

（二）企业的竞争对手。

确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等。

（三）企业与竞争对手的比较。

swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等。

（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况。

开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等。

（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等。

（六）企业和竞争对手的产品定位策略。

（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等。

（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题和广告创意如何。

（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合和广告发布频率如何等。

（十）广告效果。

（十一）总结。

第二部分市场和广告策略部分。

一、市场策略。

（一）结合上文分析结果。

1、结合市场和行业环境的要求；

2、结合消费者分析的结论；

3、结合产品分析的结论；

4、结合竞争分析的要点。

（二）明确时间范围。

（三）明确地域范围。

（四）明确竞争范围。

（五）明确速度。

（六）明确获取市场的利益。

（七）明确基本手段。

定位；诉求；信息传播的基本原则等。

（八）陈述市场目标和目的二、广告策略。

（一）结合市场目标和目的（二）对广告目的的表述。

（三）对广告目标的表述。

1、对目标的量化表述。

2、实现目标所需时间。

3、提升认知度、好感度、了解度等。

（四）完成目标的基本思路。

信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等。

第三部分广告表现策略。

一、广告诉求策略。

（一）广告的诉求对象。

对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等。

（二）广告的诉求重点。

对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述。

（三）诉求方法策略。

对诉求方法的表述；诉求方法的依据等。

二、广告表现策略。

（一）广告表现策略。

1、广告表现的风格。

2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本。

3、广告表现的材质。

4、各媒介广告的规格、制作要求等。

（二）广告诉求、广告主题……。

（三）广告创意策略。

广告创意的核心内容；广告创意的说明等。

第四部分广告媒介策略。

一、对媒介策略的总体表述。

二、界定媒介目标。

（一）媒介到达的目标受众。

（二）媒介发布的地理范围。

（三）信息力度。

三、媒介组合策略。

（一）策略说明。

（二）媒介选择的依据。

（三）媒介种类选择。

（四）媒介载具选择。

（五）媒介组合（六）媒介效益。

四、媒介策略说明。

（一）达到率和频次。

（二）广告发布持续性即排期。

（三）广告规模。

（四）广告发布时机策略。

五、广告发布频率策略。

六、媒介排期与购买。

第五部分广告预算部分。

广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。

一、广告预算分割。

（一）不同媒体。

（二）不同地域。

（三）不同时间阶段。

（四）不同活动……。

二、广告预算的详细展示。

三、广告预算的收费说明资料。

第六部分广告效果评估。

这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。

总结。

总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。

以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划个案的不同，有选择地加以参考。

商业赞助策划书

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。迎新生是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，xxx协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届迎新生晚会成功的经验，极具权威性。况且本次活动是xxxxx最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、xxxx系各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到其他兄弟协会、学生组织的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋1不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。xxx也会为此而奋斗到底。

二、协会简介。

xxxx成立于20xx年4月。其宗旨在于：引导学生学习xxx，xxx领域各个方面的知识，培养学生运用理论实际问题的能力，激发学生的创新意识，同时为全国竞赛选拔人才。xxxx主要是针对xxx的协会，同时xxxx是我校较大的学生学术性团体，有专门的指导老师对会进行指导。是学校领导联系学生的纽带和开展学术讨论研究的助手，xxx也是为我校学生提供认识xxx、开展xx活动，交流xx经验的平台的组织。协会现有大一新生xxx余人，大二会员人数不计，约在xxx人，新老校区均有会员。并且xxxxx是规划在数学与财经系名下，xxxx是我院较大的系别之一，存在着巨大的商机。

三、市场分析。

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有迎新生晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们数学建模协会建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5．大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力。

6、大学生有着自己消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

四、活动介绍。

1.晚会主题：xxxxxxx。

2.晚会时间：xxxx年xx月xx日。

3.晚会地点：xx校区xx教室。

4.承办单位：xxxxxx。

5、晚会形式。

在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。所有节目需提前彩排，最后经过审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

3看，且各校区的所有会员都会参与，人数接近xxx.迎新生晚会的含义：迎接新生到来的欢迎会。它作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为突出本次迎新生晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会节目样式多种多样如:歌曲、舞蹈、小品、话剧、t台秀、乐器演奏等。

五、活动宣传。

（1）横幅宣传。

于活动当天在教室悬挂横幅，条幅上写有贵公司的独家冠名，这是区别于其他商家的最大特点。而且根据经验，学校或者系级协会举办的活动，真正能给我们留下深刻印象的只有那些在条幅独家冠名的商家，而在每年的活动中，唯有迎新晚会是最大最吸引人得活动，每条横幅上商家名字为同学们记忆最深刻。

（2）海报宣传。

在全校宣传栏内张贴海报,在保证有关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益，学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前（建议公司参与设计海报或展板），宣传单，节目单,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

（3)视频宣传。

在晚会开始时，我们会播放ppt，我们会在ppt最后明确放映感谢“xxx公司的独家赞助或者大力支持”。并且在背景ppt里面也会明确展示赞助单位名称。

（4）邀请节目单宣传。

在晚会邀请节目清单上明确写明赞助商名，且邀请函都是送给老师及兄弟协会会长或者学院学生领导的，因此一定会达到很好的宣传效果。

（5）奖品宣传。

奖品：由赞助单位提供的晚会互动节目的奖品，并将赞助单位提。

---来源网络整理，仅供参考。

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策划靠的不是“灵光一闪”，而是通过严密的分析和创新的思维对项目所拥有资源的挖掘、整合配置，找到一种低成本高效率实现目标的途径，我们看看商业篮球赛赞助策划书。

前言。

为了丰富同学们课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强社团凝聚力，也给新会员们展现自我的舞台，我福建工程学院社团联合会的思达特创业社和心理健康协会定于11月份开展社团篮球联赛，本次活动是我院社团有史以来第一次的最大活动，旨在增强各个社团凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

本次全院社联篮球（23个社团）邀请联赛是丰富每位同学可课余生活，给社团每一位同学展现自我的机会，我院社联思达特创业协会和院心理协会将组织这次社联第一届篮球联赛。此举让我院社团成员3000余人更积极参加活动，在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养、展示，同时增加同学之间、社团之间的交流、并促进友谊，为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。

弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，活跃在赛场上，今天的球员，明日的新星。在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。我们有理由相信，福建工程学院社联社团篮球邀请联赛将会举办非常成功。

活动具体内容。

一．活动内容：通过本次活动，浓厚校园文化氛围，丰富同学们的课余生活，增加同学们课余生活，增加社团凝聚力，给同学们一个展示自我平台，锻炼团体合作精神。

二．活动主办方：院社联思达特创业协会和心理健康协会。

三．时间：11月5号到12月5号。

四．地点：校风雨篮球场。

五．参赛人员：院二十一个社团另邀请4个系队或班队。

六．比赛规则:。

1.比赛第一轮，采用单循环淘汰赛，从第一轮开始分成三小组进行循环赛，并取各小组前两名再组成两小组进行循环赛，各小组胜出的进行交叉比赛，胜出的两支队伍争夺冠亚军，剩下两支队伍争夺季军。

2.规定各社团参赛者应主要为大。

一、大二学生，这样也是为了给新生更多的锻炼机会。如无意外情况，应保证新生数目一半以上。

3.参赛社团应注意：不允许请外援（不属于本社团人员）。

赞助可行性。

消费群体：

当今社会发展迅速，社会消费多样化。但是，大学生消费一直是各大商家争相抢夺的最大市场。而大学生都渴望拥有自己的个性活动，随之而来的是丰富多彩的各种校园文化生活，期间必蕴藏着无限商机，市场潜力大。大学生群体已成为目前的消费群体中一支不可缺少的主力军，并且日益发展壮大。此次篮球赛为商家创造了宣传的良好机会，可以在仓山高校之间提高知名度，创造消费高潮。

名誉荣誉回报：

2.活动发布的海报，宣传单，招贴画等对外宣传品，均突出总冠名单位及厂品的名称。

3.享有本次活动其他专项活动联合主办权，并以企业产品的名誉对外开展与该项主题活动相互协调的宣传，同时我们社团将协助企业开展促销等商业推广活动。

4.总冠名单位相关产品成为本次活动指定专用产品，并享有同类产品的排他性。

5.经我社团向院申请后，贵公司方可直接在我校内设立展销点进行现场宣传，社团将抽出数名干事和会员，积极配合贵公司大力做好宣传活动。

6.条幅：在学校各大主干道、活动现场及学生密集处悬挂（如：“xx公司预祝、、”：“xx篮球联赛由xx公司独家赞助”）。

7.宣传单：若贵公司有展销活动，我们将宣传单提前三天发放到各社团并派发到各系各班和各宿舍。

8.海报：1/2为本次活动介绍，1/2为商家商标，广告语宣传。

9.活动过后，若贵公司另有合理的宣传方案，我们将积极配合。

网络媒体回报：

1.将在我院点击最大的长安在线校园网展现活动火暴场面，并对贵企业经行相关宣传。

2.每天在院广播电台滚动拨出贵公司广告，全方位立体式宣传以吸引全校师生的注意。

3.将贵公司产品，名义，在《激流》等刊物进行广告宣传。

4.现场广告回报：本次活动所有现场广告及辅助广告费均归贵公司所有（含广告牌，宣传标语，拱门等）。

5.印刷品广告回报：海报、宣传单、横幅等突出贵单位，工作人员t恤衫均体现贵单位。

6.贵公司可在球员球衣，篮板上贴图出贵公司标志性图案。

若贵公司有需要我社联及社团配合开展活动，我社联及社团会将给以大力支持。

贵公司的参与可以：

1.为大学生提供发掘才能，展现自我舞台，提高团体意识，增加团体凝聚力。

2.以半福利的形式支持高校教育事业，推动现代教育健康发展，让贵公司的知名度提高。

3.本次活动规模空前，将引起全校师生的注意，是商家挖掘市场的好机会。

活动经费预算：

比赛结果设冠军、亚军、季军各一支，并授予锦旗及奖金。按比赛过程参赛队伍费用如下：（初步计划）。

1.比赛裁判费用800元+80元=680元（80元裁判水费）。

3.锦旗费35元*4面=140元。

4.球队奖金：冠军300元亚军200元季军100元（可以实物记）。

5.宣传费用：400元。

总计：2480元。

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大学生以生活消费与娱乐消费为主，针对性强，消费量大，辐射力强，接受力强。尤其是商院校的学生，他们的消费能力在各批次高校中可以说是相当之高的。我校拥有10000多名学生，因此，我们无锡商业职业技术学院的学生的购买力是十分值得商家关注的。今年11月下旬我校将举行“无锡市男子篮球联赛”，谁率先做校园广告推广，做出最有效的宣传，谁就能在茂名职业技术学院的学生中树立良好的品牌形象，特别是开拓新生市场，更能够率先占得先机，取得优势。此次无锡市男子篮球比赛在我们学校举办，是一次很好的周边商家做宣传的机会。我们无锡商职院也会派出代表队参加，若是商家为我系提供此次篮球联赛的经济支持，我们无锡商院学生会也为商家作推广，双方双赢互利，架起学生与商家互动的桥梁。

本次活动是无锡市一年一度的男子篮球联赛，参赛队为期一个星期左右，以男子赛为主。该活动具有可观性，会引起全校师生的关注。此外我们商院体育馆环境优良，可容纳20xx余名观众。这里注定会燃烧起参赛队员的激情和激起观众的观赛热情。

1．与主流媒体相比，高校广告费用较低，以较少广告费用做到很好的宣传，易把学生的消费力转化为对商家的购买力。以小博大，符合商家投资理念。

2．大学生消费针对性强，范围集中，品牌易深入人心，特别对新生而言，商家如能在新环境中宣传，效果可想而知。

1、海报宣传：我们将在篮球赛的前期宣传海报中点明贵公司为我系的赞助单位。

2、横幅:院篮球联赛期间，将在学院校道和球场悬挂宣传横幅,(横幅内容为“预祝茂名职业技术学院篮球联赛圆满结束--赞助商名称”)。

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大贵公司在我校的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

1、横幅两条：

2、大海报一张：

3、球服：

总计：1400元。

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好本次篮球联赛活动。并真诚期望能与贵公司达成长期合作意向，期望贵公司尽快回复.期待您的加入!

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环保协会。

一、活动目的随着当今社会的飞速发展，人们的生活水平在日益的提高！而随之产生的垃圾数量也在随之增多，我们在提倡文明的同时是否也在破坏着文明？作为我们环保志愿者协会，我们应提倡环保，宣传环保，号召大家珍爱身边的环境，更好的发扬我们的优良传统。因此，环保志愿者协会决定举办“可利用物品diy设计大赛”。本活动将面向全校同学，号召同学们将自己淘汰或废弃的东西通过自身的想象力、创造力和动手能力，将这些废旧物品改头换面，再次利用，创造出自己美观或具有使用性的作品。但因协会活动经费不足，影响活动的效果，所以希望贵企业伸出援助之手。一则活动的开展有了基本的保障；二则在一定程度上能够宣传商家产品，拓宽市场；同时我们希望以此次活动为平台，提供让xx商家企业与在校大学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共赢。

二、宣传方式（商议决定）。

1、传单宣传。

该项目独立，若公司有意愿，环协可帮忙在校内派发公司的传单。2、小册子宣传。

如公司有自己的宣传册子协会可协助派发，册子由商家自己提供。

3、海报、展板宣传。

4、横幅宣传。

在学校中山梁干道上可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化5、奖品宣传。

奖品由公司赞助或可印有图案，跨地域，有头有面。

6、产品宣传。

公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可。

7、工作人员用品宣传（商家提供）。

8、促销点宣传。

活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费。

三、

商家补偿计划。

前提：赞助费达1000元及以上的1、冠名权。

本次活动以“×××杯可利用物品diy设计大赛”来命名（赞助总金额最多的）。

2、颁奖现场宣传。

4、现场鸣谢。

活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现。

5、校媒体报道我们届时会邀请学校的媒体参加，报道这次的颁奖晚会，必会对商家进行一定的宣传，另我们的活动也会上传至社团联网站，宣传还是到位的。6、成果展活动后期，可将优秀作品在商家处进行展出，能吸引广大市民的眼球，起到良好的宣传效果。若商家有需要，环协可以考虑提供部分作品，作为店内装饰之用，以作长期宣传。

四、活动预期效果。

宾馆：

西南交大学生来找五湖四海，我们的同学们也遍布全国各地。峨眉山享誉全国乃至全世界，因此每周交大学生的同学、朋友到峨眉来玩不少，保守估计50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留几天。若贵宾馆与我们环协合作，赞助我们这次活动，我们在活动中对贵宾馆进行宣传（宾馆情况、特色等，最好对我们学校学生有一定的优惠政策），在加上许多大学生还是比较会享受生活，且有一定的消费能力，相信就贵宾馆的环境设施及服务，是报国寺度假村所不能比拟的，在加上适宜的价格，定会成为众多学生的首选。再加上还有一些隐形消费者，保守估计到贵宾馆消费的15人/周，再加上在淡季，宾馆入住率相对低些，但交大学生的同学总会络绎不绝的到峨眉旅游，这也为贵宾馆带来了一定的市场。

贵宾馆接待外宾。众所周知，国外兴起了一股环保热潮，许多人也加入了环保主义者和素食主义者的行列，而来峨眉山旅游的，相信大多是比较关注环境、享受生活的。若贵宾馆与协会合作，鼎力支持我们，协会也将将优秀作品在贵宾馆展出，打上环保的旗帜，相信其环保义举定能获得广大国外游客的支持，并获得好的口碑，树立宾馆良好的形象，同时也宣传了环保。最重要的一点是因为我们代表的是中国，您的环保义举有助于提升我们中国的国际形象。

超市：

交大在校学生达7000人左右，其消费能力巨大且连续。每天从早上7：00到晚9点，每10min就有一班从交大开往市区的公交车。同学们在逛街办事之余到超市购物的不少，保守估计占进市区人数的2/5左右。而面对众多的同行竞争者，怎样才能从中脱颖而出，吸引广大的学生消费群体？与环保协会合作是明智的选择。

从提供的宣传方式可以看出我们的宣传是到位的，但要想吸引和留住消费者，就要提供一些特别和优质的服务。就目前市区各大超市大多在使用积分卡，只是积分没有折扣，因此我们建议打造“学生套餐”（eg1元/0.02元优惠，并积分等），虽然优惠了，但每10元超市才折让0.2元，并没有多大的损失，可是对消费者来说具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消费者。另外，超市是制造生活垃圾的工厂，若贵超市能与我环协合作，并致力与物品的可利用，其良好形象必将深入广大消费者，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在环境问题越来越受关注的今天，在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

化妆品店：

女性爱美众所周知。交大学生众多，其中女学生大概有1000人左右，几乎每人都有不同数量和种类的化妆品。抓住了交大=抓住了市场。贵店与环协合作，借环保协会diy设计大赛之机在交大校内做大型的宣传活动（校内设点进行产品宣传，免费为交大学生办理会员卡，免费设计职业妆等），保守估计至少200人今后会到贵店购买化妆品。贵店与我环保协会合作，其良好形象必将深入我校广大师生，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

五、商家的权利与义务。

权利：

1、双方合作期间在交大峨眉校区宣传，通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。

2、提供一定资料要求组织者在颁奖大会上做相应的宣传。

3、在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。4、对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。义务：

1、提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。2、配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

六、活动双方。

活动地点：西南交大峨眉校区活动对象：交大全体在校学生。

主办方：西南交大峨眉校区大学生环保志愿者协会协办方：（赞助商）。

七、准备材料。

前期准备海报。

图片、喷绘海报形式2张（11.6展于大榕树）。

1、11.10——11.12于大榕树下设报名点进行报名、活动介绍。

2、11.24——11.25于大榕树下设作品收集点收集作品。由工作人员将作品进行编号管理（参赛作品名单应包括：编号、作品名称、作者、所在院系、联系方式、作品备注）。

3、11.27协会内部对作品进行初选。

4、12.1邀请社团联指导老师对作品进行终评。5、奖品及证书准备。

6、12.4（周四）颁奖典礼。嘉宾陈诗伟老师、赞助商等。（三）后期反馈12.6获奖作品展。环保协会活动。

总结。

八、经费预算。

前期宣传（若商家觉得海报横幅宣传不够，可适当增加）。

合计430元中期奖项设置。

合计1250元后期颁奖典礼。

获奖证书2*19=38元茶水1*10=10元杂费（邀请函等）15元。

合计63元。

总计1743元。

致赞助商：

您好！好的开始是成功的一半，我们协会的diy活动策划已久，我们将精心准备、全力以赴。希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次活动,期望贵公司尽快回复。期待您的加入!合作愉快!相信通过我们的精诚合作，您完全能实现所希望的效果，让贵公司品牌观念和大学生消费观念得到共鸣，同时有您的合作，我们社团今后发展的步履将会更加坚实。但源于多种不确定因素，此次活动组织开展过程中，若有不足之处，敬请海涵和指出。请相信我们会竭尽全力！

环保协会。

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随着当今社会的飞速发展，人们的生活水平在日益的提高！而随之产生的垃圾数量也在随之增多，我们在提倡文明的同时是否也在破坏着文明？作为我们环保志愿者协会，我们应提倡环保，宣传环保，号召大家珍爱身边的环境，更好的发扬我们的优良传统。因此，环保志愿者协会决定举办“可利用物品diy设计大赛”。本活动将面向全校同学，号召同学们将自己淘汰或废弃的东西通过自身的想象力、创造力和动手能力，将这些废旧物品改头换面，再次利用，创造出自己美观或具有使用性的作品。但因协会活动经费不足，影响活动的效果，所以希望贵企业伸出援助之手。一则活动的开展有了基本的保障；二则在一定程度上能够宣传商家产品，拓宽市场；同时我们希望以此次活动为平台，提供让xx商家企业与在校大学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共赢。

二、宣传方式（商议决定）。

1、传单宣传该项目独立，若公司有意愿，环协可帮忙在校内派发公司的传单。

2、小册子宣传如公司有自己的宣传册子协会可协助派发，册子由商家自己提供。

4、横幅宣传在学校中山梁干道上可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化。

5、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案，跨地域，有头有面。

6、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可。

8、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费。

三、商家补偿计划。

前提：赞助费达1000元及以上的。

1、冠名权本次活动以“×××杯可利用物品diy设计大赛”来命名（赞助总金额最多的）。

4、现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现。

5、校媒体报道我们届时会邀请学校的媒体参加，报道这次的颁奖晚会，必会对商家进行一定的宣传，另我们的活动也会上传至社团联网站，宣传还是到位的。

6、成果展活动后期，可将优秀作品在商家处进行展出，能吸引广大市民的眼球，起到良好的宣传效果。若商家有需要，环协可以考虑提供部分作品，作为店内装饰之用，以作长期宣传。

四、活动预期效果。

宾馆：

西南交大学生来找五湖四海，我们的同学们也遍布全国各地。峨眉山享誉全国乃至全世界，因此每周交大学生的同学、朋友到峨眉来玩不少，保守估计50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留几天。若贵宾馆与我们环协合作，赞助我们这次活动，我们在活动中对贵宾馆进行宣传（宾馆情况、特色等，最好对我们学校学生有一定的优惠政策），在加上许多大学生还是比较会享受生活，且有一定的消费能力，相信就贵宾馆的环境设施及服务，是报国寺度假村所不能比拟的，在加上适宜的价格，定会成为众多学生的首选。再加上还有一些隐形消费者，保守估计到贵宾馆消费的15人/周，再加上在淡季，宾馆入住率相对低些，但交大学生的同学总会络绎不绝的到峨眉旅游，这也为贵宾馆带来了一定的市场。

贵宾馆接待外宾。众所周知，国外兴起了一股环保热潮，许多人也加入了环保主义者和素食主义者的行列，而来峨眉山旅游的，相信大多是比较关注环境、享受生活的。若贵宾馆与协会合作，鼎力支持我们，协会也将将优秀作品在贵宾馆展出，打上环保的旗帜，相信其环保义举定能获得广大国外游客的支持，并获得好的口碑，树立宾馆良好的形象，同时也宣传了环保。最重要的一点是因为我们代表的是中国，您的环保义举有助于提升我们中国的国际形象。

超市：

交大在校学生达7000人左右，其消费能力巨大且连续。每天从早上7：00。

到晚9点，每10min就有一班从交大开往市区的公交车。同学们在逛街办事之余到超市购物的不少，保守估计占进市区人数的2/5左右。而面对众多的同行竞争者，怎样才能从中脱颖而出，吸引广大的学生消费群体？与环保协会合作是明智的选择。

从提供的宣传方式可以看出我们的宣传是到位的，但要想吸引和留住消费者，就要提供一些特别和优质的`服务。就目前市区各大超市大多在使用积分卡，只是积分没有折扣，因此我们建议打造“学生套餐”（eg1元/0.02元优惠，并积分等），虽然优惠了，但每10元超市才折让0.2元，并没有多大的损失，可是对消费者来说具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消费者。另外，超市是制造生活垃圾的工厂，若贵超市能与我环协合作，并致力与物品的可利用，其良好形象必将深入广大消费者，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在环境问题越来越受关注的今天，在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

化妆品店：

女性爱美众所周知。交大学生众多，其中女学生大概有1000人左右，几乎每人都有不同数量和种类的化妆品。抓住了交大=抓住了市场。贵店与环协合作，借环保协会diy设计大赛之机在交大校内做大型的宣传活动（校内设点进行产品宣传，免费为交大学生办理会员卡，免费设计职业妆等），保守估计至少200人今后会到贵店购买化妆品。贵店与我环保协会合作，其良好形象必将深入我校广大师生，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

五、商家的权利与义务。

权利：

1、双方合作期间在交大峨眉校区宣传，通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。

2、提供一定资料要求组织者在颁奖大会上做相应的宣传。

3、在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。

4、对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

义务：

1、提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。

2、配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

六、活动双方。

活动地点：西南交大峨眉校区。

活动对象：交大全体在校学生。

主办方：西南交大峨眉校区大学生环保志愿者协会。

协办方：（赞助商）。

七、准备材料。

前期准备。

海报。

首次宣传3张（11.7贴于大板一、中山梁、二餐海报张贴处）。

二次宣传3张（11.10贴于大板一、中山梁、二餐海报张贴处）收集通知3张（11.24贴于大板一、中山梁、二餐海报张贴处）颁奖通知3张（12.4贴于大板一、中山梁、二餐海报张贴处）。

展板。

图片、喷绘海报形式2张（11.6展于大榕树）。

写真（参赛具体内容）1张（11.6展于大榕树）。

举办通知11.7——11.12。

收集通知11.23——11.25。

获奖通知12.4（周四）。

社团联网站。

举办通知11.5。

获奖名单12.2。

（二）中期开展。

1、11.10——11.12于大榕树下设报名点进行报名、活动介绍。

2、11.24——11.25于大榕树下设作品收集点收集作品。由工作人员将作品进行编号管理（参赛作品名单应包括：编号、作品名称、作者、所在院系、联系方式、作品备注）。

3、11.27协会内部对作品进行初选。

4、12.1邀请社团联指导老师对作品进行终评。

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应用科技学院“我耀我心声”

第九届十佳歌手大赛。

主办单位：共青团福建师范大学应用科技学院委员会。

承办单位：福建师范大学应用科技学院学生委员会。

面向对象：应用科技学院全体学生。

时间：20xx年5月。

【活动简介】。

一、活动背景。

十佳歌手大赛是我院的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富学生的业余文化生活，展示我院学生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。激发广大学生热爱艺术、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

二、活动主题“我耀我心声”

三、活动目的。

进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛。

围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

四、活动时间20xx年9月28日---20xx年10月30日。

五、活动地点师大旗山校区、师大仓山校区。

六、活动安排。

海选第一轮：20xx年10月12日（周三）（c4-1一楼活动室）海选第二轮：20xx年10月22日（周六）（旗山校区）决赛（排名赛）：20xx年10月28日（周五）（仓山校区）。

【活动宣传】。

（一）、宣传期：比赛前、比赛过程中及比赛后。

（二）、宣传实施目标：企业通过与我院合办此次歌手赛，让广大师生进一步了解该企业，熟知该企业业务和产品，展示企业文化及形象与实力，使企业在同行中在昌大有的市场。同时扩大晚会的影响力。（三）、宣传主题：以十佳歌手大赛为背景，彰显大学生的青春与活力，以及丰富多彩的校园生活。

（四）、具体宣传实施：

（1）宣传单：为企业制作一定数量的宣传单及代金券，由社。

团成员发放给学院学生，内容以活动为主，同时突出企业品牌；

（2）横幅：横幅将在同学们学习、生活的主干道上悬挂，向。

全校学生宣传本次活动及协办企业；

（3）中型喷绘：商家可以借助本次晚会的宣传海报，在上面。

打上自己企业的产品的宣传语，随着海报的广泛张贴而将产品推广到整个校园；

（4）永久性宣传栏：以活动海报宣传单页末标注鸣谢单位的。

形式宣传贵企业，张贴在永久性宣传栏内，也可张贴在寝室楼栋宣传栏中，以及校园醒目处。

（5）升空气球：如协办企业提供升空气球，晚会当天悬挂在。

会场外。

（6）彩虹门：晚会当天悬挂在会场外。

传。

（9）晚会结束后，在成果展示阶段社团将为赞助商继续宣传。

以感谢赞助商为本次活动的支持。

（10）报告会上将发放赞助商的广告单，并播放（如果贵公。

司有）赞助商宣传片。

（11）贵公司如有其它需求，我们可以酌情满足你的需要。

【赞助商受益点】。

1.宣传形式多样。可通过福建师范大学应用科技学院院报院刊、院优势传媒空间，微博等进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

（1）院报“青春应科”和院刊“鸿鹄”平均每月出一期报刊，如。

果合作，我们可以给予贵公司一部分版块刊登您的广告或最新咨询。

（2）赞助公司也可通过学生会的帮助，在。

师大校园内进行一定的。

产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。

2.宣传时间长。本次活动可以让赞助单位有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在福建师大师生心中产生良好效应，为打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机，必能收到良好的宣传效果。

3.这次文艺晚会将会吸引全校众多师生乃至社会各界的关注。有助于赞助单位更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

4.我们还可以协助赞助单位进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

5.主赞助单位将可获本次晚会的冠名权，并在晚会中介绍其的企业文化。

【经费预算】。

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二、活动具体安排。

迎新活动。

三、商家可性分析。

1．绝佳的宣传条件。

xxx拥有学生和教职工万余名。大学生已成为当今社会一支强力的消费大军，xxx结构紧凑，生源集中，宣传效果更为显著。绝大多数为女生（约占全校人数80%），切女生对于床上用品的需求一向较高，消费的群带性明显高于其他高校，对于贵公司来说，有利于建立小林被服在大学生中的品牌，扩大影响范围。宣传效应在活动过后相当长一段时间内都将会持续下去，这必将有效地扩大商家的产品销售与品牌宣传。

2．良好的信誉与形象。

xxx以高质量的学生活动获得了众多商家的信赖。我院同学对活动的高度热忱和对工作所持有的激情是为商家做有效的宣传的有力保障。在之前与商家的多次合作中，商家都给予了我们活动与工作高度的评价，全校师生也反映极佳。到目前为止，已有相当多著名企业或节目参与赞助xxx的学生活动并与我院建立了良好的合作关系。其中曾包括百事公司、索尼公司、统一集团等等。重庆小林被服有限公司将在我校将获得最诚信的服务及最有力的宣传。

3．性价比更高，针对性更强。

与电视,报刊杂志及明星代言的宣传形式相比，花费较低，收益更高。相对发传单等单一的宣传方式，在学校宣传，宣传方式更加多样化，消费人群更集中，在较小的范围内，品牌更容易深入人心。在申请后，贵公司也可直接在校园内进行销售活动。

4．高效廉价的宣传。

以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵店完成宣传活动!我院学生会的宣传能力强，宣传范围可以覆盖整个大院。与百事集团等知名公司都已建立了长期的合作关系，是值得商家信赖的。

5．直接的消费力巨大。

9、08级学生也是巨大的潜在消费者。在进过宿舍搬迁后，大部分人会选择重置床上用品。

6．因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，每年进行新生宣传，固定的合作伙伴，能更容易获得学生的好感。

五、宣传方式及经费预算。

新生迎接。

1、宣传方式。

（1）、申请在led屏幕上播放贵公司的欢迎词（这一点，申请费用较高）。

（2）、可在新生报到处，派发贵公司的宣传资料。

（3）、派人在新生接送的车辆上进行宣传。（该项目我们不能完全保证我们的人员在车上口头宣传，但我们可以给车上的新生以及家长派发贵公司的宣传单）。

（4）、在本院的贴吧、qq群、人人网、论坛等地，会张贴贵店的logo或者是宣传。

资

（5）、我们会派人员进入到学校的宿舍里进行宣传(这种方式效果是最好的也是我们最推荐的)。

2、经费预算。

宣传人员及相应申请费用：300元（广播：100元/天）。

物料准备：300元（若是由贵公司提供或是不需宣传单，即可省去。）。

我们拥有的是堪比专业传媒公司的宣传团队。媒体资源上，我们曾与多家知名电视、传媒机构保持长期合作，拥有多样化的宣传形式，让赞助品牌宣传工作更迅速更全面的覆盖整个校园；人力资源上，我们以学生会主办晚会的形式，充分调动并利用现当代大学生对校园、社会活动的积极性，配合曾在众多国内甚至国际性比赛、晚会节目中参与制作，表演的上层管理者，真实可行的认真完成落实前期宣传工作及晚会制作；表演团队上，我们依靠丰富的舞台经验，拥有以环球小姐重庆赛区冠军选手，香港莎士比亚文化艺术节获奖作品为代表的众多实力派表演者，更好的彰显晚会主题，吸引更多的校园师生，借此也更好的提升贵公司的知名度。

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1．绝佳的宣传条件。

xxx拥有学生和教职工万余名。大学生已成为当今社会一支强力的消费大军，xxx结构紧凑，生源集中，宣传效果更为显著。绝大多数为女生（约占全校人数80%），切女生对于床上用品的需求一向较高，消费的群带性明显高于其他高校，对于贵公司来说，有利于建立小林被服在大学生中的品牌，扩大影响范围。宣传效应在活动过后相当长一段时间内都将会持续下去，这必将有效地扩大商家的产品销售与品牌宣传。

2．良好的信誉与形象。

xxx以高质量的学生活动获得了众多商家的信赖。我院同学对活动的高度热忱和对工作所持有的激情是为商家做有效的宣传的有力保障。在之前与商家的多次合作中，商家都给予了我们活动与工作高度的评价，全校师生也反映极佳。到目前为止，已有相当多著名企业或节目参与赞助xxx的学生活动并与我院建立了良好的合作关系。其中曾包括百事公司、索尼公司、统一集团等等。xx小林被服有限公司将在我校将获得最诚信的服务及最有力的宣传。

3．性价比更高，针对性更强。

与电视,报刊杂志及明星代言的宣传形式相比，花费较低，收益更高。相对发传单等单一的宣传方式，在学校宣传，宣传方式更加多样化，消费人群更集中，在较小的范围内，品牌更容易深入人心。在申请后，贵公司也可直接在校园内进行销售活动。

4．高效廉价的宣传。

以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵店完成宣传活动!我院学生会的宣传能力强，宣传范围可以覆盖整个大院。与百事集团等知名公司都已建立了长期的合作关系，是值得商家信赖的。

5．直接的消费力巨大。

10级的学生是刚从父母的庇护中脱离，对于日常生活的品质都有较高的需求，同时也具有追求品牌的心理。在校宣传，无疑可以扩大再这部分人群中的影响，以学生会的信誉，引导其消费行为。而09、08级学生也是巨大的潜在消费者。在进过宿舍搬迁后，大部分人会选择重置床上用品。

6．因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，每年进行新生宣传，固定的合作伙伴，能更容易获得学生的好感。

新生迎接。

1、宣传方式。

（1）申请在led屏幕上播放贵公司的欢迎词（这一点，申请费用较高）。

（2）可在新生报到处，派发贵公司的宣传资料。

（3）派人在新生接送的车辆上进行宣传。（该项目我们不能完全保证我们的人员在车上口头宣传，但我们可以给车上的新生以及家长派发贵公司的宣传单）。

（4）在本院的贴吧、qq群、人人网、论坛等地，会张贴贵店的logo或者是宣传。

资

（5）我们会派人员进入到学校的宿舍里进行宣传(这种方式效果是最好的也是我。

2、经费预算。

宣传人员及相应申请费用：300元（广播：100元/天）。

物料准备：300元（若是由贵公司提供或是不需宣传单，即可省去。）。

我们拥有的是堪比专业传媒公司的宣传团队。媒体资源上，我们曾与多家知名电视、传媒机构保持长期合作，拥有多样化的宣传形式，让赞助品牌宣传工作更迅速更全面的覆盖整个校园；人力资源上，我们以学生会主办晚会的形式，充分调动并利用现当代大学生对校园、社会活动的积极性，配合曾在众多国内甚至国际性比赛、晚会节目中参与制作，表演的上层管理者，真实可行的认真完成落实前期宣传工作及晚会制作；表演团队上，我们依靠丰富的舞台经验，拥有以环球小姐xx赛区冠军选手，香港莎士比亚文化艺术节获奖作品为代表的众多实力派表演者，更好的彰显晚会主题，吸引更多的校园师生，借此也更好的提升贵公司的知名度。

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于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。

现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。

二、招商整体设想。

1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造。

2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进。

3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商。

4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚集效应。

5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”;同时，优化产业结构，差异化发展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“led节能照明产业”为主打项目。

6、通过led高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都”

1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界led时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一的媒体，具有巨大影响力。

2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家行业商会(协会)形成了紧密合作关系。

3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。

4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度与影响力，从某种意义上说，获得了比经济效益更显著的社会效应。

四、具体操作。

1、整体规划、整体宣传。

(1)于都15平方公里的工业园，分为三大块：轻纺、电子、机械(另有矿产品加工，不在园区内)。根据每个板块不同属性，广州狂飙传媒集团邀请资深专家，做出系统、科学的产业链规划。

——每个板块规划，费用各20万。4个板块，共计80万。

(2)在于都设立一个专职记者站，通过旗下的3报3网，以及北京、南昌等地的党报以及电视，以“红色于都、科技于都”为基准点，以提升于都县的知名度、提升于都工业园的名气为出发点，紧扣形势发展(比如，国庆节前后，以“党建”为主题)，以每月10个版面、15—30篇文章的密度，进行组合宣传。

其中，每年至少2篇文章或者图片新闻刊登在《人民日报》，至少5篇文章或者图片新闻刊登在《南方日报》《江西日报》《赣南日报》，并保证这些报纸发送到江西省每一个县的县委书记、县长、招商局长。(文章题材以工业建设为主，但不局限于此，可以延伸到农业、科技、教育、旅游、民生等各个领域，旨在全面、立体化宣传于都)。

——1年的宣传费用，450万。

2、精细化规划、定向性招商。

根据节能照明产业的特点，对5平方公里“led节能照明产业园”精细规划，在广东省深圳市、江门市、中山市等照明产业集聚区，通过行业媒体、行业商会等途径，每年召开2次200名左右企业主参加的“于都led节能照明产业园招商引资洽谈会”(其中，骨干企业20家，江西籍企业主不少于100人)，深入宣传“于都led节能照明产业园”，使珠三角的照明企业都知道这个项目，激发投资欲望，力争在3年之内，企业数量与投资规模达到预定效果(引进50家左右的企业)。

——每次招商洽谈会，费用40万。全年2次，共计80万。

3、轰动性宣传、轰动性造势。

经过长期筹备，广州狂飙传媒集团与美国、日本等国家的照明协会密切合作，和全国各地的相关协会、企业深度合作，20xx年10月将举办“世界led百强评奖”活动，原计划在“世界灯都”古镇举行。现在，由广州狂飙传媒集团说服各相关单位，将此活动迁移到于都举行，邀请cctv著名主持人和有关政府主要领导颁奖，同时举行招商洽谈会，并在电视台同步直播。

照明产业行业的龙头企业、骨干企业集聚于都，并现场参观、洽谈，必将极大提升“于都led节能照明产业园”的知名度，对园区有深刻了解，促使达成投资意向。

——“世界led百强评奖”活动费用：280万。

4、现场参观考察，现场洽谈签约。

每年在于都组织一次“红色于都、科技于都——招商引资洽谈会”，参加的企业主以led节能照明行业为主，但不局限于此，也可以是轻纺、机械等行业的。每次不少于200名企业主，其中，有明显签约意向的企业主不少于20名。

——每次洽谈会，费用50万。

5、争取政策支持、政府资金支持、科技扶持。

围绕“红色于都、科技于都”概念，以某个工业项目或者农业、教育等其他项目为依托，于都县政府出面申报，广州狂飙传媒集团运用在国家发改委、科技部、工信部等部委的资源，为于都协调、争取政策与资金支持。

——每申报一次，预付项目经费10万。此外，争取成功1亿元以下资金，按照18%提取项目经费;1亿元以上资金，按照15%提取项目经费。如果是单纯的政策性倾斜，每争取成功一条政策，提取项目经费50万。

广州狂飙传媒集团。

20xx年5月12日。

说明：以上各项方案，在具体实施时，有待细化。

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列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。

这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

（一）市场营销环境中的宏观制约因素。

1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

2、市场的政治法律背景以及文化背景。

（二）市场营销环境中的微观制约因素。

企业与供应商以及中间商的关系。

（三）市场概况。

市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式。

（四）营销环境分析。

swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结。

（一）消费者的总体消费趋势。

（二）目标市场描述。

进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征。

（三）现有消费者分析。

消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的.满意度。

（四）潜在消费者分析。

潜在消费者特征、购买行为等。

（五）消费者分析总结。

现有消费者；潜在消费者；目标消费者。

（六）对企业以往定位策略的分析评价。

企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等。

（七）新产品的定位策略。

从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等。

（八）对新产品定位的表述。

新定位的表述；新定位的依据与优势等。

（九）提出品牌价值主张。

（十）各目标市场营销组合概述。

目标市场选择的依据和策略。

（一）产品特征分析。

产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较。

（二）产品生命周期分析。

产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知。

（三）产品品牌形象分析。

企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知。

（四）产品诉求点分析。

产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等。

（五）产品分析总结。

产品的特性、生命周期、形象、诉求点等。

四、企业和竞争对手分析。

（一）企业在竞争中的地位。

市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等。

（二）企业的竞争对手。

确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等。

（三）企业与竞争对手的比较。

swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等。

（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况。

开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等。

（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等。

（六）企业和竞争对手的产品定位策略。

（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等。

（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题和广告创意如何。

（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合和广告发布频率如何等。

（十）广告效果。

（十一）总结。

（一）结合上文分析结果。

1、结合市场和行业环境的要求；

2、结合消费者分析的结论；

3、结合产品分析的结论；

4、结合竞争分析的要点。

（二）明确时间范围。

（三）明确地域范围。

（四）明确竞争范围。

（五）明确速度。

（六）明确获取市场的利益。

（七）明确基本手段。

定位；诉求；信息传播的基本原则等。

（八）陈述市场目标和目的。

（一）结合市场目标和目的。

（二）对广告目的的表述。

（三）对广告目标的表述。

1、对目标的量化表述。

2、实现目标所需时间。

3、提升认知度、好感度、了解度等。

（四）完成目标的基本思路。

信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等。

（一）广告的诉求对象。

对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等。

（二）广告的诉求重点。

对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述。

（三）诉求方法策略。

对诉求方法的表述；诉求方法的依据等。

（一）广告表现策略。

1、广告表现的风格。

2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本。

3、广告表现的材质。

4、各媒介广告的规格、制作要求等。

（二）广告诉求、广告主题……。

（三）广告创意策略。

广告创意的核心内容；广告创意的说明等。

（一）媒介到达的目标受众。

（二）媒介发布的地理范围。

（三）信息力度。

（一）策略说明。

（二）媒介选择的依据。

（三）媒介种类选择。

（四）媒介载具选择。

（五）媒介组合。

（六）媒介效益。

（一）达到率和频次。

（二）广告发布持续性即排期。

（三）广告规模。

（四）广告发布时机策略。

广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。

（一）不同媒体。

（二）不同地域。

（三）不同时间阶段。

（四）不同活动……。

第六部分广告效果评估。

这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。

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十佳歌手大赛是我院的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富学生的业余文化生活，展示我院学生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。激发广大学生热爱艺术、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

二、活动主题

“我耀我心声”

三、活动目的

进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛

围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

四、活动时间

20xx年9月28日---20xx年10月30日

五、活动地点

师大xx区、师大xx区

六、活动安排

海选第一轮：20xx年10月12日（周三）（c4-1一楼活动室）海选第二轮：20xx年10月22日（周六）（旗山校区）决赛（排名赛）：20xx年10月28日（周五）（仓山校区）

（一）、宣传期：比赛前、比赛过程中及比赛后

（二）、宣传实施目标：企业通过与我院合办此次歌手赛，让广大师生进一步了解该企业，熟知该企业业务和产品，展示企业文化及形象与实力，使企业在同行中在昌大有最大的市场。同时扩大晚会的影响力。（三）、宣传主题：以十佳歌手大赛为背景，彰显大学生的青春与活力，以及丰富多彩的校园生活。

（四）、具体宣传实施：

（4）永久性宣传栏：以活动海报宣传单页末标注鸣谢单位的形式宣传贵企业，张贴在永久性宣传栏内，也可张贴在寝室楼栋宣传栏中，以及校园醒目处。

（5）升空气球：如协办企业提供升空气球，晚会当天悬挂在会场外

（6）彩虹门：晚会当天悬挂在会场外

（7）院报、学院宣传口网站上对本次活动进行大力宣传（8）展板：在人流量最多的地点摆放展板向全校师生进行宣传。

（9）晚会结束后，在成果展示阶段社团将为赞助商继续宣传以感谢赞助商为本次活动的支持。

（10）报告会上将发放赞助商的广告单，并播放（如果贵公司有）赞助商宣传片。

（11）贵公司如有其它需求，我们可以酌情满足你的需要。

1.宣传形式多样。可通过福建师范大学应用科技学院院报院刊、院优势传媒空间，微博等进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

（1）院报“青春应科”和院刊“鸿鹄”平均每月出一期报刊，如果合作，我们可以给予贵公司一部分版块刊登您的广告或最新咨询。

（2）赞助公司也可通过学生会的帮助，在师大校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。

2.宣传时间长。本次活动可以让赞助单位有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在福建师大师生心中产生良好效应，为打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机，必能收到良好的宣传效果。

3.这次文艺晚会将会吸引全校众多师生乃至社会各界的关注。有助于赞助单位更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

4.我们还可以协助赞助单位进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

5.主赞助单位将可获本次晚会的冠名权，并在晚会中介绍其的企业文化。

xxxx

商业赞助策划书

迎新晚会赞助商策划书

级新生已经到来，为进一步做好迎新工作，促进新老生之间交流与沟通，丰富文化生活，体现我校文科学院人文特色和人文关怀，理科学院精益求精的精神面貌，人文社会科学学院将与法学院、公共管理学院、机械学院本着“团队协作”的精神进行首次合作，举办迎新晚会，以展现四个学院各自的风采。

一、时间安排。

晚会前期宣传：10月14日——10月30日。

(海报宣传10月28日——10月30日)。

晚会前期准备：10月14日——10月30日。

晚会时间：10月30日7:00pm。

二、会前期准备工作。

a)搜集节目素材：四个学院文化部将会面向本院同学征集晚会的节目、剧本等，并利用网络搜寻材料，丰富节目种类，提高节目质量。节目内容以展示大学生风采，突出大学生学习和生活为主，反映积极向上、团结互助的精神。

b)挑选演员：各院文化部将通过海报宣传，面向全院同学，根据节目需要挑选演员参加演出，以此发动同学的积极性，让晚会更受全校师生的关注。演员阵容包括新生和老生，本场晚会将推出两道“特色菜”——歌曲联唱、器乐联奏。“歌曲联唱”是由四个学院的新老生共同出场，而且是由学院内部的“校园十佳歌手”领唱;“器乐联奏”则是分别来自法学院的钢琴演奏、公共管理学院的小提琴演奏、人文学院的琵琶演奏、机械学院的手风琴演奏，是一曲不可多得的融会贯通了古今中外的天赖之音。

c)排练节目：四个学院将邀请专业老师对节目进行挑选，并对挑选的节目进行全程性指导，以此保证节目的质量，提高晚会在老师当中的知名度。

d)晚会彩排：10月17号进行第一次节目筛选彩排;10月24号(即演出当天下午)进行第二次彩排。彩排过程将邀请专业老师进行指导，力求提高晚会的质量，使晚会的效果达到。

三、晚会实施阶段工作。

晚会的全程将由策划导演组、美工组、声光组、场务组、化妆组和机动组互相配合、协调来完成。各工作组分工如下：

a)策划导演组。

主要由人文学院负责。人文学院文化部将与专业老师配合，把握整个晚会结构，负责整个晚会流程的操作和指挥，协调各工作组的配合，使晚会所弘扬的合作精神得到升华。

b)美工组：

主要由人文学院和法学院的宣传部负责。这一小组将对舞台、背景、场地等进行精心设计和布置，以提高舞台的整体效果，突出晚会的主题，保证晚会质量。

c)外联组：

主要是由公共管理学院外联部负责。

d)声光组：

四个学院负责人将邀请专业灯光师和音响师负责整场晚会的音乐、灯光，营造良好晚会氛围。

e)场务组：

这一部分由机械学院负责，主要是负责场地布置、音像搬运等工作，确保节目连贯性。

f)化妆组和机动组。

这一部分由公共管理学院负责，主要是邀请专业化妆师对演员进行化妆;此外还负责印发请柬，节目单和宣传单。

相信这台由四个风格各异的学院共同举办的晚会将会带给你不一般的感觉!

人文社会科学学院团委学生会。

法学院团委学生会。

公共管理学院团委学生会。

机械学院团委学生会。

10月12日。

赞助商策划书

尊敬的赞助商：

xxxx于200x年x月x日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的.轰动。

2、在校大学生达xxxx余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为xxxx左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

11、在运动会期间在校内设立咨询台

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

备注：赞助费达20xx元的，商家可参与颁奖

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

商业赞助策划书

随着当今社会的飞速发展，人们的生活水平在日益的提高！而随之产生的垃圾数量也在随之增多，我们在提倡文明的同时是否也在破坏着文明？作为我们环保志愿者协会，我们应提倡环保，宣传环保，号召家珍爱身边的环境，更好的发扬我们的优良传统。因此，环保志愿者协会决定举办“可利用物品diy设计赛”。本活动将面向全校同学，号召同学们将自己淘汰或废弃的东西通过自身的想象力、创造力和动手能力，将这些废旧物品改头换面，再次利用，创造出自己美观或具有使用性的作品。但因协会活动经费不足，影响活动的效果，所以希望贵企业伸出援助之手。一则活动的开展有了基本的保障；二则在一定程度上能够宣传商家产品，拓宽市场；同时我们希望以此次活动为平台，提供让xx商家企业与在校学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共赢。

1、传单宣传该项目立，若公司有意愿，环协可忙在校内派发公司的传单。

2、小册子宣传如公司有自己的宣传册子协会可协助派发，册子由商家自己提供。

4、横幅宣传在学校中山梁干道上可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化。

5、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案，跨地域，有头有面。

6、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可。

8、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费。

前提：赞助费达1000元及以上的。

1、冠名权本次活动以“×××杯可利用物品diy设计赛”来命名（赞助总金额最多的）。

4、现场鸣谢活动期间，公司名称以口往谢形式出现。

5、校媒体报道我们届时会邀请学校的媒体参加，报道这次的颁奖晚会，必会对商家进行一定的宣传，另我们的活动也会上传至社团联网站，宣传还是到位的。

6、成果展活动后期，可将优秀作品在商家处进行展出，能吸引广市民的眼球，起到良好的宣传效果。若商家有需要，环协可以考虑提供部分作品，作为店内装饰之用，以作长期宣传。

宾馆：

西南交学生来找五湖四海，我们的同学们也遍布全国各地。峨眉山享誉全国乃至全世界，因此每周交学生的同学、朋友到峨眉来玩不少，保守估计50人/周。而多都不是本地的，要在此逗留几天。若贵宾馆与我们环协合作，赞助我们这次活动，我们在活动中对贵宾馆进行宣传（宾馆情况、特色等，最好对我们学校学生有一定的优惠政策），在加上许多学生还是比较会享受生活，且有一定的消费能力，相信就贵宾馆的环境设施及服务，是报国寺度假村所不能比拟的，在加上适宜的价格，定会成为众多学生的首选。再加上还有一些隐形消费者，保守估计到贵宾馆消费的15人/周，再加上在淡季，宾馆入住率相对低些，但交学生的同学总会络绎不绝的到峨眉旅游，这也为贵宾馆带来了一定的市场。

贵宾馆接待外宾。众所周知，国外兴起了一股环保热潮，许多人也加入了环保主义者和素食主义者的行列，而来峨眉山旅游的，相信多是比较关注环境、享受生活的。若贵宾馆与协会合作，鼎力支持我们，协会也将将优秀作品在贵宾馆展出，打上环保的旗帜，相信其环保义举定能获得广国外游客的支持，并获得好的口碑，树立宾馆良好的形象，同时也宣传了环保。最重要的一点是因为我们代表的是中国，您的环保义举有助于提升我们中国的国际形象。

超市：

交在校学生达7000人左右，其消费能力巨且连续。每天从早上7：00。

到晚9点，每10min就有一班从交开往市区的.公交车。同学们在逛街办事之余到超市购物的不少，保守估计占进市区人数的2/5左右。而面对众多的同行竞争者，怎样才能从中脱颖而出，吸引广的学生消费群体？与环保协会合作是明智的选择。

从提供的宣传方式可以看出我们的宣传是到位的，但要想吸引和留住消费者，就要提供一些特别和优质的服务。就目前市区各超市多在使用积分卡，只是积分没有折扣，因此我们建议打造“学生套餐”（eg1元/0.02元优惠，并积分等），虽然优惠了，但每10元超市才折让0.2元，并没有多的损失，可是对消费者来说具有很的吸引力，就牢牢的套住了消费者。另外，超市是制造生活垃圾的工厂，若贵超市能与我环协合作，并致力与物品的可利用，其良好形象必将深入广消费者，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在环境问题越来越受关注的今天，在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

化妆品店：

女性爱美众所周知。交学生众多，其中女学生概有1000人左右，几乎每人都有不同数量和种类的化妆品。抓住了交=抓住了市场。贵店与环协合作，借环保协会diy设计赛之机在交校内做型的宣传活动（校内设点进行产品宣传，免费为交学生办理会员卡，免费设计职业妆等），保守估计至少200人今后会到贵店购买化妆品。贵店与我环保协会合作，其良好形象必将深入我校广师生，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

权利：

1、双方合作期间在交峨眉校区宣传，通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。

2、提供一定资料要求组织者在颁奖会上做相应的宣传。

3、在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。

4、对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

义务：

1、提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观方、内容健康的宣传材料。

2、配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

活动地点：西南交峨眉校区。

活动对象：交全体在校学生。

主办方：西南交峨眉校区学生环保志愿者协会。

协办方：（赞助商）。

前期准备。

海报。

首次宣传3张（11.7贴于板一、中山梁、二餐海报张贴处）。

二次宣传3张（11.10贴于板一、中山梁、二餐海报张贴处）收集通知3张（11.24贴于板一、中山梁、二餐海报张贴处）颁奖通知3张（12.4贴于板一、中山梁、二餐海报张贴处）。

展板。

图片、喷绘海报形式2张（11.6展于榕树）。

写真（参赛具体内容）1张（11.6展于榕树）。

横幅（主题口号）1条（11.5展于榕树、11.8悬挂于中山梁主干道）校广播。

举办通知11.711.12。

收集通知11.2311.25。

获奖通知12.4（周四）。

社团联网站。

举办通知11.5。

获奖名单12.2。

（二）中期开展。

1、11.1011.12于榕树下设报名点进行报名、活动介绍。

2、11.2411.25于榕树下设作品收集点收集作品。由工作人员将作品进行编号管理（参赛作汽单应包括：编号、作汽称、作者、所在院系、联系方式、作品备注）。

3、11.27协会内部对作品进行初选。

4、12.1邀请社团联指导老师对作品进行终评。

迎新晚会赞助商策划书

策划是一种策划，一种策划。品牌策划的概念非常重要。不同的品牌理念决定了品牌在行业中的作用和未来的预期目标。下面是小编为大家收集有关于迎新晚会赞助商策划书，希望你喜欢。

一、本次晚会的宣传意义为:。

1.学风建设。

2.迎接新生。

3.师生联欢。

4.展现电气学子风采。

5.总结校庆。

二、晚会目标及意义。

1、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、增强学风建设工作,展现电气院特色和风采、扩大电气院学生会影响，树立电气院学生会品牌。

2、晚会意义：使电气学院更好的融入理工西区的大家庭里，向西区各学院展现我院精神风貌.深入贯彻书记的领导思想，积极促进我院学风建设,提供同学的学习兴趣,让同学们意识到学习的重要性,鼓励同学以学习为重心,同时促进师生关系，增进同学之间友谊，这是晚会的重大意义。

又是一年过去了，我们电气学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到电气系这个团结友爱的大家庭。我们打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，向大一新生展现出我们电气系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活掀开一片崭新的乐章。同时，我们通过这台文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借他丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

三、晚会亮点。

创新音乐剧，街舞社团表演,精彩吉他，魔术表演，以学风建设为主题的”三句半”节目表演校园十佳歌手的演出。

四、晚会形式。

全系每班的节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题。所有节目需提前彩排，合格的节目方可演出。节目演出次序由晚会策划组决定。

五、面向对象。

1、本次晚会的面向对象以参加演出学校学生为主。

2、届时，将邀请学校领导和老师。

六、晚会各个环节安排。

宣传和扩大影响力：由宣传部负责出海报，条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;条幅悬挂于教学楼前。其中张贴和悬挂工作由办公室和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周，制作好节目单。节目单派发给到场嘉宾。由宣传部负责写稿，以便登于各大报刊中。选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。

礼仪小姐训练与安排：由_部负责训练礼仪小姐，并负责准备绶带。礼仪小姐安排在门口负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席。

选择主持人：主持人数量在4个左右，其中有一名新生。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔气质佳表达能力、组织能力应变能力和责任心强的学生。组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

晚会结束后礼堂的打扫负责人：所有学生会成员。

注：由晚会策划小组负责对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作，解决突发事件。

(此为简单流程，详细流程待第一次预选结束后及时附上)。

(一)学风建设启动仪式。

1.开场前循环播放学风建设学生会活动纪念视频。

2.启动仪式。

1)主持到位，宣布仪式开始，介绍到场嘉宾，领导。

2)领导上台,启动学风建设活动。

3)领导讲话。

4)品学兼优学生代表讲话。

4)主持宣布启动仪式成功。

1、开场倒计时，开场演出。

2、老师讲话，宣布迎新晚会开始。

3、文艺演出。

4、闭幕。

1、准备阶段9月27日~10月中旬。

2、活动后的宣传与总结11月初。

准备阶段策划。

前期(节目素材成型阶段)。

时间：9月27日—9月30日。

1)策划组人员与各班班主任、班长沟通，了解新生的特长及班级同学传达报名工作。可向各班班长或直接向策划组人员报名(报名名单需注明选手的姓名、专业、节目、联系方式及备注无法自备的道具)。

2)初步确定报名名单。

3)确定并通知考核人员在会议室进行评选。

4)确定正式人员名单，分配具体节目的负责人。

中期(排练阶段)。

时间：10月11日—10月下旬。

1)各节目负责人上交排练具体安排(时间、地点)。

2)各节目负责人汇报彩排进度及存在问题。

3)进一步提高节目水平，各节目负责人控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出现的问题。

4)确定节目时间，打印节目单、准备好晚会用曲及伴奏并注意备份。

后期(细节完善阶段)。

5)最后五天准备工作。

1、汇报性彩排，并确定最终节目单。

2、演员服装：由外联部负责或演员自备。

3、买齐晚会当天场地所需的所有设备(拉花、气球、荧光棒、口哨、饮用水,一次性水杯)。

4、商家资料由外联部送策划组。

5、完成晚会认证的相关资料。

6、海报两份，贴于校内校外。

7、布场的具体人员之间协调通知。

活动现场准备工作。

1、场地布置。

2、演出人员到场熟悉场地。

3、主持人到场。

4、礼仪小姐到场。

5、礼仪小姐向嘉宾发送节目单。

6、主持人宣布晚会正式开始。

活动后的宣传与总结。

九、要求以及注意事项。

1、晚会结束后立即开展清理会场工作。

3、如不能马上归还的物品，先运回教学楼e1132或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。

4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。

5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致地总结。

6、如对本策划不明直接咨询策划组人员。

7、相关责任人的联系方式。

8、节目应急方案：

(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。

(2)文艺节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，工作人员组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，是具体情况决定其再次重演或取消。

9、其他紧急情况发生时，有策划组负责处理。

1、校内主要报纸，小报将对本次活动进行详细报道。

2、哈尔滨理工大学校园广播站将进行全方位、立体式追踪报道，并为赞助商进行长时间滚动宣传。

3、我们将会在哈尔滨理工大学网站进行宣传。

我们将会在哈尔滨理工大学电气学院范围内的各大海报栏及广场地带、食堂等长时间悬挂横幅、展板等宣传海报。

一.活动主题：计信学院2021年“魅力新生”迎新晚会。

二.主办者：计算机与信息工程学院学生会。

三.活动时间：2021年9月29日。

四.活动地点：____学院大礼堂。

五.观众：计信学院__级学生。

六.活动参与对象：学院各级学生及各社团成员。

七.活动形式：文艺比赛。

八.活动宣传：

张贴活动海报(计信学院宣传部负责)2.通知__级各班班长活动时间及注意事项。

九.舞台布置：舞台的布置力求简约新颖。有以下几点：

1：舞台正前方建议不再用气球装饰，而改用塑料的一些花，藤条等装饰，这个位置是在舞台最前方。在舞台前方的台阶处可用彩灯拉开两圈即可。

2：舞台右侧面用闪光艺术字写上“魅力新生”。艺术字不用一般规则，支持夸张创意。可以用彩灯编织字体，也可以用闪光涂料一类的写出字来制作成可悬挂物贴起来。

3：建议在舞台正上方悬挂装饰物(以前从来没见过)。可以是藤条，反光纸片装饰条等等。

4：舞台地面：用贴纸贴成好莱坞星光大道的那种样式。(建议)。

5：礼堂墙壁：和舞台地板用同一类型的星光大道样式的星星左右两边各4个星星。

十.观众座位：

十一.嘉宾名单：

十二.实施方案：

整体实施方案我还是想以大一新生的节目为主，毕竟是魅力新生。只是要选拔稍稍严格一点。一共20个节目。大一的节目参与评比，大二或其它节目不参与评比。大一的节目16个，每班一个。其它节目4个。互动环节1个。

开场节目不能是大一节目。开场节目过后主持人致开场词。之后开始大一的节目演出比赛。大一节目每4个为一组。其中主持人只需要简单报幕。结束后主持人宣布第一组参赛班级所得分数，并且开始第二组节目的进行。大一的节目，四个个。结束后表演一个其他节目，之后主持人报出第二组节目所得分数。开始第三组节目。第三组节目结束后表演一个其他节目。之后由主持人宣布第三组得分情况以及最终比赛情况。评出奖项。之后进行颁奖典礼。晚会结束。互动节目1个，可以放在第二组大一节目后面，大二节目前面。

以上是初步方案。

细节：1：奖项：(暂未定)。

2：大一节目选拔：这是整个环节中最为棘手的一个阶段。可能存在的问题有：前期在大一新生中的宣传力度。宣传渠道可以通过辅导员，班级班长，团支书文艺委员。让他们共同组织节目。其次就是人手问题。文艺部需要合理分配人手去了解每一个团队的节目，这样才能做到公平的选拔。同时也是为了提高晚会质量。至于是否需要进行一次初赛，需要开会讨论。

3：主持人选择与稿件的准备：

主持人的选取是第二个比较棘手的地方。这样的晚会不能选择太过正式的主持人。主持风格应该偏向娱乐性。主持人稿件初步定为以情景剧为媒介来报出下一部分节目。

节目形式也可以这样：两位主持人扮成一起上课的学生，同时也是情侣。第一个情景用在第一组节目之前。两位在一起上课，课程是普通的课程，两人却在走神。想的内容是如何在即将到来的达人选秀节目中一展身手。想象的内容由ppt给出，由此开始第一组的节目。第二个情景是上完课后两人到了一个咖啡馆。咖啡馆的电视恰好空闲。于是两人调台到了选秀节目的台，由此开始第二组节目。第三个情景，两人(这个时候也许不用两人一起来)来到一台电脑旁边，打开电脑开始看视频。点开视频开始第三组节目。第四个情景两人又回到了课堂上，不过由于熬夜看视频的关系，在课堂上睡着了。做了一个梦，梦见自己到了达人秀现场做评委。梦的内容由ppt播放出，开始第四组节目。结尾的情景，两位主人公真收到了达人秀参赛团队的感谢短信，感谢他们的节目设计，让团队得以闯到下一轮的竞赛中。并邀请他们参加自己的团队，一起为下一阶段的比赛设计节目。

之中报分数的任务交给一名专人负责，他要背一瓶酱油然后以比较滑稽的方式把分数报出来，具体的我们会找人将其办好。

第一阶段：确定参与人员，节目个数及形式。

第二阶段：前期准备。

第三阶段：宣传。

第四阶段：正式活动。

十三.活动经费预算(此项初步定时变动较大，仅供参考)。

1：大礼堂租用经费：彩排3小时600，正式表演6小时1200。一共1800。

2：各种道具，包括大礼堂装饰费用，气球，藤条，纸板，模具，一次性烟火以及其中需要精加工的加工费一共大约800元左右，工作人员与演员在表演当天的工作餐700元，拍手器500个0.5元一个=250元，荧光棒700根0.12元一根加10元运送费=94元，藤条30条0.8元一条加10元运送费=34元。

3：租借的道具以及服装，电脑灯：500元;。

4：奖品级互动所需礼品：奖品与奖状300元。

5：节目单及宣传单制作所需费用：前期宣传部分100元;节目单制作大约800元。

以上一共5000元。

2021级新生已经到来，为进一步做好迎新工作，促进新老生之间交流与沟通，丰富文化生活，体现我校文科学院人文特色和人文关怀，理科学院精益求精的精神面貌，人文社会科学学院将与法学院、公共管理学院、机械学院本着“团队协作”的精神进行首次合作，举办迎新晚会，以展现四个学院各自的风采。

一、时间安排。

晚会前期宣传：10月14日——10月30日。

(海报宣传10月28日——10月30日)。

晚会前期准备：10月14日——10月30日。

晚会时间：10月30日7:00pm。

二、会前期准备工作。

a)搜集节目素材：四个学院文化部将会面向本院同学征集晚会的节目、剧本等，并利用网络搜寻材料，丰富节目种类，提高节目质量。节目内容以展示大学生风采，突出大学生学习和生活为主，反映积极向上、团结互助的精神。

b)挑选演员：各院文化部将通过海报宣传，面向全院同学，根据节目需要挑选演员参加演出，以此发动同学的积极性，让晚会更受全校师生的关注。演员阵容包括新生和老生，本场晚会将推出两道“特色菜”——歌曲联唱、器乐联奏。“歌曲联唱”是由四个学院的新老生共同出场，而且是由学院内部的“校园十佳歌手”领唱;“器乐联奏”则是分别来自法学院的钢琴演奏、公共管理学院的小提琴演奏、人文学院的琵琶演奏、机械学院的手风琴演奏，是一曲不可多得的融会贯通了古今中外的天赖之音。

c)排练节目：四个学院将邀请专业老师对节目进行挑选，并对挑选的节目进行全程性指导，以此保证节目的质量，提高晚会在老师当中的知名度。

d)晚会彩排：10月17号进行第一次节目筛选彩排;10月24号(即演出当天下午)进行第二次彩排。彩排过程将邀请专业老师进行指导，力求提高晚会的质量，使晚会的效果达到。

三、晚会实施阶段工作。

晚会的全程将由策划导演组、美工组、声光组、场务组、化妆组和机动组互相配合、协调来完成。各工作组分工如下：

a)策划导演组。

主要由人文学院负责。人文学院文化部将与专业老师配合，把握整个晚会结构，负责整个晚会流程的操作和指挥，协调各工作组的配合，使晚会所弘扬的合作精神得到升华。

b)美工组：

主要由人文学院和法学院的宣传部负责。这一小组将对舞台、背景、场地等进行精心设计和布置，以提高舞台的整体效果，突出晚会的主题，保证晚会质量。

c)外联组：

主要是由公共管理学院外联部负责。

d)声光组：

四个学院负责人将邀请专业灯光师和音响师负责整场晚会的音乐、灯光，营造良好晚会氛围。

e)场务组：

这一部分由机械学院负责，主要是负责场地布置、音像搬运等工作，确保节目连贯性。

f)化妆组和机动组。

这一部分由公共管理学院负责，主要是邀请专业化妆师对演员进行化妆;此外还负责印发请柬，节目单和宣传单。

相信这台由四个风格各异的学院共同举办的晚会将会带给你不一般的感觉!

人文社会科学学院团委学生会。

法学院团委学生会。

公共管理学院团委学生会。

机械学院团委学生会。

2021年10月12日。

一、晚会背景：

金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到法学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风，最后为法学院争得了宣传先进连队的荣誉称号。此后，新同学又积极参加到学院的各项建设活动中，为学院注入了活力与生机。在新生足球比赛中他们展现了精湛的球技、辩论赛上他们唇枪舌战。

法学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，欢庆新年的到来，同时特别表达对2021级新同学的关心与期望。今天，迎新晚会上也必将展现出他们的积极向上的风貌。

二、晚会时间：

2021年12月6日晚七点。

三、晚会地点：

_____大学五一所大礼堂。

四、晚会组织单位：

主办单位：_____大学法学院。

承办单位：_____大学法学院团委学生会。

_____大学法学院艺术团。

五、晚会形式。

歌舞晚会。

六、晚会领导工作组。

组长：尹晓东书记张新民院长。

副组长：叶云凯副书记赵云芬副院长王轶老师。

成员：杨茂刘芮雪赵兴洪。

七、人员安排。

详见法学院12.6晚会团委学生会分工方案。

八、工作要求。

各工作小组根据《12.6晚会团委学生会各小组工作内容分工方案》完善工作内容，实施具体筹备工作。对未明确或未涉及的内容由主席团会议商议明确。

九、晚会面向对象。

(一)、本次晚会以法学院学生为主、面向全校学生。

(二)、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人。

十、晚会经费预算。

编号：用途：预算：(元)。

1场地租用2000。

金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到化学与生命科学学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。

化生学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对09级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。

二、晚会主题及意义。

欢迎大一新生、融合师生情谊、展示学院特色，同时锻炼同学的组织应变能力。开展本次迎新晚会，为的就是让新生能够真切的感受到化生学院的活力与和谐，从而激发新生对学校和学院的自豪感。且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。

三、晚会形式及内容。

节目不限、形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。

四、晚会面向对象。

(一)、本次晚会以化生学院学生为主、面向全校学生。

五、晚会时间。

六、晚会地点。

七、晚会流程。

(一)晚会前期准备。

1.由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;1条条幅悬挂于教学楼前。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。

2.在晚会的前一周，制作好节目单，(份数以所邀请的嘉宾人数为依据)。节目单派发给到场嘉宾。

3.选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。

4.选择主持人：主持人数量在6个左右(包括歌舞和游戏主持)。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

5.筛选晚会节目：包括歌舞类，短剧类，才艺展示类，pop、dv作品，走秀等。另有领导、嘉宾的节目展示。准备游戏环节的游戏，例如接歌，抢凳子，击鼓传花等。

6.晚会当天场地负责：包括节目负责人，场地布置负责人，晚会幻灯片负责人，灯光负责人，音响负责人，晚会结束后清理场地负责人等。

(二)晚会当天流程。

1.晚会在《幸福拍手歌》中开始。

2.主持人致开场词并介绍到场的领导、嘉宾。

3.领导致辞并宣布晚会开始。

4.大型歌舞节目开场。

5.播放新生报道及军训期间的pop。

6.军旅歌曲串烧。

7.短剧小品类节目。

8.现代舞。

9.游戏环节：请台下同学及领导嘉宾参与其中。优胜者获得奖品。

10.流行歌曲及经典老歌串烧。

11.走秀等个人才艺展示(乐器、快板、朗诵等)。

12.师生同乐节目。

13.歌声中，主持人宣布晚会圆满结束。

八、迎新晚会预期效果及展望：

我院希望能沟通过这次晚会的举办，来增进同学们之间的合作，树立我院同学们踏实奋进的学习精神，展现我院的风采，促进各个专业的交流与相互了解。

九、晚会后期工作：、照片等存档。

一、活动背景及主题：为__届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化;也为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生提供一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台，让大家感受学生会大家庭的温暖。

二、活动时间：_月__日晚_:__晚会正式开始。

三、活动地点：学生活动中心。

四、主办单位：团委。

五、承办单位：团委学生会。

六、前期准备：

1、宣传：(2021年_月__日至_月__日)主要由宣传部干事负责宣传，主要有海报、展板和贴吧宣传方式。

(1)展板宣传：

内容：“2021届迎新晚会缺你不可!”(按最后方案写明时间地点;可适当使用网络热词吸引新生注意;并且写上接受新生节目报名的内容)。

要求：展板设计形式应体现热情、青春活力的基调。

数量：一张展板(三张一开纸大小)。

展出地点：在新生宿舍楼下。

(2)广播宣传(广播站)：

内容：“2021届迎新晚会期待你的参与!”活动时间为2021年_月__日至_月__日。我们等你来!

要求：广播站分别在_月__日至_月__日期间进行广播。

(4)在学校网站、贴吧进行宣传：由团委办公室。

2、节目甄选准备：

新生节目报名及甄选：新生节目在2021年_月__日至__日两天甄选。

节目排练时间。

_月__日进行晚会彩排，彩排地点为：

3、物资购置：

所需物品：喷绘(12乘以4)，租借舞台，桌椅(视嘉宾人数而定)，汽球(色泽鲜艳、光亮)6-7包、丝带、彩带若干，荧光棒(两桶)、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。

七、活动时间安排：

本次活动时间为2021年_月__日至_月__日。

_月__日至_月__日为宣传及节目甄选时间;。

_月__日至_月__日为物资购置时间;。

晚会安排：

(一)、晚会准备：

1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调;。

2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通;。

3、确定主持人两名及主持稿;。

4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。

晚会当天：

(1)_月__日下午没有课的学生会成员去操场搭建舞台，并准备本次比赛的舞台装饰工作。

(3)._月__日下午_点所有演员集合完毕，6点10分所有演员(节目负责人)签到完毕。

(4)._月__日下午_点__分.学生会成员进行签到，各组工作人员到位;。

(5)_月__日下午_点__分，晚会正式开始。

(二)、晚会流程：

晚会分为三个篇章：

一、给你们的见面礼;。

二、我有我的young!

三、一起去未来!

第一篇章：给你们的见面礼：(主要播放视频回放开学到现在的所有所有)。

开场：(1)由学生排练的歌舞形式的开场;。

(2)主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎;。

第二篇章：我有我的young!

由大一新生表演节目。

第三篇章：一起去未来。

由领导讲话。

1、活动结束，所有演员代表及工作人员上台合影留念;。

2、纪检部成员组织观众保持秩序离场;。

3、学生组织所有同学收拾会场(打扫场地及整理搬运道具);。

4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结(交给组织部，由组织部进行汇总);。

5、宣传部，传媒部负责对晚会的记录并上传影音资料至学校网站。

八、活动所需物资：

1、舞台装饰：脚手架、喷绘、紫纱、汽球、丝带、彩带、地毯。

2、音响设备、

3、嘉宾席：节目单，桌椅;。

4、其他：服装、荧光棒、礼花、横幅、大头钉、大头针、钳子、锤子、铁丝、纸和笔。

九、活动人员安排：

由组织部酌情分配出礼仪队等配合迎新晚会的筹办。

十、应急预案：

1、由组织部安排人员做好消防安全工作。

2、应及时疏通安全通道，保证紧急情况发生时能及时疏散人员。

3、演员的安全保障，应准备急救药箱。